策划销售代理/营销顾问服务内容及收费标准

一、 服务方式

根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理和营销顾问两种。

基本内容见下表：

二、

工作阶段划分和各阶段工作内容

项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8个月止。

注：各阶段详细工作内容见附件。

三、 服务费用

1. 独家策划销售代理收费方式

● 预付款

预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10万元整。该费用分两期支付，首期5万元整在代理服务合同签订后10个工作日内支付；第二期5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50％的款项抵扣上述预付款，扣完为止。

● 代理佣金

代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下：

◆ 各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；

◆ 各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；

◆ 合作期内销售率若能达到总体目标（即销售率达95%），则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限（即已售住宅成交金额的2.0%）计提；过往阶段的佣金差额在该阶段补提。

2. 营销顾问收费方式

营销顾问服务按“固定月顾问费+顾问提成”的组合方式收取。

● 固定月顾问费

为保证我司顾问团队的工作稳定性，从双方签订顾问服务合同起，贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费4万元整/月。

● 顾问提成

贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的1.0%作为我司的顾问提成费用，该费用按月支付。

附件： 营销推广策划工作大纲

根据项目开发的进度，结合目前的市场环境，制订下阶段营销推广的工作，包括：项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等，为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的工作确定方向。

1. 项目定位修正

根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位做出适当的修正（包括客户、价格和形象等定位的修正），以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。

2. 营销主题设定

根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。

3. 整体营销推广策略

根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。

4. 入市时机建议

根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。

5. 营销阶段策略

根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。

6. 价格策略

制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。

7. 整合传播策略

制定广告、促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。

8. 形象包装策略

制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略；制定销售现场及示范区的装修和包装方案。

9. 各阶段销售计划安排

制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案，确定不同阶段的目标、产品和消费群。

销售代理阶段工作大纲

一、销售前期准备

组建项目销售架构，组织、培训销售人员，制订和执行销售策略和计划，收集客户信息和市场跟踪分析，配合发展商完成销售前的各项准备工作等。

1. 营销执行计划制定

结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。

2. 对设计、广告、公关、模型公司的选择建议

协助发展商选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司，并提供相关的专业意见。

3. 协调项目进度计划和实施

协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出建议，以利于销售计划的按时实施。

4. 配合和监督广告公司制定的广告策略计划及执行

在广告策略计划制定及执行过程中，协助发展商监督和审核相关的内容，包括广告策略和广告创意，广告计划，广告预算，宣传和销售资料等，并提出相关建议。

5. 配合和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行，控制活动效果

6. 组建销售部及销售人员培训

建立销售部组织架构，组织销售人员；

制定销售人员培训计划，编写培训资料，对销售人员进行培训和考核（包括：岗前培训、展销会前的销售讲习培训、展销会后的销售总结培训及相关考核），确保对《商品房认购书》、《商品房买卖合同》的内容有充分的认识和理解，并负责项目售后服务跟进工作。

7. 建立销售管理系统

包括：销售人员管理系统；售楼流程管理系统；销售统计管理系统

8. 销售价格的拟定及调整

包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议；

在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准）

9. 销售现场组织包装

布置销售现场，组织设置销售路线；对销售中心的设计及装修方案的建议；销售资料准备建议，销售相关配合单位、人员安排建议等。

二、销售阶段的监控和管理

独家代理销售，对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理，根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等，最终实现项目的销售目标。

1. 销售现场的管理

包括销售现场的组织，客户访问接待，营销活动的配合执行；

现场销售人员管理监控（安排足够销售人员驻场）；

即时事件的处理；

协助发展商签定《商品房认购书》、《商品房买卖合同》，与发展商及配合单位的协调，满足销售要求。

2. 销售控制

销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并及时调整；

每天进行内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息；

定时召开销售管理例会，向甲方汇报销售业绩和工作安排；

3. 广告执行监控和调整

包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。

4. 客户跟踪

到访客户的跟踪（主要由销售人员一对一跟踪，主要进行抽样跟踪访谈）；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理。

5. 竞争对手跟踪分析

对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。

6. 制定短期的促销方案

根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。

7. 市场跟踪及分析

跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。

8. 策略调整及建议

根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整，根据前期销售情况，对后期产品的营销提出相关建议。

9. 按计划完成销售目标

广东同诚广告有限公司

2011年

策划销售代理-营销顾问服务内容和收费建议