教育行业员工薪酬方案

发布时间：2020-08-04 13:42:02

员工薪酬方案

前台薪酬方案

月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款

1. 基本工资为2200元（含社保）+300（出纳）;

2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;

3. 罚款 = 违纪罚款（见公司制度）.

教务人员薪酬方案

月薪=基本工资 + 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款

1. 基本工资（含社保）见下表;

学员周平均消耗课时	基本工资
周平均消耗课时<1.5课时	1800（公司有权辞退或回炉培训）
1.5课时≤周平均消耗课时<2课时	2100
2课时≤周平均消耗课时<3课时	2400
3课时≤周平均消耗课时<4课时	2800
周平均消耗课时≥4课时	3300

（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）

2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%；

学员周平均消耗课时	课时消耗奖励单价（单位：元）
周平均消耗课时<1.5课时	0
1.5课时≤周平均消耗课时<2课时	0.4
2课时≤周平均消耗课时<3课时	0.8
3课时≤周平均消耗课时<4课时	1.2
周平均消耗课时≥4课时	1.5

（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）

3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%；

4. 罚款＝退费处罚（退费一个罚款200元）+违纪处罚（见公司制度）

重要说明：

1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。

2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。

3) 被推荐学员上满12课时后，方可享受奖金。

市场人员薪酬制度

月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款

1. 基本工资（含社保）见下表;

校区月销售额	基本工资
小于6万	1800（公司有权辞退或回炉培训）
大于等于6万小于15万	2100
大于等于15万小于20万	2400
大于等于20万小于30万	2800
大于等于30万	3300

2. 个人绩效奖励＝；

校区月销售额	市场奖励比率
小于6万	0（公司有权辞退或回炉培训）
大于等于6万小于15万	0.6%
大于等于15万小于20万	0.8%
大于等于20万小于30万	1%
大于等于30万	1.2%

(注：校区月销售额＝来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)

3. 个人续费销售奖 = 个人月度续费额×绩效奖励比率

续费人次率	绩效奖励比率
续费人次率<20%	0.1%
20%≤推荐人次率<50%	0.2%
50%≤推荐人次率<60%	0.3%
60%≤推荐人次率<70%	0.4%
70%≤推荐人次率<80%	0.5%
80%≤推荐人次率<90%	0.7%
续费人次率≥90%	1%

注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

4. 罚款 = 违纪罚款（见公司制度）.

（此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案）

老师薪酬方案

月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款

1. 基本工资为2000元（含社保）;

2. 课时生产奖=(本人本月所上总课时（小时）— 30义务课时)×课时费;

	1-5年级	6年级至初二	初三	高一至高二	高三
不满意	20元/小时	22元/小时	27元/小时	30元/小时	35元/小时
基本满意	30元/小时	35元/小时	40元/小时	45元/小时	50元/小时
满意	40元/小时	45元/小时	55元/小时	60元/小时	70元/小时
非常满意	50元/小时	55元/小时	65元/小时	70元/小时	80元/小时

注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次；

(2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表；

(3) 1对多（不超过4人）课时费的计算方法：在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%，

1对多课时单价的计算公式为（其中n为上课的人数，为第i个同学给出的满意度对应的分数，c为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价），不满意，基本满意，满意，和非常满意对应的分数分别为2,3,4,5. 例如，高一1对4的某老师每课时的课时费为（）×（1+20%×3）元；

(4)小班（5—10人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的20%；中班（11—25人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的15%.

(5) 需减去的30义务课时按时间顺序进行计算.

3. 个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率

续费人次率	绩效奖励比率
续费人次率<20%	0.2%
20%≤推荐人次率<50%	0.3%
50%≤推荐人次率<60%	0.5%
60%≤推荐人次率<70%	0.8%
70%≤推荐人次率<80%	1%
80%≤推荐人次率<90%	1.3%
续费人次率≥90%	2%

注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

4. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%；;

5. 陪读奖 = 个人负责陪读的学生交来的陪读费×50%;

6. 罚款 = 学生退费罚款（每退费一个罚400元）+违纪罚款（见公司制度）.

重要说明：

(1)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。

(2)被推荐学员上满12课时后，老师方可享受奖金。

教育行业员工薪酬方案