某服装公司企业策划案

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某服装公司企业策划案




董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津营销经理：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国
策划案
编制时刻：2012年5月17日

教师评语
建议成绩：优、良、中、及格、不及格。〔√〕指导教师签字：
年月日


前言

随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络差不多有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形状，同时，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。
现现在中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类能够说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还能够细分为正装、休闲装，再细分还能够分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，同时十分纷杂的企业网络，我依照自己的调查，期望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。
由于编者能力有限，策划案中难免会显现错漏之处，恳请读者批判指正。
在策划案编写过程中，得到了指导老师和朋友们的大力支持和关心，也参考了一些同类资料，在此一并致以最诚挚的谢意。
编者：本组全体成员2012年5月17日


名目

第一部分市场分析…………………………………6一、宏观环境分析…………………………………6
二、服装行业的进展趋势分析………………………………6
三、市场容量…………………………………6四、机遇…………………………………6
第二部分规划设想………………………………7一、企业名称………………………………………7二、经营项目………………………………………7三、经营地址………………………………………7四、年度经营额……………………………………7五、总投资营额……………………………………7六、资金来源………………………………………7七、SWTO分析……………………………………7第三部分财务分析及推测………………………8一、固定资产分析…………………………………8二、年度分析利润表………………………………8三、运算过程………………………………………9第四部分策略运用……………………………10一、目标市场的策略……………………………10二、市场营销的策略……………………………10第五部分机构设想……………………………12一、组织机构设置图……………………………12

二、组织机构成员组成……………………………12第六部分附件…………………………………13一、附件1…………………………………………13二、附件2…………………………………………20第七部分实训心得………………………………31第八部分
附录…………………………………35第一部分市场分析

1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展现了一个宽敞的进展空间。2、服装行业的进展趋势分析
服装行业在中国自古以来确实是一大行业，进展至今，随着政策的开放与经济的进展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力庞大。这就为我们开展品牌经营提供了宽敞的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，差不多进展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和治理水平有了专门大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估量到2020年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场

十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。4、机遇
1中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2在许多消费品中，中国是〝世界的工厂〞，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐步成熟
4品牌运作能加强对资源的操纵，提高企业的竞争力和利润率5国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得庞大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会面，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓舞国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅行对中国全面开放。
第二部分规划设想

一、企业名称：东西南北季风服饰有限责任公司二、经营项目：女装服饰
三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路19号四、年度经营额：145.97万五、总投资营额：14.03万六、资金来源：自筹七、SWTO分析(一、S——企业优势
1、企业内部成员团结，积极性高。2、有完善的售后服务3、国家的相关政策支持
4、现今中国服饰市场质量良莠不齐，消费者期望买到价廉物美的服饰
〔二〕、W——企业劣势
1、公司刚成立不久，人手不够，而且体会不足。
2、市场份额不足。公司刚建立，消费者对我们公司不慎了解，从而显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额不足。3、资金链不能有效地链接。资金的数额能够满足当前业务的需求，但在不断经营的过程中，资金的缺口有可能暴露。〔三〕O——市场机会
人们对时尚的追求日益猛烈〔四〕、T——市场威逼

我公司目前规模较小，治理方面缺乏高素养的人才，资金链较短，容易显现资金断链，且所占市场份额较小，容易被挤兑兼并。
第三部分财务分析及推测
固定资产分析购进项目电脑办公桌打印机办公办公用品电灯风扇空调椅子饮水机清洁用品机监控沙发茶几台灯验钞机
计量单位台张台台台台台张台台台套张台台
购置数量731773272111111
单价〔元〕总额〔元〕2998125*2+59918802005003782299+444948+3081295001680599200078549298
20986849188014005002123467483562585001680599200078549298

货架装修

1
10020000
10020000
年度分析利润表项目一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润加：其它业务利润减：营业费用治理费用财务费用三、营业利润加：投资收益营业外收入减：营业外支出四、利润总额减：所得税五、净利润
三、运算过程

本年累计数124.76980.6526.1107.040.620.0218.9300010.792．698．10
备注

一、主营业收入=营业额/〔1+17%〕=145.97/〔1+17%〕=124.76万元
主营业务成本=年经营成本=98万元主营业务税金及附加：城建说教育税附加城建税=增值税*5%=〔47.95*17%〕*5%=0.41万元教育税附加=增值税*3%=〔47.95*17%〕*3%=0.24万元主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65
二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加=124.76-98-0.65=18.43万元
营业费用：7万元治理费用0.62万元财务费用：0.02万元三、营业利润=主营业务利润-营业费用-治理费用-财务费用=18.43-7-0.62-0.02=10.79万元
四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=10.79万元
五、净利润=利润总额-企业所的税=10.79-10.79*25%=8.10万元
第四部分策略运用
一、目标市场的策略
1、市场细分
按消费者年龄结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场。依照人们的社会地位、权力和财宝的不同可将旅行者细分为：上层旅行者、中层旅行者、低层旅行者。按旅行者性别细分：女性市场、男性市场。

2、市场定位
选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心都市和中小都市同时突破，尽量不放过一个消费群体。重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。3、市场选择
企业在划分好细分市场之后，能够进入既定市场中的一个或多个细分市场。我们打算将企业总部设在南昌，满足部分目标顾客的需要。南昌作为二线都市，而且正处于全面建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有宽敞的市场需求，进展潜力庞大。其次，我们在上海设立一个连锁店，因为上海作为中国的发达都市，客户群比较丰富，而且健康安全的生活方式已成为他们的追求，市场潜力庞大。二、市场营销的策略
假如服饰的销量要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是——〝目标集中〞的总体竞争战略。随着上海经济的不断快速进展、都市化规模的不断扩大，服饰美容的消费潜力专门大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕〝目标集中〞总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将南昌市场划分为以下三种：战略核心型市场---高新开发区重点进展型市场---中山路步行街

等待开发型市场----红谷滩
总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、定价策略
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。我们的价格在类比同类竞争对手的价格的前提下，依照本企业的实际及利润要求制定出合理的价格。2、分销渠道策略
分销渠道策略〔DistributionStrategy〕，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时刻、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是我们的服装进入目标市场，我们选择的是总部+连锁经营的分销渠道。等企业进展到一定规模，将采取总部+连锁+加盟的方式进行市场渗透，在目标市场牢牢站稳脚跟。3、促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们神农绿色食品有限责任公司将采取广告+各种促销手段相结合的促销策略。关于广告的推广，我们采取高频率、多方式、宽范畴的广告推广。在一些节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样的促销方式。


第五部分机构设想一、组织机构设置图

董事会
总经理
财务总监营销经理采购经理信息主管后勤部长

二、组织机构成员组成
董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津
营销经理(兼办公室主任：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国

附件
附件1
〔可参照以下范本书写〕
东西南北季风服饰章程

第一章总那么
第一条本章程依照«中华人民共和国公司法»和国家有关法律、行政法规及江西省人民政府有关政策制定。
第二条
本〔以下简称公司〕在南昌市工商局注册登记东西南北季风服饰责任
，公司住宅：江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号。
第三条第四条
公司宗旨是：。
公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国«公司法»以及其法律、行
政法规的规定，爱护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。
第二章公司的注册资本和经营范畴
第五条第六条
第三章股东姓名〔或名称〕和住宅
公司股东共7人，分别为
饶亮生,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
季顾程,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
胡金津,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
程晓云,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
梁郁欣,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
公司的注册资本为15万元。公司的经营范畴是：服装

。
严盼盼,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
陈运国,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。

东西南北季风服饰有限责任公司，法定代表人饶亮生，注册号_____XXX_______。
法定地址：_江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号。。
第四章股东的出资额和出资方式
公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。
饶亮生，出资3万元，其中货币3万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
季顾程，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
胡金津，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
程晓云，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
梁郁欣，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
严盼盼，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。
陈运国，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。

第五章股东的权益和义务
第十条股东享有以下权益：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股份；
对公司的业务、经营和财务治理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行以下义务：〔一〕按规定缴纳出资；
〔二〕在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；〔三〕公司差不多工商登记注册，不得抽回出资；〔四〕遵守公司章程，保守公司隐秘；
〔五〕支持公司的经营治理，提出合理化建议，促进公司业务进展；〔六〕不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。
第六章股东转让出资的条件
第十二条股东确需要转让出资，按«公司法»第３５条的规定办理，但需在３０天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清晰，方能把所认股金转让给他人。
第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定

第七章公司的机构及其生产方法、职权、议事规那么
第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使«公司法»第三十八条规定的职权。
第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照«公司法»和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程

的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。
第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每季度召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，能够提议召开临时会议。
第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日往常通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。
第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。
第二十条董事长〔执行董事〕为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。
第二十一条董事会对股东会负责，行使«公司法»第４６条规定的职权。第二十二条董事任3期年。任期届满，能够连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按«公司法»第４９条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使«公司法»第５０条规定的职权。
第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守«公司法»第５９－６３条的规定。
第八章公司财务、会计
第二十六条公司依照«公司法»第１７５条至１８１条的规定建立公司的财务、会计制度。
第九章公司的合并、分立
第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照«公司法»第１８４条、第１８５条之规定办理。
第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按«人司法»第１８６条的规定办理。
第十章公司解散与清算
第二十九条公司有以下情形之一的，能够解散：
〔一〕公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由显现时；

〔二〕股东会决议解散；
〔三〕因公司合并或者分立需要解散的；
〔四〕遇自然灾难或外界不可抗拒的缘故需要解散。
第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照«公司法»第１９１条至１９５条款规定程序、事项进行。
第三十一条公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。
公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。
第三十二条公司清算终止后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。
附那么
第三十三条本公司经营期限为10年。
股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。


附件2
企业名称预先核准申请书

申请企业名称
东西南北季风服饰1.东西南北季风
备选企业名称
2.M—X服饰
〔请选用不同的字号〕
3.筱芸

经营范畴
服装
注册资本〔金〕企业类型住宅地
有限责任公司
江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号
15〔万元〕
投资人
姓名或名称饶亮生季顾程胡金津程晓云梁郁欣
证照号码
XXXXXXXXXXXXXXX
投资额〔万元〕32222
投资比例%2013.313.313.313.3

严盼盼陈运国
XXXXXX
22
13.313.3
〔投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章〕

指定代表或者共同托付代理人的证明

指定代表或者托付代理人：程晓云指定代表或托付代理人更正有关材料的权限：
1、同意□不同意□修改有关表格的填写错误；2、其他有权更正的事项：

指定或者托付的有效期限：自2012年5月24日至2012年6月30日
指定代表或托付代理人联系

固定：XXX移动：XXX
〔指定代表或托付代理人身份证明复印件粘贴处〕
投资人盖章或签字：饶亮生、季顾程、胡金津、程晓云、梁郁欣、严盼盼、陈运国。
2012年5月24日

注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章；
投资人是自然人的由其签字。
2.指定代表或者托付代理人更正有关材料的权限，选择〝同意〞或〝不同意〞
并在□中打√；第2项按授权内容自行填写。



公司设立登记申请书

名称住所法定代表人姓
名注册资本实收资本
东西南北季风服饰有限责任公司
江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号
饶亮生
15〔万元〕公司类型15〔万元〕出资方式
邮政编码职务
330098董事长有限责任公司
自筹资金
经营范围
服装销售
营业期限备案事项
自2021年5月24日至2022年12月30日

本公司依照«中华人民共和国公司法»、«中华人民共和国公司登记治理条例»设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。

法定代表人签字：饶亮生指定代表或托付代理人签字：程晓云
2012年5月24日2012年5月24日
注：1.提交文件、证件应当使用A4纸。
2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
3.公司类型：有限责任公司和股份。其中，国有独资公司应当注明〝有限责
任公司〔国有独资〕〞；一人有限责任公司应当注明〝有限责任公司〔自然人独资〕〞或〝有限责任公司〔法人独资〕〞；股份是上市公司的应当注明〝股份〔上市〕〞。



东西南北季风服饰有限责任公司股东〔发起人〕名录

股东〔发起人〕证件名称
及号码
名称或姓名
饶亮生季顾程胡金津程晓云梁郁欣严盼盼陈运国
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
认缴
出资额出资〔万元〕方式
3222222
货币货币货币货币货币货币货币
持股实缴
出资方
比例出资额出资时刻
式
〔%〕〔万元〕2013.313.313.313.313.313.3
注：1.依照公司章程的规定及实际出资情形填写。
2.〝备注〞栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权的机构或部门；E.自然人；F.其它。3.出资方式填写：货币、非货币。
3222222
2012-5-242012-5-242012-5-242012-5-242012-5-242012-5-242012-5-24
货币货币货币货币货币货币货币
余额交付期限已付已付已付已付已付已付已付
备注EEEEEEE



东西南北季风服饰有限责任公司董事、监事、经理情形

姓名饶亮生职务董事长身份证件号码：XXX
姓名季顾程职务总经理身份证件号码：XXX
〔身份证件复印件粘贴处〕〔身份证件复印件粘贴处〕
姓名程晓云职务监事身份证件号码：XXX
姓名职务身份证件号码：
〔身份证件复印件粘贴处〕〔身份证件复印件粘贴处〕
姓名职务身份证件号码：
姓名职务身份证件号码：

〔身份证件复印件粘贴处〕〔身份证件复印件粘贴处〕

东西南北季风服饰有限责任公司法定代表人登记表

姓名
饶亮生
是否公务员
否
职务任免机构
董事长联系董事会
XXX
〔身份证件复印件粘贴处〕


法定代表人签字：饶亮生

2012年5月24日



第七部分实训心得
饶亮生：通过一个星期紧张的小企业创办实训，给我的第一感受是烦，但我觉得专门充实，对我的认知也是具有专门重要的意义。这次实训第一让我认识到了创办公司的整个过程，所需要进行的一系列事项。而且我明白市场经济不是我们想象的那么简单，一切都得靠自己，靠自己找资料，要自己分析。还有确实是你自己要有自信。实训的那个过程尽管专门短，但感受它过的专门漫长，因为它所涉及到的差不多上从来没有接触过的东西，都得自己慢慢的去调查，去调整，因此说专门漫长。然而，在那个漫长的过程中不管是从实际操作上依旧从思想概念上都得到了专门大的提高，因此我觉得是专门有意义的，期望以后能将实训时刻延长点，那样我们将能得到跟多的

〝体会〞。

胡金津：通过为期一周的实训，让我认识到专门多东西。小企业创办实训表达出一个团队合作的力量。〝没有完美的个人，只有完美的团队。〞这是一个亘古不变的真理，专门是在这实训期间就表达的更为重要。这让我不仅学到创办小企业时该有的个人素养，更让我认识到作为一名优秀的领导者应该具备哪些方面的素养。
一周的实训说短不短，说长也不长。我们只是了解到创办企业的皮毛而已。我们所欠缺的还有专门多，需要补充的知识与技能也还有专门多。但这一周辛劳的劳动换来的成果，我觉得依旧令人中意的。因为到目前为止，让我学会了该如何创办一个微型的小企业。了解到更多关于人员治理方面的实际措施，同时也认识到治理的重要性。只有大伙儿凝聚一心才可保持企业的立足之位。
通过实训，我更清晰的看到自身的优缺点，明白该如何定位自己的职业。同时在工作中要注重团队的力量，发挥自己的潜力的同时，更要挖掘别人的潜力。总的来说，本次实训尽管历经坎坷，但结果依旧令人中意的。财务总监的职位在现实中我想我依旧欠缺专门多的，我会不断的鞭策自己，在日常生活生活中积存体会的同时，增加自己的学识，望再接再厉，更上一个台阶！

程晓云：企业创办这一行业对我们来说是比较抽象的，然而通过这次实训，我们慢慢的走进了它。据我了解，大多数同学都有小企业

创办体会，也接触过公司团队，因此此次实训就不同了，同学们都作了充分预备，在活动中同学们都争着想要证明自己，看看自己的能力。通过这次开展的培训我明白我们要学会转变观念、认识到中小企业创办者培训不同于一样的技能培训，是一种注重可操作性和强调综合能力培养的培训模式。面对这一新的培训模式，不管是培训的组织者依旧受训者，都存在一个转变观念、统一认识的过程。而创业培训的目的是为了让受训者成为真正的企业创办者，成为成功的企业家。而通过这次实训，我们对物流也有了更深刻的认识和体会，创办一家企业不但要有过硬的治理人员，良好的心理素养，健康的体魄，扎实的筹建打算，作为一名公司营销经理来说，销售预备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售预备是不受时刻和空间限制的。个人的修养、对产品的明白得、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。必须要认真写好规划设想，要把营销的策略运用重点来抓！

梁郁欣：作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但关于初出茅庐的我们来说面临着体会不足，这次实训给了我们专门好的一个锤炼机会，整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的摸索，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。
开阔了视野，提高了综合素养，加深了对企业治理信息化的认识和

明白得，提高企业信息化治理技能，把握了企业信息治理流程。在日后的实习中我期望能够第一在时刻上进行一定的延长，作为初学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻明白得学习到更多的知识
季顾程：作为大学生的我们总有着自己创业的期望，期望通过自己学到的知识能给自己带来真正地财宝，恰好学校给了我们一个创业实训的机会。
在那个小企业创办的过程中我担任了总经理的职务，我们这一小组主营服装销售，在通过一系列的模拟创办过程中，大伙儿相互关心，相互学习，相互进步，使我们大体了解了创办一个小企业得有哪些预备。
这一实训中我们将人员安排到位，各司其职，相互和谐，不断提升着自己的实训能力，充分感受实训给我们带来的欢乐，给我们带来自己在课本上专门难学到的知识。
作为初学者，我们把握着难的实训机会刚明白如何去扮演自己的角色时差不多快要接近企业创办的尾声，因此我期望能够延长此类的实训时刻，让同学能够更加透彻的了解到更多的学习知识。总之，这次的实训让我们受益匪浅。
严盼盼：通过本次小企业创办实训，我明白创办一个小企业的不容易。它并没我们想象的那么简单所涉及到的差不多上从来没有接触

过的东西，都得自己慢慢的去调查，去调整。
其次确实是感受团队的重要性。和团体保持良好的关系是专门重要的。
那个实训的工作量是专门大的，没有团队的共同合作，是专门难完成任务的，只有各部门分工明确，各司其职，企业才能有条不紊的运营下去。
最后确实是要善于解决问题。因为创办企业不可幸免要碰到如此或那样对的问题，只有培养自己解决实际问题的能力才能使自己具有更强的竞争力。
在这次的实训活动中，我们逐步了解了社会，开阔了视野，并在实训中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，并对自身价值能够进行客观评判。因此我们要学习的还有专门多，因此要更加努力。

附录
小组成员名单
姓名饶亮生
职务董事长
学号110207020215
参与时刻2021年5月

季顾程胡金津程晓云梁郁欣严盼盼陈运国

总经理财务总监营销经理采购经理信息主管后勤部长
1102070202141102070202141102070202191102070202091102070202161102070201
2021年5月2021年5月2021年5月2021-年5月2021年5月2021年5月

某服装公司企业策划案

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