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地址：南京市西善桥街道古遗井村蟠龙72号

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——公司简介

南京天凯装饰材料有限公司创建于一九九八年，旗下品牌德尔玛2009年被公认为中国着名品牌；一个跨越两个世纪的国际化品牌，始终定位于全球市场精品、时尚家居的研发、设计、生产和销售，产品在满足国人个性化需求的同时，并远销欧美等发达国家和地区；所有产品由行业内顶级设计师精心开发，风格独特：既有简约、典雅之风，又聚浪漫情调之韵，用艺术去缔造幸福生活是艾利欧家居军团的永恒使命。主要产品豪华门壁柜门、隔断、中空门和百变组合衣柜、书柜。产品授引德国的设计理念，采用国际先进的现代生产工艺，着眼于世界家居、星级酒店配套，质量受到广泛认可。凭借公司先进的工艺，优越的产品质量，并应用来自全球的市场运营管理的先进模式，因而处于国内绝对的领先地位。

德尔玛品牌移门其具有防水性好、耐腐、不变形、不退色、款式新等优点。是现代家居装饰的好选择。建材部还拥有一流的专业设计部，邀请广州知名的设计人员担任专职或兼职的设计师。以继续开发新型材和丰富门芯颜色、材料的搭配。

德尔玛本着“优异品质、客户至上、信誉第一”为宗旨。产品上市以来，深受广大消费者青眯。本公司为你提供节省空间、轻便耐用、环保的豪华趟门，满足人们现代生活的新理念。

质量是德尔玛的生命，用心创造生活是德尔玛永远的追求。我们将一如既往，锐意进取，于你携手走向辉煌。德尔玛为你创造时尚家居的新享受！

——产品介绍

◇ 型材

德尔玛的型材采用纯铝镁合金经科学配方合成，产品具有不变形、不退色、款式新颖等特点，壁厚通常在1.2-1.4mm，型材厚实、色彩品种丰富。

◇ 移门系列

德尔玛移门的设计不拘一格，不同文化背景，不同喜好的人都可以在德尔玛的设计中得到满足。

德尔玛移门可以运用于家庭的每个角落，无论是宽敞的大厅，还是客厅与餐厅之间，以及狭小的书房。它在不同的家居环境中扮演着不同的角色。德尔玛的移门以时尚，简约的造型和顺畅静音的滑动引领着时代的潮流。

在空间的舞动中，设计师和使用者达到了更加自由、亲密的沟通层面，空间也因此而更加美丽、灵动。

◇ 中空门系列

优质铝合金内含钛镁成份，钛元素增加了强度和硬度，镁元素增加了光清度和韧性表面采用德国技术喷涂、烘烤，玻璃采用安全、美丽的全钢化玻璃。使用范围：卫生间、厨房、厅堂隔断、壁柜门等。

德尔玛中空门系列集设计灵感之精华，外型美观大方、经济适用、物美价廉。是各个不同场所用门店最佳选择。

我们的技术、经验、信念、价值观和行动会为您提供最完美的空间。

◇ 百变组合柜

德尔玛百变组合柜，包括衣柜，书柜，储物柜，多功能柜等。

德尔玛组合柜体量身定做，设计新颖，百分之百的空间利用；采用环保板材，工厂机械化加工，做工精细，现场无尘安装，可反复拆装，一次投资，长期使用。

德尔玛组合柜体是传统衣柜的理想替代品。广泛：卧室，书房，客厅，写字楼等。

选择德尔玛，选择智慧与时尚的结晶。

——企业文化

{天凯宣言}：要是您满意我们的服务，请您告诉朋友；要是您不满意

我们的服务，请您告诉我们。

{企业精神}：求实、创新、奋发、进取。

{企业宗旨}：重质量精益求精，讲信誉一诺千金。

{经营法则}：成功的关键是态度。

{经营理念}：今天的质量，明天的市场。

{质量方针}：争创一流品质产品，全面满足客户需求。

{服务宗旨}：为客户着想，结识新朋友，不忘老朋友。

{企业目标}：打造中国室内滑动门、柜体第一品牌。

——企业发展历程

△ 南京天凯装饰材料有限公司创始于1998年；

△ 2002年2月注册德尔玛品牌商标；

△ 2004年1月，德尔玛移门被中国名牌发展战略委员会、中国品牌与市场发展委员会、中国产品质量监督检验中心评定为：中国着名品牌，历时十五个月的考核周期。

△ 2005年3月，德尔玛移门被中国名牌发展战略委员会、中国品牌与市场发展委员会、中国产品质量监督检验中心评定为：中国绿色环保产品认证，历时十一个月的考核周期。

△ 2006年5月，德尔玛移门被中国名牌发展战略委员会、中国品牌与市场发展委员会、中国产品质量监督检验中心评定为：中国消费者公认知名品牌，历时十三个月的考核周期。

△ 2008年6月，德尔玛移门被中国名牌发展战略委员会、中国品牌与市场发展委员会、中国产品质量监督检验中心评定为：中国质量、信誉、服务AAA级企业，历时九个月的考核周期。

——业内动态

1、市场空间

据有关机构统计，每年有800多万大学生要毕业，有500万新人即将准备婚房，100多万旧房换新房，按全国25个省计算（省和直辖市），平均每个省每年购置24万套新房需要装修，按我们现在的产品线及市场造价，每套房最少要一万元购置移门、中空门和各种柜体，也就是每个省每年最少有24亿的市场空间，按平均每个省有12个地级市，每个地级市下设5个县级市或县，那么每个地级市就是2亿和每个县级市/县有4000万的市场空间，如果我们的县级代理商销售能力能争取到3％的市场份额，那么一年最少能做到120万元的销售量。

2、发展前景

受国际金融危机影响，近两年房地产市场部分地区有些下滑，但更多的区域市场都是稳中有长，而国家在十一五对于城乡规划中提出，改善城乡居住环境，提升有限资源——土地的合理利用和开发，不但城市的土地早已规划，乡村的土地也在近一步规划中，以城市包围农村的战略实施正在进行中，中国有13多亿人口，而现在平均人手一套新房的不到2亿（包含一人多房），也就是说中国最少要解决11亿多的人口住房问题，所以；房地产热不会降温；同时中国老百姓买新房，装修的能力也是一浪高一浪，对室内空间的整体设计和家居建材的档次有更高的考究，据相关新闻报道：农村老百姓新房用的装修材料不亚于城市市民，因为老百姓有钱呀，所以说广大农村的市场空间是大得惊人，而且还是一家攀比一家，这个群体甚至比城市市民更有消费能力；因此我们的事业在未来五十年不会衰退，只会蒸蒸日上。

3、商业合作

现在我们的品牌产品已经长驻：金盛国际家居、金陵国际名品、石林家乐家、红太阳国际家居、红星美凯龙国际建材连锁等一线品牌家居广场，并取得了良好的经济效益和社会效应。同时我们还与红星美凯龙等国际国内一流的建材航母建立了长期合作战略联盟，确保了我们的代理商客户经营一线品牌产品的信心和利益，我们深信：通过我们的不懈努力，上下齐心，一定能占领市场并不断地提升市场销量和提高市场占有率，使我们的品牌成为国内外家喻户晓的一线品牌。

德尔玛品牌招商政策

一、?招商范围：全国各省、地、市、县区域代理。

二、?代理条件：

1、具有一定的经济实力，拥有良好的社会关系。

2、拥有自己的样板展示厅；省会城市：120㎡以上，地级市100㎡以上，县级市/县80㎡以上。

3、具有稳定的营销队伍。

4、良好的商业信誉。

5、共同的合作理念，愿与德尔玛品牌共成长、共发展。

6、承诺专营专卖。

三、???市场保护及支持：

1、保证代理商拥有单项产品或所有系列产品区域独家代理权。

2、形象服饰支持：总部免费提供店内营业员、安装管理人员的工作服装。

3、统一价格：稳定价格体系，确保代理商利益，全国市场实行统一供价。

4、专业资料：提供精心设计的专业资料及一切有关企业荣誉证书、资质证书、及主要原材料的检测报告。

5、质量保证：保质保量的货源提供，如因产品的质量发生问题，负责并保证退换货。

6、培训支持：不定期提供店内营业员销售礼仪和销售技巧的培训，施工安装及现场管理方面的培训工作，一切以市场为导向，以顾客为中心的经营理念。

7、新品保障：以敏锐的市场眼光和科技优势为后盾的新产品开发能力，使代理商免去因产品单一和市场老化后的后顾之忧。

8、风险保证：收取市场风险保证金，对冲货行为和扰乱价格体系行为坚决予以重罚，情节严重者，终止合同的执行，并摘下门头终身不予合作。

9、优势价格支持：以优势价格直接进入市场，给予代理商最大力度开发支持。

10、年终奖励支持：完成既定销售目标，无违反合同的代理商，实行年终奖励及全国游等，具体视代理区域及规模确定。

11、提供优先权：完成销售任务，无违反合同的代理商，合同期满后可优先订立合同；优先提供后续产品营销权。

12、促销力度支持：总部提供销售额3%的促销及广告宣传费用。（方案由双方共同制定，资金由总部掌管。此费用包含总部促销日的费用，费用盈余的区域代理商或形象店可向总部申请，开展富有地方特色的促销活动或广告宣传，根据费用支出可举办一次或多次，此方案可由各代理商和总部工作人员共同议定。备注：以上不同幅度的宣传促销费用是累计到下年使用的。

13、总部促销：每年的五一国际劳动节、十一国庆节，两个不同时期的节假日为总部促销日，全国所有德尔玛品牌代理商都采用统一促销方案和品牌宣传理念，我们需要各区域代理商的执行力度和立体化的配合支持（具体促销方案和促销期限另定，我们会在提前一个月内书面通知）。

四、各项费用及货款要求：

1、??收取市场保证金：省会城市一万元，地级城市八千元，县级市/县五千元。完成年销售目标，保证金可以退也可以冲抵货款。

2、品牌加盟费：今年不设立品牌加盟费，降低门槛。

3、货款要求：款到发货。

4、店面空间设计：公司聘请高级设计师，免费为客户设计空间，包括样品的陈列、空间布局等。

五、?合作方式：

根据企业及个人实际情况与市场需要，主要以省会城市、地级/地区城市、县级市/县等区域代理为主。签订产品区域独家代理销售合同。

六、年终返利幅度

各地代理商年累计销售额达到30万返1%、40万返2%，达到60万元或以上返3%。

七、货运优惠政策

本政策主要针对距离总部远的区域市场，承诺1500公里以外的运费由总部承担，1500公里以内的由各地代理商自行承担。

八、 年收益分析（以中空门为例）

房租每年2万元，营业员的底薪为1000，提成为1%(2个)，安装工的工资为1800元（2个）水电费每年为1万元，如果平均每天销售6个平方，每平方的利润在150元左右，那么全年的净利润为：

【（6×365×150）-（20000+10000）】-【（1000×12）+（6×365×150×1%）】×2-（1800×2）=224730（元）

● 移门型材产品与柜体的收入，是净利润并且在经营中建立市场无形的品牌价值是无可估量的。

九、加盟程序

加盟程序

了解行业脉搏了解自身企业运转状态了解企业发展方向

德尔玛事业

双方确立合作关系进入实质加盟程序

递交加盟申请表

总部调查分析 确认加盟资格总部调查分析（市场）

加盟投资运营分析

签订加盟合同

（经总部审核确立合作关系即签订合作协议，依公司财务要求将品牌加盟费及市场保证金汇入总部）

营业场所设计装修加盟商销售及安装人员的培训

正式营业

及时反馈市场信息

全力开拓区域市场

德尔玛招商手册()