第六章-商业模式设计
发布时间:2020-04-01
【核心问题】商业模式的核心问题是什么? 商业模式的赚钱逻辑是什么? 如何开发有效的商业模式? 商业模式能模仿吗? 【学习目的】 了解商业模式的内涵 了解商业模式的逻辑性 了解商业模式的思维方法 学习商业模式的设计 了解商业模式的独特性
一.什么是商业模式?
商业模式定义
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值
而采取的整体解决方案或一切方式方法总和。
商业模式所要解决的核心问题是什么?
• 商业模式是价值创造的转换器,把技术性投入与社会性产出连接起来。例如,建立什么样的产品价值链,可以成功实现产品的商业化?新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?其获利点在哪?等都是开发商业模式所要回答的问题。
如何设计商业模式?
• 有效的商业模式包括个关键要素和个界面要素:核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络,以及顾客利益、构造和企业边界。只有充分掌握这这些要素的重点以及彼此间的整合和搭配关系,才能设计出独特的商业模式。
在设计商业模式过程中,如何做到注重顾客利益?
• 首先,企业的核心战略要充分显示