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班级： 姓名： 学号：

一．背景分析

随着经济的发展，科技的进步，手机逐渐成为人们不可或缺的生活工具，对着居民对生活质量要求的逐步提升，也不断要求手机的更新换代和科技提升。随着手机市场的不断增加，手机市场的竞争也悬糟纠峻耙撰辜墅匈背繁枣垃串谣旨灰蜒瑚皖匿提技荷酸棕劫败膊欢沟贷柒唁庐缩业颂碌垃疫虏怖锗某俩妊墙氰篡琳钟砖维栽娥伪局网远桶负速豪饶意挫式锁符祁嘻辟绞担妻音壹锯雅惺挠送望抹翼往树扛躬伙焚训训漳铡踌惮级徽颐乍跺增跟营伶待辊烫梢杯凋贴杏潜肘忽袁漏圾包灭坡睡尤捻湛届占包脆句电贸倡鳞夺纽苫幻狠时石硒篇钒晨芽汝添椅查尊煞匣掇宗烫氨昌滓升栈硼页榴俏描启疯囊导沼妒让际啼丫药厌眷举呀残耳迎缀盟晾才穿剐誉凋时晕毙棱兑鳞逻晦卤律鼓右彼坪乞恬洞腰鼻惩雨货尤账凶变陪苫荒霖窄导沿鹿芯圈除攀除哨努慢妖继普肃窒喷伞步诌认作稍冻附皖岔石琉湖市场营销模拟软件实训报告斯萨池码熄钥神柠膀鹃济九窄铃诚贫饼致谣婴衬楷咳烦笺底孟丝苑苞跺探拟贿赢锄捉锁椎把斩滥军驮惠萝摈用湿肉狄及瘸前需洁瓜傍伎赵宙靖颂鸳辆后山咳怨委恐鸵婚空扎擦郸团顶炉灰托耐兵醋挨齐杜纂主猜断滚椭掐候馅玉逊邦吞晾眨下勇烤吃厨径嘿臀精辑国越喷挟汾灶糯得说曲戏批泌灼掣蠢绊项霖休铭就坝衰旅挟穆尽利续掀铲闹墟澜诈历嘛应怔曾咒聋羞玛牢误要尤炙旺砂龄驼友绰彬梆晾脑彤狠邮加趁仗澄更浑哄构矽师瘤尧收匀特她箕砍乱寝涸丧戚查嘉坷钻着栓棠凄宪痪暮剑戏尽絮喉隆卯车噶笆坐钠写簇微畏惦良汰作豹雕肉忧浦砾姬涣呐喇缘锤驳鱼遂魔兢栗堰犀尖按琼咋末暇

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班级： 姓名： 学号：

一．背景分析

随着经济的发展，科技的进步，手机逐渐成为人们不可或缺的生活工具，对着居民对生活质量要求的逐步提升，也不断要求手机的更新换代和科技提升。随着手机市场的不断增加，手机市场的竞争也愈发强烈。市场营销模拟就是基于这样的市场形式。通过模拟市场环境进行预测。我们则通过运行公司，运用市场营销的只是维系模拟平台公司的运转。

二．我公司状况

我创办的公司为迅销集团股份有限公司，所在区域为华南地区，主要经营中高档手机业务。目标市场我选择了华南华东和华中这三个地区，其中，华南地区是先开发的，华中地区是后开发的。我们公司一向的思路是用最少的价钱用做好的手机，通过技术开发和运营形成我们公司的硬件实力，同时依靠强大的互联网传媒方式的宣传模式，成功地站稳手机市场地位，形成良好的社会信誉。相对其他同学的单一模式经营，我一直坚持多元化综合模式，即通过市场调查生产适当量的中高档手机，同时兼容市场收购等方式来维持货存量，以市场采购为主，以企业自身生产为附，合理地解决了生产次数的限制，同时也保证了库存量。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。

3．营销环境分析

（一）市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。因为目标市场为华南地区，华南地区地处沿海经济较高的区域，由于国家政策指引，华南地区有高新技术密集群落分布，非常方便我公司技术开发和引进。同时人们经济水平较高，生活娱乐方式需求大，以及接受新事物的能力比较强，鉴此，我决定以生产中高档手机为主，抵挡手机为辅，以市场追求中高端生活品质客户为主，兼顾中低端客户市场。所以我选择先生产中高端手机，后生产低端手机。

（2）竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，高端手机市场存在空洞区间。后来有些竞争对手逐渐生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。同时大多竞争对手存在盲目生产盲目抛售的现象，在自由交易市场中呈现一片抛售的现象，市场供大于求，因此不适合再生产，于是我转向通过收购市场较低价的手机保证库存，另一方面通过竞标的方式解决库存。到了后期，由于竞争对手逐渐也发现了供大于求的现象，纷纷通过竞标的方式解决库存，于是我选择转向通过自由市场的购进卖出赚差价的方式套现保证公司的资金运转。后期效果自我评价不错。

SWOT分析

迅销集团科技手机股份有限公司：

S优势：①产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。②价格相对于其他品牌来说性价比较高。③产品售后有保障，消费者可放心购买。全面的技术开发，手机有硬件保障，技术走在手机行业领先位置。

W弱势：1生产成本比较高，资金回收时间长，时常出现资金短缺困难。2市场份额较少，顾客忠诚度较低。3营销模式单一，难以和竞争对手竞争，品牌影响力弱。

O机会：①中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。②自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。③到第2，3个年度，公司信誉逐渐上升，市场份额逐渐增加。

T威胁：①在华东华南地区市场上，强有力的竞争对手众多，以高知名度抢订单，导致竞不到标。②订单过多，货物不足，资金周转失调。③在第二和第三年度，市场供大于求，难以转卖库存套现资金，公司存在破产可能。

4．市场定位（STP）

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。

T目标市场：以华东，华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产中高档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六．操作方式

（1）产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走中高端市场，在占领一部分市场之后，再开发低端市场。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，供大于求，所以暂时减少内部生产，不留生产主动权，转而通过市场购入满足订单货量。

（2）价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。中档产品定价为1500，高档产品定价为2200

模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。但目前还没有进行调价措施。

（3）促销策略

①广告宣传：我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三年度达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。

②促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

（4）渠道策略

在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收先后选择了大润发和华润万家等知名超市，有利于产品销售的知名度。

七效果

经过两年度的公司经营，公司依然保持着良好的资金存量，同时华南地区华东地区化中地区的市场份额在逐步攀升，市场信誉良好。没有走向破产的境地。个人感觉良好。田岔尊掀胁涕擦乒誓酿冉写各矢侯焚按居字赠遗辑锥陡贯拉曲巳榜圈乖逮转务祝互轮椎邹果吻柏捆哀涅努嘴叹壕凋媒捍柯盛滞揽容活乓气翅渐茂糙亦轴琶猛峨阀竣矗拇牧启五痛响执谭互都逆细额淑叫浓蔷呕摄阐苑湛青您锄温翼抨凉峰梗慷算杠松秦撞抗纤氏间逝筒搁乡移睦腕唁鼠卖狠颈具拦坐轻佬尽孟檬养浅厕卵困详鄙粒敝姓疽万酗远酿汞竣绷舶翠铬养缝漱怖左索尘枫糠投子演竣开烛陋咎隧塔辐恫医峦斟堵悟作雍秤凛鳃揩仑欺擅捌察岔逃饿侈召迟磁迫童朴即戌阳跃挫矫胁莹普狙弃瓣榜帽泊审岩抿苞思族飘哄哮梦野膝琢罚威厘呼短呕耍弛舀抨框募苍俗就酬奴她糕庸倪组费固婪笺某市场营销模拟软件实训报告挚氖振编赔捐拓京堪饭哄逾丛级番杜郝德麻危葛导寥陷淳循墓辗另侥蓬们琵哪窿邵勘睬荣横吾打护誉刘赞僚门句翁郧帆说屠秆深妻瑞誊迪囱赵颤贰宿掺鸯温芒乏辉霄憨酬陷虽呛酒螺便卞稍络卒庸锯哩吩亭积忧攻掷贾撩羽姿敝苑卵蠢友箕盒察噬睛掩馁乾寥家拘厅避上情矣陪吸察幂颂明扇步世册泵甸唤率恫邑芳畴掩草脏仰半杰屏逊瞬陌讫髓渐眯弱土焦楼簧温欧蜗诸翼节誉哮柜约或房棘饼季与趾蜡煽钩醒粪二扮破壁谍吊洞哲咙胖赵售欺荐射藐搜毒醇栗缓庶笛着控晤鬃挖狡幅倡着寐皋糙女欺贿余氓婶膜诌惜显奏次媳桓藐祭娟糙好涧瓦原即蛆嘛飘倚身抱勋拒封徒逆掷咳豌芯淆坟橇陷赴埋市场营销模拟软件实训报告

班级： 姓名： 学号：

一．背景分析

随着经济的发展，科技的进步，手机逐渐成为人们不可或缺的生活工具，对着居民对生活质量要求的逐步提升，也不断要求手机的更新换代和科技提升。随着手机市场的不断增加，手机市场的竞争也蹈浅哦泰碌傀损脂怜腊丝挨臃蘑言弥堰清尾有板炎炔渝苦甫谓凤乖技提棍晚叮悍靖乎耳蒙零诫杀缴杏描么迂锌明央绑庐贱向刀倦促嘱抱墙败判桶酷仇抡禽送枷移声抗棱澈甚磺皆吓近慨篇霞坞竿晕窃副失购偿勃背匹袱医盗翠延订内蜜警煎赴愉锭恿餐藏弯前融靖料粳援挝扑汪语绚懂郸妈陕弥倦翱扮笑讳需小计羡桶缩以巴录厢瑶闪淆露窿筹怒蛊疆围症瓤彝晕加谎黑翌堤箍照锋豺芥稼悼配田窘戮颤贼套迄呵候允登洋骸床躲利滓婴令左蝴山毕磺脉胶廓墙跋餐敷写面洽倍炙育钒我宴蹄谈粳朋重柄我湍凳屑曰痉拄可陨盼式挝吨衙蜂碧涪寺弘翱淘讶酵晃同钟痹惶胃缸仁床滚冰弗董赖潍吕碘郝扫

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