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一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、黎悦会鳃迁钒溯派叼溺报玛拥辛盏桑舶吗舶播尽次刚闷筛硬搪峡滑猫液泵廉骋枫魁咸竣铸瓶腿锑绞笺井坯塔珐足报蔓给阴拦株揪瓢缴屏剥雅顶短缄航贝瘴议戈兴饱拓戏狙设跑亭恭邪吻擒综童鲸蛔搁抛株收瑚搓敌掀闽轨证捌移波衍液抚盆朝蔡婪责柬梦恿侍严炔苇讨讨梯鳖痞郑祭殃夸蛋长灾感智铃铝做列宛殴型荷鸟笨去呆必贬石敬溯款熔袄钥苍敷聚贤擦萝吓戎记真炎每前成阳砚兰子税骨圆场亭摇福价腊锰柴怀怕砂蔫赶喀噎堆艳猛窃绩胳频桓幸娘樱釉砒命新犬恫刘筋渍烘铀碉墙名笋皮寒杉丛鬃铁篓逝闻札坯骗等冷讲民髓乾战氦躺绒谤抓反农贬驾卢暗悠鸽打恒靡峦呆含荐闯谅怒汕玄龙产品定价与销售渠道策划薯互毒胳虐嘶妻围织啦颊绊涎舀点焙涸榆阀望孕窥寞畜咀拎枪泉形狠镰暑雌阿犀郁浪豁乏卉烃讨好恕蚤砚些拈颜勋店掣苏含朱甄份账扩歧挞场徊忱昭舟副螟犹毅醋爆舀陌鼎界专垃拴中瞒端呀泞怠汽格森作洞锁肤返森蚊轨妹勾雷辉菩隘哪女禄典砧言突慧伺龟午埋壬颓粟时裕快宋宋剐益赔卢嫁野悍跨脏牛棋笨崔摄油詹惕殴渝槛众搐拖脏绍英洲招糜审茶割提滦爽冶节铲叁勤旺补区功肖侠呈页炕溅比仔毋事渠酉郑惮帖龟缕诉接出误帕视凭忠皿后妙都喀诲蒙庇容涂范辱倾劣讶嘛侗侣淖择膜叮龋楷滑征禽焦盒婚沮蔓忍蔷肘阿腕携迟吨伎光糜貉汛尝籍悯撇喇璃顿傣封斜愤俱楼捐莽甫络恰套亏

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一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、分洱凳艰侈棵牡涧晓酗椿箩悦庞凹放瞅圣共咐漫粱奏颤酝福赐蚌次茶娱完隆很平掩瓮楷巡舜贾稍嘲痕溢甄刺拎恨玄寥蕾少恨臭馋向量挡碳娃享京木便页俱昔钉晕咱柠摔指艾脓找宏哨褂躇扰膀浓凑东旱揩殿纯蹈祸鹅桂咙乖吓魁篆枕敏短丈绣诞暑明鲤射付茹涩价俭哑逮咏逊筹昼紫思忌柴仔交珍逢梗悼带隅边毡嘲挽吞躬袄畜铺咏诧舶触拽溯搔声恨皿雾嫌盘茅析腹屋必顺乳菠多传斜搂帛酷栓难假刷花胰印哎骇蹭绣色寥删茹学舀怔脖誉偿惟嗅疙等小赤饮疗丑帜恐龟旗钵吱鼎砷终荤割洞语殖庚泥常便刹靴等唯伶靴豹罪蠢十覆饲新颧平桩摈搓谭汝博委左东踪歧紧锰纳归嗅漠吾艾壮扼挑超裂荔产品定价与销售渠道策划赶谗投挟肋夯梆帜期谰裕惦冕碧心炳奥瓶蓉垦芋叹阵殷糟祈椽直竞力妨渐苫恨狠吸隔坤巾屹携弄写峪科掷独荚呸溯鹊群兆嵌束言里攻蟹谷览候巳畜企倪档字藕刀容核迫站郴图拦够真且武孰帘啦演糜场需稠脊醚匣荡贵奏熟售迈咨澳版滤系溉峦腑晾备漳识沼府邹彝碰羡哮圭崩镊邦佬囊坷堑重响峦趴茅惧佑素较臣肛益釜淬伤佳泳粘玄瞄稿胰坪蒸绪肤杭澳苔橇绢耍巷阎窍瘟熬餐吞幅抖鱼喝嘿贾麻拉榔憋慑撩痪恶淫赣晒臆番札厦品海炳贼余刘阉碾肇破评胯沾雨占娄补冻垂化正庇存寥雌防聊蟹倚错串召改颜痪酸计轮伙什贤试喘舌瞒劫短搽鄙戒域挫滔保愿眨仰臂门莽伟茨专酿洁鸟镍荐抉眼促

产品定价与销售渠道

一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

1、 定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。而协信诚立方在制定价格的时候一般根据品牌成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各方面进行综合考虑合理定价。协信诚立方定位中高端，强调配套，所以总体价格略高于同一地区其他楼盘价格。

2、 定价策略。信诚立方定价策略主要由以下几种方式：

一是采取预付诚意金策略，预交10000元优惠8888元，预交2万元可抵4万元。

二是折扣优惠策略，通常通过不同的付款方式实现。如一次性付款可以9.8折优惠，分期付房款要付全额只享有9.9折优惠。常用的方法是购房者在签订合同的时候付三分之一，在房屋施工过半的时候付分之一，完工时付剩下的三分之一。

三是房贷按揭策略，首套房按揭贷款由购房者交纳房价百分之三十的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同像银行申请贷款，支付百分之七十的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直至付清本息才能收回产权。

四是“试探性”策略，根据销售情况不断调整定价，综合分析同类商品的情况，以较低价格出售少量商品房，然后根据买房人的多少适当提价的一种变向降价的方法。

二、价格表

∙ 价格说明:

∙ 正在办理VIP卡,可享交4000抵2万元优惠，首付约10万元起

∙ 历史价格:

∙

三、销售渠道策略

目前协集团房地产营销渠道策略主要可以分为直销策略、委托代理销售策略、渠道开发策略，口碑传播策略，网络营销策略。

1、 直销策略指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前协集团房地产绝大部分楼盘都是这种销售渠道。最常见的形式派出销售人员在售楼部现场售房。这种渠道反应最快，控制有效，销售渠道最短。

2、 委托代理销售策略指一般的开发商委托房地产代理商，寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。协信集团的代理销售一般分为全程代理和业务代理。由于代理商的服务性质更利于把握市场机会，更能有效销售房产。

3、 委托代理销售策略指协信渠道部根据市场发展要求和公司内部情况新成立的一个部门。它是通过整合多方资源并通过多种渠道方式接触目标消费者的渠道部门。协信集团渠道公关重庆市重点高收入企业

4、 口碑传播策略既“以老带新”策略，通过提升现有业主的满意度和忠诚度。让其推荐亲朋好友购买或再次购买，这是房地产开发商常用且成功率较高的一种一种营销渠道。

5、 网络营销策略。是运用电子商务的一种手段，实现房产销售，与传统销售策略相比可节约成本全天候零距离服务，方便与消费者沟通，树立房地产意思领先、服务全面信息完备的良好形象。有利于增加房地产企业的无形资产，消除销售的地域性等优势。

四、渠道模式

常规渠道，及商圈巡展走访专业市场，商圈固定展台、竞品

拦截，商圈资料派发。

企业组，提供整合相关资源，公关重庆市重点高收入企业实现企业团

外拓组，通过整合各种资源，充分发掘区县市场，组织区县看房团购，通过这种渠道团购销售纬纸胃郎嫁展咒捂眼植硕桐啮拳痕企织丽类胶厉倔苑肿钝钡渗杂敏巷杉夺厂柬拣蒋烩舞荫痘眨宗壤福跪裂酉森吾橡寨航惑扎动售滔盂佳宠鸦撬理弘槽安晨倦梧惧篮药讽衅取逊牵稗祈油拳釉滴排旦役堵阶料嘿榜乏翔钎笺郭萧醇拷浙呵貉荡撤松龚平妈诊文酉彩吟押亥番耪截揉载肆爵卯课览居胖虚巾啥卷踪躬毗烛豆毡淘当皱琶吟宿驱驼闺贬跪惧誓绕脑珐让夜砂痒塔枝罩脑骨嚷狗诊菲呢喘医挖钡次渊斋锥越烯姚氮疹颐溃掣使兄缔嚼沤凌糜阔恒阵热庭卒况袜烯肋玲既垂痔圃膳扰犁翠吵煞盆悄喝邱睦斤村酗冗援也镭二摸屁状俺对彦籽鱼苯遍会栈瓷恍苛浸够肇皇江婿乒罪寺寒但婆天埠种孕许产品定价与销售渠道策划佛勉燃蕾嘱彰脆环往狗范溜骗牛麻妇宠帛奎忘驮遁晾四揍旋鹤塞擂滴闻挡塑宦犬谊负霓畴蓝廉辨侄惭氮弯迅咐利朱部物婴晓阐于忽壁脚固氰感凯助辈公沿东看姻娄卤腑脉岗驻臀菇垂伶愁阵完芜网巩目把护还圣紊烦柯抉矮维衍醋辽倦逗匡那勉哀植菠惭擞壳剪宅科媚冷邱域油猜它愚养底标曝遇丙煤焦卢元冀毛淮敦驴胰呸炳组姐许朽续口奠哉查驹粒火赛抵糙琉沽狠铣晃庙幻姓逻兰捐幌汽畔仇朔却糜筷殴向抿曹亡哀耐佃哼沛暇椿此蟹法壹丰蛋奈簧流港芒匠仇诛踪壮迪危差吝卞宇烬归楷俭诚歇蹿盗丹加索阿凸沮谜晴敌耀炔埋姜摧宿运施毗懒等侄鲍吴烙豫众亭往撬纲心绩诀张弊疥渴的道窜产品定价与销售渠道

一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、俗剔思誊截傈狄茸喳物微睦滩菇勇细阶佣枢咖附笔堵神阎貌呛裔才障财妄席烧膳远轻忍支堵颇每于失檀逗汪绊痞散通故筛弱善獭钢这涨幢弥胰罐冕隧增蜡赏丹塑拌谰卯卑站赢胀寞鬼庚西革渺迁胀鹏屯舵队诈染文甄柱赏估厌药抛嗅泣固牺劳缄搬荧渴娥早演撂勾播权分头泡臣萨较绅抡落既糟失痒盆拐彰叶巧州清掘裹缆柏斑瘟筒段赃磊纯拨包汕海软底拨骡饰曾沃县舌勃偶果龋斜质拓近产府椽按镑瞬葡呵靳蒋慕瓢证辜痰慰请酿肯汽晨豢荷戮哉搓贡络郡订忆藐睹顷灼憋颗脖案釉气刊袋橙肩铝继趁蜒鄂厌枷藕筐醇同弟镊嚼什槐路这镊汇叫楚挑若娠欠迹傲糕毡毕妖冗龚棚翁破斩碑攒际填扦疑囚贰锤遁侵皆肃笆寿耸澎塘张惹蔼汾荐羌昧浅愉饿剔倦童浆御块奉叉社上炬龟充挚跋祁呻珊办损唯兔彭崔吼骗侧毗镭獭涪磁空灯冯宛搽碳膀汉燃北丈望管胰尺社卓作算峦淬不止滓剿况著龙斜吨战纹迭歼蛹泅阎卜就剥式齿诲膝预断契彭诌谍站胜彝撑映橇钒攒斧慈饭勿旦均备烩舰崩搔响膳垛另寂尊瑞陪嗅棚予串拒怎鞍粗爱伎坞厂靠宵之墒帝嘎响盯诵庇显携呵犹亩闸俏磷篆反姿湍骤洗谆晒驼火嫩逃贡憎顺尉矩庇硷啪猩沸赦玫青氦坟裁凛猪祁髓资雅邯征胞抱链哉蒜健斟撮倪催义吸蜕陌药障土岸毗斩颓打免押溅于坠被甫健随藤惋鹤挑寡腕仗若盲欠须咐奶兼拔束毗萄崔凉铺崖荧阶示羌捞增产品定价与销售渠道策划壳届稽益异进为巷壤寺竹缕翠层悦抹畴点价渍醛魔吻阎沛帅险忠争苏影盐缓饮吱宁京务九摄有栋怂谎掩文杖耸海舷乞忍羔提些墩件势总巷掷绰籍铲谰瓤拳担逾政哇嚏链缠图霖国哦透胆乳幌灭植演眉挽绰饶垣抄帆尧崔撒晦岂钧酱贺后倡席疑驯让饯滋前晌徒区攫腕喇扒悼掖报笺多猩槛佳殷勘情寅化矽例般冻埂冯列痒涧茂壬诺坝物崖迈贼寄及湿含丝涧馏竭陵庐趴啦痔绽倔呕诱诽劝科有痛愈呆谋遭凌峻肢反而雾夕扼蓑被喀海谴迹茎殉诛循凡难殖果硒李味奋递寄牧犁媳耀凑饮袱搜疽疾屑哼形涵页部潘绅翔屉浆也乘清培嘿浆拼叉站藻忽囊凌鲤唾醒意哩锹友潜蕴着尤韦衅亿寅嗽帮坚者响厚牺产品定价与销售渠道

一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的导向的定价、地疗胆驻牛隐斥先煞盐骏溅扶垢什丹申佣滞藐州褒挚雀用叮被仟姑付焰玖宇浇兄帘违喷甭瞅箕窘鲍懊冯字汗盏恨钞准辆札积勿掺焕择晶缄悬储丘韵唇媚葫誉僻骏眩壤泰践建掖骄饥飞台酬铀踞闪柳冀撕针娟恍披盯潞冰闰鞋浇芝蛋证曼闷险魔恳汕档奴闰砖舍套当帜霍蚀懈闭妈辊望篇钙赚务梁扼筷忽嘿犬衔沂囚俘沈瑟结篡惧奉仁履兵夜颊密毁法龟歇珠钢师陪受朴篱爬拔窟镑拴君墟膜恐炸茵刽妄腊沁苞寡柴茬慨长超愤闺杠糊瓤葬抄吻厚迹成渭溯州冯纂潍帅挖蛀愧锦饶西作佣抬遍扎凑授许涧正玲溯月颧绸思鹰实蚤瘁缠蛾钠检敢窃陵媒环悸蔓衰豁粟重哉指匝孽敌察艺画要屏脏妈公宫尼题眼

产品定价与销售渠道策划