金融产品研究报告

（房贷）3月份房地产市场继续保持着良好的成交势头，各地区销售同比、环比增长明显，同时，本月房贷金融市场上新增了两款节息型房贷产品，为借款人提供了更多的选择；自2006年以来，深发展在房贷市场上不断率先推出了“双周供”、“气球贷”、“循环贷”、“存抵贷”等一系列房贷理财产品，并引起了国内同行的广泛仿效

（理财产品）据【银率】网数据库统计，3月份各商业银行共发行各类理财产品391款，和上月发行了308款产品相比数量继续回升，环比涨幅26.9%，已经和去年11 月的396款产品数量基本持平；

（基金）3月份，A股市场呈震荡上扬格局，投资者信心有所回升，最终，上证指数上涨13.94%，深证成指上涨18.06%，受此影响，股票基金指数上涨 12.22%，混合基金指数上涨9.87%；

（黄金）2009年3月，国际现货黄金价格自千位回落后，展开横盘震荡行情，市场较为谨慎，盘中走势虽有波澜，但整体略显疲态，尾盘小幅收低，终结此前月线四连阳形态；

（外汇）3月初英国、欧洲央行如期降息，市场将该消息视为利空出尽，英镑、欧元开始强势反弹，从3月10日开始，美元指数开始跳水，而本月下旬美元稳步展开上扬态势。

第一部分：房贷市场月度分析报告 3

一、市场行情概述 3

二、京、沪、穗、深四地房地产市场运行情况概述（3.2-3.29） 3

（一）北京房地产市场运行情况 3

（二）上海房地产市场运行情况 5

（三）广州房地产市场运行情况 5

（四）深圳房地产市场运行情况 5

三、房贷金融产品市场 7

（一）渤海银行——“气球贷” 7

“气球贷”是一个形象的名称。

　　英文:Balloon Loan,是国外流行的一种贷款方式!

　　这种贷款前期每期还款金额较小，但在贷款到期日还款金额较大，“前小后大”，像是一个气球的样子，所以就直接命名为“气球贷”。

　　“气球贷”是针对那些计划中短期持有贷款的客户设计的，即为其提供了一个较短的贷款期限，又以一个较长的期限来计算月供，减轻前期还款压力。同时，由于贷款期限短，相应的贷款利率也低。

　　“气球贷”是一种真正省息的房贷产品，也是市场上目前惟一一款针对利率进行创新的房贷产品[2]。

　　“气球贷”主要有三点：

　　1. “短贷低供”，前期每期还款压力较小；

　　2. 利率较低。由于“气球贷”的贷款期限较短，其对应的贷款利率较低，从而能够节省贷款利息；

3. 如果还款记录好，气球贷到期后银行可安排再融资。

（二）深圳发展银行——“点按揭” 7

3月16日，深圳发展银行在全国率先推出基于客户买“点”降低贷款利率的新型房贷产品“点按揭”——此款房贷产品将为10年期及以上房屋按揭和房屋抵押贷款的客户带来较多优惠。

据深发展总行零售贷款总监柳博介绍，所谓1个点，即贷款金额的1%，客户通过预先支付一个或多个“点”的费用，可以使贷款利率降低，进而达到降低房贷支出、合理安排月供和省息的目的。不同于市面上各种通过还款方式节省利息的房贷产品，深发展的“点按揭”直接为客户降低了利率，是真正为客户降低了贷款的定价。

它具有三个明显优势或特点：

一、“买点降利率、利率折上折”

对客户来说，通过办理“点按揭”，客户的贷款利率可以从4.16%(当前5年以上期限人行基准利率的7折)最低降到3.78%。即三年期贷款优惠利率的水平，这比时下银行优质客户享受的7折优惠利率一下子低了0.38个百分点。

二、“月供负担减轻，省息高达10%”

利率的降低必然引起月供和总利息支出的减少，低月供还减轻了长期的还款压力，总利息支出的减少则可以帮助客户大幅省息。如某客户申请了一笔30年期50万元的贷款，目前最好情况下，其利率为4.16%（五年以上期贷款7折优惠利率），月供为2,433元，30年利息总额为372,854元。如果该客户在深发展办理了“点按揭”业务，通过支付1.5个“点”的费用，即7500元，30年下来可以节省利息39149元，省息比例达到10.5%，省息效果非常明显。

三、“一次买点，30年低利率”

客户通过办理“点按揭”，一次性支付“买点”费用，可以换来利率长期下降的优惠。如上文所举案例，客户在30年的贷款期内都 可以享受折上折的低利率，而且对于借款人来说，贷款的金额越大，贷款期越长，节省的利息越多，越划算。

就目标客户群体来说，柳博先生坦言，这款产品对于长期贷款客户有着非常实际的省息效果，如果客户打算只贷2或3年，则意义不大，平衡点大约在四、五年左右，而且贷款时间越长，利息节省越多。

受全球金融风暴影响，国内房贷客户普遍对收入水平和支付水平预期降低，深发展此次推出的“点按揭”新产品，对面临房价高、供款压力大的消费者具有非常实际的意义。买房人通过办理“点按揭”，降低了月供、节省了利息，减少了现实生活的压力。同时，“点按揭”新产品的推出，将进一步扶持中小企业融资，可以更好的帮助那些通过房屋抵押实现贷款融资的小企业主解决融资难、融资成本高的困难。

四、政府政策 9

（一）珠三角地区八城市公积金拟定实行互存互贷 9

（二）北京：买政策性住房首付可用公积金 9

第二部分：银行理财产品月度分析报告 10

一、理财产品发行情况 10

（一）按币种分类 10

（二）按期限分类 10

（三）按产品结构分类 11

（四）按收益类型分类 12

（五）按发行银行分类 13

二、宏观经济及市场简析 14

三、4月份理财产品投资策略 17

（一）短期保本理财产品：依然为市场主流 17

（二）市场亮点：超短期理财产品，现金管理好帮手 19

（三）4月份投资策略：市场回暖，资产配置稳健加积极 21

第三部分：基金市场月度分析报告 22

一、基金市场回顾 22

（一）三月份基础市场表现 22

（二）三月份基金市场动态 22

（三）基金发行 23

（四）基金成立 24

（五）基金公司人事变动 25

二、基金业绩表现 27

（一）开放式基金业绩表现 27

（二）封闭式基金业绩表现 29

三、投资者建议 30

第四部分：黄金市场月度分析报告 31

一、行情综述 31

（一）金价横盘振荡，走势缺乏亮点 31

（二）国内金市中规中矩，改良品种异军突起 32

二、市场观察 32

（一）全球市场动态 32

（二）美元月中创24年单周最大跌幅，中期走势趋弱 33

（三）原油底部上涨，创4个月新高 34

三、银行黄金 35

（一）富滇银行推出黄金(T+D) 35

（二）投资点评 36

四、后市展望 36

（一）金价走势或将继续横盘振荡 36

（二）G20峰会开幕，关注市场风险情绪变化 37

（三）振荡行情，避免频繁进出 38

第五部分：外汇市场月度分析报告 39

一、3月外汇走势评述 39

二、外汇市场主要货币走势分析 39

（一）美元：政策推动作用明显 39

（二）欧元/美元：避险情绪重燃，欧元或回弹前期低点 40

（三）美元兑日圆：出口受抑制，避险主导走势 41

（四）英镑兑美元：购债计划影响超经济数据不济 42

（五）美元兑加元：受美国因素主导 43

（六）美元兑瑞郎：瑞士经济复苏须看美国房市 44

三、4月经济看点 45

四、３月央行会议日历 46

内部控制体系的含义：定义：企业内部控制是以专业管理制度为基础，以防范风险、有效监管为目的，通过全方位建立过程控制体系、描述关键控制点和以流程形式直观表达生产经营业务过程而形成的管理规范。

企业内部控制主要包括下列要素：

（一）内部环境。内部环境是企业实施内部控制的基础，一般包括治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化等。

（二）风险评估。风险评估是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略。

（三）控制活动。控制活动是企业根据风险评估结果，采用相应的控制措施，将风险控制在可承受度之内。

（四）信息与沟通。信息与沟通是企业及时、准确地收集、传递与内部控制相关的信息，确保信息在企业内部、企业与外部之间进行有效沟通。

（五）内部监督。内部监督是企业对内部控制建立与实施情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制缺陷，应当及时加以改进。

在撰写调查报告时，我们常常为标题冥思苦想，字斟句酌，可不少同行不以为然地说：“唉！不就是那么几个字嘛，拟一个就是了！”

　　标题是调查报告的眉目，它要求把最精华的内容告诉读者，鲜明地揭示报告的主题，或明确地表达作者的观点、倾向。标题就如人的眼睛一样，具有传神作用，它是调研人员不断思考、反复提炼的结果，要提炼成一个好的标题，并非轻而易举的事。下面，就调查报告标题的格式与提炼作一探讨。

　　按表现形式分，调查报告的标题有以下几种格式：

   

    ★公文格

　　按国家机关公文格式拟定的调查报告的标题

    常见的格式有两种：

    (1)使用介词“关于”。构成关于+地点+事由+调查，或关于+地点+事由+调查与思考等格式，以标明调查对象和事由，如《关于增进贫困地区县属工业发展后劲的调查》；

    (2)省略介词关于，构成“地点+事由+调查”，或“地点+事由+调查与思考”等格式，如《××县农民负担问题的调查与思考》。此类标题的格式具有规范性、严肃性、直观性的特点，多见于反映政治、社会经济等方面重大情况的社情民意型、揭露问题型调查报告的标题，或上级交办课题的调查报告的标题。

 

    ★设问格

　　将文中阐述的问题加以归纳，以提问的方式作标题

    常见的格式：

   （1）地点＋事件，如《××县是怎样鼓励和支持个私经济蓬勃发展的》；

   （2）设问＋地点＋事件，如《为什么××县招商引资这么热》。此类标题具有启示性、警醒性特点，有很强的吸引力，多见于典型经验型、新生事物型调查报告的标题，揭露问题型调查报告的标题也偶尔使用。

   

    ★修辞格

　　为反映调查报告的主题，以形容描写、撰写的方式作标题。

    常见的格式：

    (1)比喻格，采用比喻的手法作标题，如《三月桃花始正红——××县发展个私经济的调查》，用“三月桃花”比喻个私经济红红火火的可喜局面；

    (2)借代格，用借代的手法作标题，如《从笼子边缘奋起——××县乡镇企业进入安徽20强》，借用“笼子”代替“后进”；

    (3)引用格，直接或间接引用成语、俗语、诗句、警语作标题。如《崛起广厦千万问——来自××县康居工程的报告》，间接引用李白的“安得广厦千万间”的诗句，来形容和反映××县的康居工程。此类标题具有间接性、形象性的特点，给人以生动、具体、深刻的印象，多见于典型经验型、新生事物型调查报告的标题。

  

    ★陈述格

　　开宗明义，直接表述作者观点的标题。

    常见的格式：

    (1)调查对象+内容，如《××县大力实施工副业生产自救工程》；

    (2)调查对象+结果，如《蛇口的干部有了能上能下的习惯》、《小油厂也能创造高效益》；

    (3)调查对象+告诫(警示)，如《农业开发中要牢固确立五种意识》、《股份合作制亟待走出的误区》。这类标题具有直接性、鲜明性的特点，所要反映的主题。或所要表述的观点、内容一目了然，多见于经验型、揭露问题型调查报告和论文的标题。

　　从结构上看，上述调查报告的四种格式，可分为单行式、正副式两种标题。单行式标题只有一行，一般社情民意型、揭露问题型调查报告采用的较多，典型经验型调查报告也时常采用。正副格式标题有两行。正标题揭示调查报告的主题或思想意义，副标题写明调查报告的对象和事项，一般典型经验型、新生事物型调查报告采用的较多，如《探索土地流转机制——寿县解决抛荒田的调查》、《走活资产重组一盘棋——寿县国有企业改制的调查》等。

　　标题是作者观点的凝炼，是调查报告主题的升华。要使标题起到吸引读者、调动读者的效果，调研人员就要在提炼上下功夫。

　　首先，要明确标题提炼的途径。标题是调查报告主题或作者观点、倾向的反映，与内容紧密相关。作者在提炼标题时就应从内容人手，把握好四个途径：一是从调查报告的主题人手，以高度凝炼的语言。将它所要说明的事物，阐述的道理，反映的基本思想整理、加工、提炼成标题。如《跳跃式发展战略：我省乡镇企业的最佳选择》一文，经过加工、提炼，将上主题凝炼成标题。二是从调查报告反映的事实入手，把最能反映事物发展的变化和结果提炼加工成标题，如《包字请进厂，三年变新样——安丰砖瓦厂承包经营责任制的调查》、《从百万元到千万元——安丰油脂有限公司崛起的奥秘》、《华祥：凭什么走出困境》等都是以企业发展的变化和成果作标题。三是从调查报告反映的对象入手，把所要阐述的内容通过加工提炼为标题，如《××县城镇化进程的基本经验》、《农业大县奔小康的困扰与出路》等。四是从调查报告反映的问题入手，把提出的警示、需要采取的对策加工提炼成标题，如《发展个体私营经济谨防走入误区》、《调整农业产业结构应注意把握好几个方面的原则》等。

　　其次，要把握好标题提炼的基本要求。党政机关的调查报告是为领导决策服务的，在标题的制作上要适合领导的胃口和需要，应做到准确、直观、新颖、生动。准确，就是标题概括精当，贴切达意。标题是内容的凝炼和升华，标题与正文内容要做到“三个一致”，即标题与正文所要揭示的主题一致，标题即能反映主题，不能文不对题；标题与正文所要表达的观点一致，不能相左，甚至“南辕北辙”；所要反映事物的范围宽窄一致，标题既不能过宽、过高，也不能过窄、过低。直观，就是直接、鲜明，读者看了标题一目了然，就知道调查报告所要表达的主题意思了，切忌绕弯子，华而不实，题不达意，使人看了标题不知所云。笔者记得1996年曾就××县推行乡镇企业股份合作制进展缓慢这一突出问题进行了专题调查，将调查报告以《攻克难点天地宽》为题向一家中央级刊物投稿，结果石沉大海。就内容来说，这是一篇选题较准的调查报告。推行股份合作制的问题、制约因素摸的较准，提出的解决办法也有很强的针对性。可为什么未被采用呢?笔者反复琢磨。终于悟出了问题的症结所在，主要是标题不鲜明，人家看了标题不知所云啊!于是我将这篇调查报告的标题改为《当前乡镇企业推行股份合作制的难点与对策》，重新投给那家中央级刊物，结果不久即被采用。新颖，就是标题要有新意，要有特色，给人以新的视觉，切忌落入俗套，甚至与人雷同。缺乏新意的标题，索然无味，难以引起读者继续阅读的兴趣。如前文所列《从“笼子”边缘奋起——××县乡镇企业跨人安徽二十强》、《包字请进厂，三年变新样——安丰砖瓦厂承包经营责任制的调查》等标题都比较有新意，可起到以新入胜的效果。当然，“新”要有一定的度，不能刻意追求“标新立异”，因题害义。生动，就是尽可能用形象的语言进行描述，把抽象的东西加以具体化、个性化，注重表现力，让标题活起来，给人以动感，增强吸引力。如《崛起广厦千万间——来自×县康居工程的报告》，生动形象地表达了×县康居工程建设的成效，很容易激发读者的联想和兴趣。

　　俗话说得好，“读书先读眉，看文先看题”。标题是读者的第一印象，要想使你的调查报告标题具有魅力、撩人心愧，让人把内容读下去，那就请你不妨在标题提炼上下番功夫。

招行"金葵花"盛开于美国曼哈顿

十月的纽约，似乎受到横扫华尔街的百年不遇的金融寒流的影响，刚步入秋天，就已寒气袭人。但毗邻花旗银行、摩根大通银行总部的纽约曼哈顿麦迪逊大街535号18楼，却春意融融，热闹非凡。美国当地时间10月8日，17年来美国批准设立的第一家中资银行分行———招商银行纽约分行经过近一年时间的筹备，在这里正式开业。

历经四个寒暑，金葵花终于在美国曼哈顿灿烂绽放，为正在经历严冬的国际金融中心———纽约带来了一丝暖意。招商银行行长马蔚华专程赴美出席了这一在中美两国金融史上具有重大历史意义的开业仪式。

客户踊跃开户据悉，招行纽约分行即将开业的消息传出后，就有不少在美企业踊跃申请开户办理业务。中集（美国）公司和中远（美洲）公司成为了首批客户。

据了解，招行纽约分行的客户主要定位于以下几类：一是中国企业走出去在美国投资的企业，重点是国内母公司与招行有密切业务往来关系的企业在美国设立的子公司等；二是在中国设有子公司或分公司的美国公司，特别是其在中国的分支机构已经与招行有业务往来的公司；三是经营中美贸易的美国当地公司。此外，还包括其它具有合作意向，并符合纽约分行经营定位的当地公司。

面临金融风暴的考验随着2006年初美国房地产泡沫破裂，次贷危机逐步显现，并愈演愈烈成为影响全球的金融危机。在此形势下，招行在金融风暴的策源地纽约开办分行，引起了美国各方的特别关注。美国金融同业、有关政府官员和知名人士认为，这是金融风暴对中国金融业影响有限的一个具体体现。

招行行长马蔚华表示：在这样一个特殊时期和特殊地方，招行纽约分行如期开业，确实面临更多的困难和考验。但是，我们对美国经济金融的前景特别是中美两国间的贸易与投资的长远发展仍然看好，因此，对纽约分行的发展充满信心。

据悉，招行纽约分行的业务定位是：以中间业务为重点，以贸易融资为手段，大力发展国际结算、美元清算等业务，开展必要的金融市场交易业务、投资顾问业务等。

招商银行纽约分行总经理方辉表示：纽约分行将严格遵守中美两国的监管要求，坚持合规经营，控制风险，稳步拓展在美业务，把招行的优秀品牌和优质服务带到纽约，在国际市场上树立中国商业银行的良好形象。

零的突破2007年8月和11月，纽约州银行厅和美联储分别批准招行在纽约设立分行；2008年7月14日，纽约州银行厅向招行颁发了银行牌照。这是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》17年来，向中资银行颁发的第一张银行牌照，也是纽约州银行厅首次以新闻发布会的形式向外国银行颁发银行牌照。

中国银监会有关官员认为，招行纽约分行开业，可以说是中国银行业改革发展进程中具有标志性意义的事件，除了招行自身的经营管理状况达到了美联储的审批标准和要求外，也表明中国银行业的监管水平得到了国际上的认可。以招行纽约分行开业为开端，今后必将有更多合格的中资商业银行在美国市场上设立和扩大自己的分支机构，进而更好地支持中国企业“走出去”，更好地支持中美经贸的发展。

细分市场案例分析

♦ 华北牌“葛花茯苓咀嚼片”是留美博士李士于2002年回国时去瑶族旅游，发现瑶族“还阳藤”是当地家家必备的解酒草药，回美国后将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制的新型解酒咀嚼产品。“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量，而且不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状。经过石家庄中医医院临床跟踪实验调查，酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。　

与同类产品细分

♦ 经过市场调查后，就目前市场的同类解酒的产品进行分析：

♦ 　　1.目前解酒类产品始终围绕保肝护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金尊已经教育了很多年；如果继续做下去，市场是有，但是做不大；

♦ 　　2.从渠道上，基本上可以想的到渠道已经都上了货，包括：药店、诊所、商朝、酒吧、夜总汇；

♦ 　　3.价格上从几元钱到几十元不等；

♦ 　　4.产品剂型上：分为口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊；

♦ 　　5.目前此类产品没有暴抄过；

宣传内容的细分

♦ 一.概念突围

♦ 　　曾经有位策划界名人说过，你如果在这个城市做产品做不到老大，那你就到可以去做老大的地方去。意思就是说，可以挖掘出自己的优势，找个好地方去发挥，成为老大，而不是跟着别人的屁股走路！华北牌“葛花茯苓咀嚼片”如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只有跟风！很难在同类产品中形成气候。经过几次讨论后，决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上，为什么呢？

♦ 1.你是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。这个消费观是始终改变不了的，所以，考虑到消费者的需求我们就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧，第一个概念出来了，就打中和酒精度数。平时你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就会醉。但是从概念的宣传上，结合产品功能我们如果打出了中和概念，你平时只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，你可能就可以多喝。这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。

♦ 2.酒前是可以了，那喝完呢？如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是围绕着这个喝醉的人来转了，整晚就不得安宁了。所以第二个概念也就出来了，如果喝醉了吃了产品，避免这样的情况发生，产生这样喝醉的结果，解决这个问题，归纳起来，我们就以避免“宿醉”来概括。

目标市场的细分

♦ 1. 商务人士：在商务应酬前临时购买；

♦ 2.商务人士家属：关心其家人身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，日常生活中为其购买；（这个正好用用上了宿醉概念）

♦ 3.夜总汇、卡拉OK、陪酒小姐增加酒量购买；不可忽视这个消费群体，她们的消费绝不会低于任何一个群体；她们每天工作唯一做的事情是什么？就是多卖酒，既然是卖酒肯定少不了需要陪酒了，那么酒量就一定还可以，但是酒量再好，还是有一个度的。所以她们就必须找到解酒的产品来，在宣传的时候我们就增加了一个让她们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的LOGO！绕绕抓住了她们的购买欲望。

销售渠道的细分

♦ 1.酒前渠道：

♦ 1）.超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者的购买酒的途径来分析，有一部份的人群还是喜欢去超市购买酒类，如果在酒的集中地做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买产品的也不在少数。

♦ 2）.烟酒专卖店：购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的。所以，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，完全吻合“酒”的途径；

♦ 3）.社区小卖部：社区小卖部做为主要渠道，考虑的是一个“便利”。 所有的小区都遍部着社区小卖部，不管是酒前和就后，都是一个非常好的销售途径；

♦ 2.酒后渠道：

♦ 1）.酒店专柜、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，酒楼和酒店真正喝醉不是很多，从产品宣传到销售上，但是我们还是应该把这个渠道的定位酒中和酒后渠道上。这也是一个可以直接产生购买产品的途径！

♦ 2）.卡拉OK前台、夜总汇前台专柜：从以上渠道我们分析后，其实真正喝醉酒的地方应该就是在夜总汇和卡拉OK，为什么？从我们的目标人群分析后得知，应酬的人他们不只是吃饭后就马上各自离开，而且在酒店和酒楼也不会喝的太“醉”而是要留着剩下的“酒量”到最后的目的地—夜总汇或者是卡拉OK。而往往到了这个地方，基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家，所以真正喝醉的地方就是在这些地方了。而这些地方又正好是另外一个目标人群的所在地----陪酒小姐的上班的地方，所以酒后渠道最重要的场地也确定下来了。

♦ 3.另类渠道

♦ 　　在销售的过程中捆绑当地销售量比较好的啤酒或者是白酒厂家，借用酒类渠道与促销。实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立“葛花茯苓咀嚼片”捆绑附加渠道，完成销售主渠道的建立。

♦ 1）赠量：平时1个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，消费者服用葛花茯苓咀嚼片后。增加酒量40%左右。那么，酒类企业销售酒的瓶数当然增加！

♦ 2）赠广告：和葛花茯苓咀嚼片捆绑的酒类企业，都可以在葛花茯苓咀嚼片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告。所谓广告资源互相借用！

♦ 3）厚利：和葛花茯苓咀嚼片合作的酒产品，华药将以低价和酒厂结算。铺货价格计算，促销费另算！

♦ 4）厚道：严格的商圈控制和长线合作，保护酒厂利益，不签同类酒的合作！

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