用纸业吨价

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用纸业吨价
双铜：7500元/T；单铜：8000元/T；进口双胶：6500元/T；国产双胶：6000元/T；国产书写纸：5500元/T；打字纸：8700元/T；
无碳纸：上白270元/令；中纸360元/令；下纸：240元/令1.纸的单位：
A克：一平方米的重量(长×宽÷2=g为重量B令：500张纸单位称：令(出厂规格
C吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A、纸最常见有四种规格：
(1正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同B、纸张最常见的名称：
(1拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7无碳纸：0-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8铜版纸：
A双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：
(1认真观察客户实力和客户印刷样。
(2仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3用计算器详细计算成本和盈利。
(4报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价价不低(指低出同行价。(5讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。(6风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：
(1校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2交货时分散客户注意力(产品不足之处以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：(1向客户讲明定金原因：A打稿、打样、投资成本B让客户有诚意
C拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2货验收后一定要让客户签单(送货单，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6过错和质量有问题如何处理：
(1对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7报价公式：
(1重量(长×宽÷2=定律：大度0.531重量；正度0.43重量
(2计算方法：重量(定律×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张×1.1%=2730元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm×50000个=0.04元(总纸款
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43；三联3.93；四联4.19；五联4.34联数定律×本数=纸总款
二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A成品规格：
2号：11×18cm15开(切纸规格26×215号：11×22cm12开(切纸规格26×246号：12×23cm12开(切纸规格27×267号：16×23cm8开(切纸规格39×279号：23×32cm4开(切纸规格39×54
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价B1000个纸款：
2号：41元；5号6号：51元；7号：77元；9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？定律：1.39×印数=纸款(139元(32开÷28开×28如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.4÷23=5刀(20开109.2÷23=4刀(20开119.4÷20=5刀(15开109.2÷20=5刀(15开88.9÷23=3刀(15开78.7÷23=3刀(15开88.9÷20=4刀(20开78.8÷20=3刀(20开大度：0.03元/张；正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果9如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸：正度27×39cm；大度44×29.5cm4开上机尺寸：正度54×39cm；大度44×59cm对开上机尺寸：正度78×54cm；大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。10什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。11怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。12.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆13印后费用报价？A过塑费：
光胶对开大0.26；光胶对开正0.23光胶四开大0.14；光胶四开正0.12光胶六开大0.14；光胶六开正0.12光胶八开大0.14；光胶八开正0.12哑胶对开大0.35；哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15；哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19；哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11；哑胶八开正0.10B粘信封和文件袋价格：

2号封、5号封、6号封每个0.01元；7号封每个0.015元；9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个；加啤板50—80元；文件袋.档案袋0.15元/个C粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小、多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订、平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价E打号码
一个印次0.02—0.03元/印次F啤工费：
0.02—0.05元/印次加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。14税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。15熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸、书刊、杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机、四开机、六开机、八开机四开机和对开机又分单色、双色、四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：
胶版发排机，打样机，苹果电脑，彩喷机，激光机扫描仪等。印后设备：
啤板机，拆页机，切纸机，烫金机，压纹机，凸凹机，打码机，捡联机，过塑机，装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：
不干胶印刷专业机，电脑专用联单印刷机，名片专用机，速印机，复印机，包装纸箱印刷机等。
16业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品(2各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品(3计算器.圈尺.手机及手提包。(4衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品。17报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外+送货车费(也可不加=(客户心理价
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品

包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1制作.设计费：1500元(可多可少
(2纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费
0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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