华为国际化战略方案

狼,凶残、贪婪、嗅觉敏锐;狼,讲求协作、遵守纪律、个人服从于集体。

自诩为狼的华为,将企业的狼性演绎的淋漓尽致,这种狼性DNA不仅包括残酷竞争,而且包括商业判断力、生活工作态度等多层面的因素。对华为而言,主业就是销售。销售表现出了狼性最为鲜活的一面,就是以整体力量向外攻击,为实现目标利用各种手段,争夺市场。它对胜利有着疯狂地追求,它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中,华为的武器不一定是最好的,但是一定是最有效的

2006年，华为赢得了Leap无线在爱达荷州博伊西、内华达州里诺和华盛顿州SPOKANE的3G网络合同。这标志着,这个来自中国、主要在发展中国家攻伐的电信设备制造业的后起之秀,正式进入美国市场。从中国本土到欧洲,再到美国,来自中国的华为,用20年时间。在二十年时间里,成为全球移动、数据、光通信、3G、NGN等领域的主要供应商,成为挑战全球电信巨头们最具进攻性的新兴力量。

华为的目标是成为一个国际化、有竞争力的公司。而为了实现这一目标，必然需要很好的计划与方案作为辅导。

从上述华为进入国际市场的发展中可以看出，销售这一主业仍然占据主导。我们所做的一切都是为了“销售”这两个字。以下所讲的诸多方面，我认为，作为华为进一步国际化从而提高全球市场占有率均有所作用。

第一、华为的上市。尤其是走国际化道路的上市,有助于其吸引一批高质量的战略投资者,同时对于华为现在比例日益提高的国际业务而言,其透明、严格的公众公司形象将极大地推动华为进一步拓展国际市场,以真正实现其成长为国际化公司的目标。

第二、充分利用政府政策的宽容。在国务院5号文件以及国家移动通信专项资金的推动下，取得了一系列科研成果，国产手机的生产能力大幅度提高，在第二代移动通信(2G)领域中国国产品牌的市场份额日益增大。华为作为国产手机进入世界市场，必然需要充分利用科研技术，提高华为的生产能力，节约成本。

第三、组建战略联盟，进行战略定位。要认清楚中国手机的核心技术能力，自主创新能力均较弱这一现况，引进或与国外核心技术公司合作， 与国内技术公司合作，打造“强强联合”共同占据国际市场。

第四、调研各国情况，瞄准市场需求。

各个国家具有不同的国情，追求的流行时尚、消费能力互有差异。他们有的偏爱手机的款式和品牌，有的希望价格低廉而实用，对功能没有过分的苛求。手机的差异化应强调感观差异化，而非功能差异化，这种定位有利避开核心技术缺乏的劣势。所以，华为对目标市场展开深入调查研究，了解各个国家的风土人情、语言文字、习俗等，人机接口一定要本地化，要进一步完善产品线，不断开发出高、中、低端产品，提供多层次的消费产品以适应各国各阶层人群的不同需求。

第五、打通产品营销渠道，完善售后服务体系。

华为必须进一步强化在目标区域市场的营销能力，进一步强化对终端营销渠道的控制能力，逐步发展加盟连锁店、专卖店，从而建立起高质量销售体系和售后服务体系。

最后，发展第三代移动通信系统(3G)，突破“山寨化”。当今国产手机基本上呈现智能手机代替功能手机成为主流。国外亦是如此。比如，美国。当今，美国智能手机市场将继续呈现出两大趋势：一是智能手机占有率将逐渐接近饱和；二是Android和IOS两大操作系统的市场份额似乎将继续上涨。而能否保持住目前用户不叛逃至其他操作系统，以及能否努力赢得更多的智能手机新用户则成为制约任何有希望上演“归来奇迹”的系统厂商的两大关键因素。我认为能否在这场智能战中居于重要位置很大一部分原因则是，有没有一个让用户感叹的智能手机操作系统。

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