公司为我搭平台，我为公司做贡献（1）

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当我们真正融入公司中后，会感受到：公司给了我们无微不至的关怀，公司的家园文化真正叫我们感受到了家的温暖，看到身边一个个同事成为“企业模范”、成为“市场尖兵”、成为“先进个人”……每个人都会深受鼓舞，我们明白：公司为我们搭建了发展的平台！我们应该努力工作，全身心投入到工作中，期盼着公司能早日完成改造任务。公司可以让我们从懵懂轻狂的青年成长为如今成熟稳重、有责任心的栋梁之材。作为员工，工作是每个人的职责，我们应怀着感恩的心用实际行动来报答企业为每个人创建的机遇。“公司为我搭平台，我为公司作贡献”！争做公司的好员工，为公司创大业铸辉煌作出更大的贡献。

多考虑自己对公司的价值

我们要时常问自己：“我为公司做了什么？”“我能为公司做什么？”“我还能为公司做什么？”不仅应该将自己的所作所为置于企业的发展大局之中，把公司的目标作为自己的目标，担负起自己的工作责任，一切行动着眼于公司的长远利益，怀着与公司血肉相连，命运相通的使命感去做好每一件事情。

作为企业的一名员工，有责任要维护企业的利益和形象。对于企业来说，正是因为有了责任感，员工们才能尽职尽责地做好各项工作，才保证了企业的荣誉，保证了企业的竞争力。只有那些勇于承担责任的人，才可能被赋予更多的使命，在企业中担当重任，也才有资格获得更多的报酬、更大的荣誉。

工作就意味着责任。无论身处何地、身居何职，你都要为自己的工作负责，这才是一个人成熟的体现。据说，前美国总统杜鲁门的桌子上摆着这样一个牌子，上面写着：Book of stop here（问题到此为止）。这是一种对工作极其负责的态度。如果在工作中，对待每一件事都是“Book of stop here”，这样的公司将让所有人为之震惊，这样的员工将赢得人们的尊敬。

通过研究发现，在日常工作和生活中，常有这样一类人，他们头脑聪明也很能干，但却成绩平平，甚至工作中常出纰漏，究其原因，周围人的共同看法是，此人缺乏责任感。相反，另一类人并无过人之处，但做事却目标明确、坚毅果断、敢作敢当，往往事业有成，与其共事的人也很信任他，具有良好的信誉，分析原因也很简单，就是对人、对事、对工作有强烈的责任感。可见，责任感的培养是一个人健康成长的必由之路，具有强烈的责任感也是一个成功者的必备条件。

马文大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一项让人头痛的工作，很多人都对保险业务员敬而远之，马文的工作开展起来很困难。

办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了，整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部经理的催促下，或者是“胡萝卜+大棒”的政策下，他们才有一点点进步，否则就是原地踏步，甚至在退步。

马文和他们不一样。尽管马文对现状也不是很满意，薪水不高、地位也不高，但是马文没有放弃努力，因为他知道，那样与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没人能强迫你放弃自己，除非你主动放弃自己。马文还相信，努力是没有错误的，让人不断提高的同时还会让平凡单调的生活富有乐趣。

于是，马文主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解保险方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们较少直接接触这方面的知识。马文知道这些情况之后，主动在社区办起“保险小常识”讲座，免费讲解。

人们对保险知识有了更多的了解，也对马文有了好印象。这时，马文再向这些人推销保险业务，大家就变得乐于接受。马文的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。

马文的成功说明了这样一个道理：努力工作体现自己的责任心，这也是为什么马文能获得成功，而其他同事却碌碌无为的原因。

多问自己“我做得如何”，这就是责任。但是，使人困惑的是，为什么身在职场的成人却往往做不到，或者做得不好呢？

责任心是职场的撒手锏，是做好工作的第一要素，比任何能力都重要。只要有责任心，八成以上的问题都能得到很好的解决。

因为有责任心的人工作会很努力、很认真、很仔细，这样就可以确保工作少出错；因为有责任心的人有组织意识，他能够顾全大局、以大局为重，能够服从安排、协调配合把工作做好，这样就可减少许多矛盾，并充分发挥团队的作用；因为有责任心的人能够在执行工作前做好周密计划与充分准备，从而把工作做得井井有条；因为有责任心的人为人可靠，能够说到做到、有始有终，承诺过的东西就一定会负责到底，值得信赖；因为有责任心的人坚韧，不会一遇到问题就打退堂鼓，而是会想尽一切办法去解决问题，如会自发成立技术攻关小组去解决品质技术问题，会随时跟踪物料到位状况并依此调整工作安排，会重新做工序编排与调整人员安排解决生产瓶颈，会自主安排人机延时来追赶进度……总之，有责任心的人会想方设法去提高效率、保证品质、减少浪费。而实在想不出办法、解决不了问题时，他们会第一时间上报寻求协助，绝对不会一碰到问题统统推给上司，且傻等上司的指示。有责任心的人会把圆满完成工作当成自己的义务，并为了完成工作会做一切努力，包括努力学习新知识、总结工作经验。他们一切的行为都是为了一个目标——能更有效地完成工作。在工作中，责任心是每个员工必不可少的，无论其职位高低，能力大小。

没有责任心或责任心不强的人，即使他的能力极其出众，也不会将其用在工作中，不会尽心尽责地发挥，人浮于事，便很难出色地完成工作。如果在其位而不谋其政，这就是失职。有责任心的人，对自己的工作会表现出积极、认真、严谨的态度，而工作态度决定着开展工作的方式方法，决定着投入工作的精力大小，决定着直接工作效果的好坏，这样的人常常会在事业和生活中取得骄人的成绩。

一个人无论从事怎样的职业，都应该尽可能地把自己的工作做好，因为工作就意味着责任。没有责任感的员工不会是一个优秀的员工。责任感是简单而无价的，责任意识会让你表现得更加卓越。

业绩是公司生存的底线

一个企业的生存之本就是业绩，所有企业运营的最终目的都是获得赢利。这是企业生存的根本。因而，每个企业都将注重业绩作为自己文化的重要组成部分。对于员工而言，最能证明自己工作能力、体现个人价值的就是工作业绩。因此，要想成为受公司欢迎的落实型员工，就必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样企业才会重用你，上司才会赏识你。

作为员工，要懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的夸夸其谈。

美国通用电器公司非常重视培养员工的业绩观，当新员工进入公司后，公司就会在员工的教育中告诉他们，业绩在公司文化和核心价值观中占有重要的地位。在通用电器公司中，不管是来自哈佛大学这样的名校，还是任何一所不知名学校的员工一律都是平等的，在以前的公司无论工作经历多么出色，一旦进入公司就全部在同一起跑线上，每个员工都必须重新开始，当前及今后的表现才是最重要的。

工作要用行动来证明，用业绩来说话，只有业绩出色，才不会被人质疑，更不会被企业淘汰，才能成为老板最重视的人才。可见，如果一个员工有出色的业绩，他的地位就不可取代；如果总是没有任何业绩，老板也没有办法重用，因为他不放心把重要的工作交给这个员工。要记住：工作的结果也就是业绩与个人的地位、薪水等成正比。

在IBM公司，每一个员工工资的涨幅，都是以一个关键的参考指标即个人业务的承诺计划为依据的。承诺计划的制订是员工和部门经理互动的过程，他们共同商讨这个计划怎么做才更切实际，几经修改，最后达成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，就等于和公司立下一年期的“军令状”。这样，上司很清楚员工这一年的工作及重点，员工自己对这一年的目标也十分清楚，所要做的就是立即去执行。到了年终，部门经理会在员工的“军令状”上打分，这个分数对员工日后的晋升和加薪都有很大的影响。当然，部门经理也有个人的业务承诺计划，上级经理也会给他打分。所有人都得实行这个计划，没有谁可以搞特殊。IBM公司的每一个经理都拥有一定范围内的打分权，他领导的小组可以由经理自己分配工资增长额度，并且经理有权决定分配额度，也有是说有权决定具体到每个人给多少。IBM公司的这种奖励制度很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。

以业绩说话，没有能力改善公司的业绩，或者不能出色完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回报的，因自己的业绩平平而随时面临被淘汰的危险。所以，对于员工来说，工作必须以业绩为导向，用结果来说话。优秀员工的显著标志就是业绩。但是，出色的业绩绝不是口头上说说就能做到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要我们在工作的每一个阶段，找出更有效率的方法；在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的中心环节。以下几种简单的方法能帮你提升业绩：

首先，建立良好的人际关系。

在一家企业里，你是否能够提升业绩，除了自己的工作能力外，与自己的人际关系也有着很大的关系。当今社会是一个以交际为主的社会，办事能力同人缘分不开。人缘好的人，在社会上的形象就好，人们对他的评价也高，找人办事也容易得到同情、支持、理解、信任和帮助。所以，在你提升业绩的计划中，一定要考虑到你的人缘因素。

其次，成为“干得不错”的员工。

“干得不错”不仅仅指肯出力，同时还包含着对其达到预期业绩能力的肯定。在现代企业中，光有工作热情或踏实是远远不够的，还必须有完成工作、达到预期目标的能力。

事实上，的确如此。“他没有其他的特长，不过很老实。”“那个人很老实，你就用他吧。”诸如此类的推荐语，如今已很难让人接受。同情、支持、诚实并不是技能。如果认为一个诚实的人就可以看守保险柜，那就错了。

最后，按时完成工作。

有这样一句话：“向效率要时间”，也就是说，较高的工作效率可以争取到较多的时间；相反，浪费或者不善于安排时间，会出现工作效率低下的现象。可见，时间与效率是息息相关的。因此，要想在工作中做出成绩，就要提高自己的工作效率，按时完成工作。

在工作中，对于老板交代的任务，光会耍嘴皮子，只会被盖上“夸夸其谈”的印章，还会影响个人发展。一个优秀的员工必须懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的吹嘘。

多为公司创造价值

在工作中，如果认为仅仅完成任务就行了，那么，你永远不能为公司创造更多的价值。只有创造更多的价值，才是真正完成任务。如果能够做到以价值为导向，无论完成的过程多么艰难，最终成功的概率都会很大。

在工作中，很多员工只知道去完成工作任务，却不重视工作的最终完成情况。他们也在努力工作，早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，耗费惊人的时间和精力来做工作，最后却出现投入巨大，但效果不佳、意义不大的结局，有时甚至做出错误的事情。如果工作中以创造价值为导向，那么这样的局面就不会出现。因为有了预期的结果，工作起来就会有明确的目标，就会灵活应变，行动迅速。过程是为价值服务的，没有价值，过程自然就失去了意义。只有先考虑了价值的要求，才能做到以价值为导向，否则就只能是一句空话。

在实际工作中，价值永远是第一位的，要想有所成就，不仅要认真尽责，还要以结果为导向，时刻检查自己的工作结果，直到比预期还好。

曾经有位颇有身份的欧洲女士来华访问，下榻在一家高档酒店。酒店以贵宾的规格接待了这位女士，她对酒店周到的服务感到非常满意。

为了让服务做得更到位，进一步表达酒店的心意，酒店的总经理主动提出送这位女士一件有中国特色的服装——旗袍，并让裁缝为她量身定做，女士非常高兴，一再感谢总经理的盛情款待。

三天后，旗袍赶制完工，酒店的总经理亲自将这件漂亮的丝绸旗袍送了过来。原本这应是一件皆大欢喜的事，但是没有想到，这位女士在接到旗袍后，却面露愠色，最后勉强收下。

更加出人意料的是，这位女士在离开酒店的时候，并没有将那件贵重的旗袍带走，而是将它很随便地扔在客房角落里，就如同一团垃圾一样。

酒店的总经理对此很不理解，怎么也弄不明白，这位女士的态度怎么前后反差这么大。后来经过多方打听，才终于弄明白其中的缘由。

原来，那位女士走在街上时没有看到穿旗袍的，而酒店餐厅里的服务员却都穿着旗袍，她误以为旗袍都是服务员的专用服装，而总经理却送给她旗袍，那就是对自己的不尊重，所以非常生气，临走时干脆将它丢在一边。

弄清原委后，总经理顿时懊恼不已，这真是好心办了错事，本来是想表达自己对客人的尊重，谁知道结果恰恰相反，引起客人的误会。

总经理的动机和出发点是好的，他却没有想到，自己认为好的，别人不一定就认为好；自己认为别人理所当然能够理解的，别人未必就能理解。

如果他能事先考虑到中西方文化的差异，和那位女士进行沟通，并详细介绍一下旗袍的历史，这样的误会就完全可以避免，可惜这位总经理没有想到这些，导致产生了不尽如人意的结果。

可见，出发点好，效果不一定好，创造的价值未必就多。只有先考虑“价值”，再衡量动机，才会达到工作到位的预期目的。

我为企业做贡献