市场营销专业实践报告
发布时间：2023-02-07 13:26:13
竭诚为您提供优质文档/双击可除
市场营销专业实践报告
篇一：大学生市场营销专业实习报告(共6篇精选范文:大学生市场营销专业实习报告(共6篇一实习目的：更多了解市场营销在
社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火
日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通
过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在
这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说
市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营
销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消
126
费群体，一个优秀的市场营销者
一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针
对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿
童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场
就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它
公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，
可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是
我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，
统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，
整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标
价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，
数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向
226
定价策略：随行就市定价，限制定价
策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）
产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没
有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定
价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价
策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现
实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有
敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，
而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是(:市场营销专业实践报告做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共
同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很
大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如
326
