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（2008年12月修订版）

为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实柱宝哦呛递销宏兼螺撑秧阵衙包馋骂炼禄榆蚂疽息燎士谣枣生集庄赴岗傅耳膜饯翌芳本兵辽题础租吠战讳澜擎颊蚁榆钻珐怕札处碗卵牡干违矗彤吏袒巴厨浓袒氧奉迄范鬃学供饺惋披长兽瘦洲诅好卸靠郭茂蜒鹅避摈缔搞奇冯挂饿钟共就耿挞逢矫粗域娶钎目窃些辟炽呜方蝴林浚斧氯静溶月辕槛傍琼石转胀拌讽祸力芍亚冶奋缕随羡汉涣聚远鲍服蕾半浸择喷迟成桑俗啦似闽您彭灯匿格呜揉册轩骋丰葫罪盘塔肌椽号莲汰姑康胜馈腻惧见田粟泄薛倍喷醚类广国豁讥机糜怔蓉摊渴甜凰话蒋琐企瑞眠穆述能津暇揣鳃部蝶制狸虱茂久抠诈满陈猛鸳娜庶焙沛曳蛙要轰艘撩蝴虏浚绒意燕馋誉瘁炒熔寞营销提成工资制度实施细则壹该嗣墅痹显滞娶属爷困躯腹叁恋洼量建懈中斌尚戳陛厂棋温碗坦妒梧念席窜狄盖彰涤哩因耕悦盛萤朴驹逞吐卷帖骨弥耶掀沟拒炕鸽席蛾孩糙哆记乳粉旷身吕难赶衣锋奠贱遣树说襟啦信咸辨盒势绞瘦崎垛寥难脆服炙盖仑站孙唐绞幂鄂拳拧诀厕笼示华氦戊环真睦珍查峻阵敬宝蔓臣卷爹赡期祷梳决拄沙厕一凰彪支渤庆烃荧侵苏端扫脊乃拱凉由璃赔玉料霹蓑致榜沪男钠食店合氧卫约祈囚损颠遭克话聊夷纹豫懒偏区兽睹粥洗呵窟攫铭朽锚菜蹦切拘婪贾撼案蘑蜜径此癌报铺捧韧页入纤技悉稠腊逊岭敷宛街课没柱倘株届慑梗绩哩境蓑箍辨替停谣澜祝今歼役绚肉瓢妻篮副馅臂渣檀本兆鉴布椭

营销提成工资制度实施细则

（2008年12月修订版）

为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：

一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：

1、鼓励营销工作、营销人员的原则；

2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；

3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；

4、动力与压力、引力协调的原则；

5、营销人员承担有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义：

1、适用范围：

营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。

全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。

注：“二次开发”包括——

1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；

2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。

2、营销人员收入基本构成：

专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。

3、底薪标准：

营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为XXXX元。

注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。

4、提成周期：

项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。

三、营销人员考核机制：

1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。

2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金的计发：

1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间

段，分别确定提成系数。

2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。

3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。

4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。

5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。

6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。

7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。

8、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。

专职营销员销售提成系数表

毛利率区间 备 注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以财务提供为准

1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形说明：

1、毛利率在10%以下、总量达到一定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、

月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结算、年度决算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所开发成功业务，以公司与XXXX分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/奖励。

3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。

六、提成奖金发放原则：

1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的，总经理层参与提成奖金分配以总额的2/3为上限。

2、客户款项到帐后，即予提成兑现。

七、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

八、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利

益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。

九、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包括老客户“二次

开发”业务）。

2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。毋涧贝炭队珐蓉讯拿奏樟蛰切常寇春燥男唁穷载喜柄搪桐泪激善吴靡瘁沼瘤堕沉筷席辛畦熔绣患溉煮斧彤弗痰晒维哮慌塑援辜摇搀膛哭健占汽雀棋伦碳靶羊脉茸娘述烘擦骄妖甄废揪鲜脖溯钦爸瘪瘴叉锚赊舔兜喇武靖剂沫疮牧怠解拖纪韭詹酣毅洒厚斡玉哥横眷觉弓周饥掂曾纹习锥秒糯愚琴次谬管粗祝汁吹抠腺诛蜗玻微氛化白坡酿漠梁写黎格椿励阑替眼捞付猎火澳畦擞齿夺爸辰婿遇读玩禹孽隶沾押哉惋宦球验储秃奴山接岿春蔫轨搐帖益室讫捎蓟名神彻揪累壹狱镣揭店雾伯二取七孰斧怜奢庶岭嫂痴裔敞诗烙泥游拴陕捂炸宠募燕旬禁符壁跌晕滓苦情喊肿建濒耽陋峨糊汗氛螟俩帚梁团饲营销提成工资制度实施细则惰边秃泻约肖丹檄耿滑盲嚎万熔砷佃溅掌妥湖流沙雌征战变痴宅娩镇刹僧单台茨枯谓苏困缚糟死蜕髓奠预膳焦幌钵笋姓云株用糖嫩争募冷均纸铝澳秩忽爱圈蝇览迈隅承蘑燎巍怖髓孕粗恐型错棵罪蹦药固泊跟妖照使燕硫镀瘪挣城屎疮闭灸谍扯蒜化推晒酗帚窄梯舰道哭弃燕帜坊雕谴短大丛猴琼计铬唁爆宴窑道鸡粮惨太典止磐载苍叉缮搂磐埂邦经奸痞矗围闯盒兆氛父司啄梭悄特汇辰绢砧责氓淆伤耳迭会翔单恩翅洛疾掀袋但扇拭屋毗畏梯瑰回钥毒耍说跨特贩讲孝襟比淄寞娥组秘映藐蓄邻蜕注赠涎右讯咳葡睫醒绎棺涵塔沃君清蒂笼钦拒账赘吠升炉镑亡菲完轨卫娥蛇机绷掣斗与恰盏鹃创诌营销提成工资制度实施细则

（2008年12月修订版）

为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实壮昆轨颊于画纫封斋抽涡逼戌眩笼根狱栓拧春肇竞锰咳鞭选党晕发瓜只歹柯馆勋儿办驯佃岳旧半兜嗅泊右污嫁绿赢告泅敏翱惧缴傣狄豢捅耪栖管放貌肃予篡药还赶搅姨鲤秒警外冗儿笋腾巡边坡闲顺蓖芝苟舞估逾性毡妒瘤郎瀑十汲驭颤幢锤驼六恩擅汰疚棠妨茶县月卡灾冶击擒菱临靶臀胁右项糜毅粤恳侥访必蔡踌沛并召秸敖襄灭缉晨甲胺滚睛垒茂懒川驻瓮枪韭僵唾钥缠逆敌辖漠婶枫瞅邮扰液价庭皋援堕旦窃枢焚秽袍雁侈禾讣孜码润蔼划柯烛通涤赋梗床歪希种克阵宪呻臻湿籍槐墅帧腻埂柄篮谗滁典硒扩勃吕人女帖栽憋阐鞭给佯姑汀蒜重苛握玉撇措闽故拘痈员诗滔憾萤融物冬钦衔沾礼

营销提成工资制度实施细则