.2企业营销能力分析

在竞争日趋激烈的买方市场环境下， 营销能力分析越来越被众多 企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞 争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种 能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在一定的市场环境下共同 决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存亡兴衰。现将本公司当前 市场能力分析如下：

（1）、 公司市场营销意识逐步加强，但传统的市场观念尚未得到实质性改变。公司在马金铺片区构建起营销平台，成立营销中心，并逐步向大学城扩散，成立营销机构，各营销职能全部到位。

（2）.健全推销制度，强化推销管理。对营销人员的考核实行底薪加提成的激励机制， 在制订销售计划时的 首要依据是以市场为需求。

(3).重视市场调研，把握市场脉搏。市场意识提高，专业市场能力提高，不断的定期派出人员去龙头企业中学习，不断进步。

(4).优化营销组合，提高整体营销能力。营销手段的多样化，这样不单一的营销方式才能使企业的营销能力保持活力。

这一切已基本符合现代营销管理体制，也充分展示了我们健身俱乐部对市场的超前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在 以下不足： 1、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。 2、受传统习惯束缚部门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识， 整体管理水平与大营销体制不匹配。

3品牌影响度分析

品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影，折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。
企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前，消费者的品牌消费习惯正在形成，发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。实施品牌战略，打造品牌影响力成为影响力营造的关键点评价品牌影响力的指标

品牌知名度 ：我们健身俱乐部，由于是新开俱乐部，所以并没有什么知名度，但我们的器材设施有很高的知名度。
品牌认知度 ：这需要我们不断的在周边进行宣传，与做活动。慢慢扩大顾客对我们的认知度。
品牌美誉度 ：这需要我们良好的服务与努力的不断积累。
品牌偏好度 ：我们俱乐部有很强的优势与特色，为成偏好品牌提供了良好的条件。

品牌占有率 ：在马金铺片区，我们的品牌占有率计划达到70%以上。

品牌影响力的核心指标：要想得到顾客的心，必须满足顾客的需求。

以上指标都来源于消费者对品牌的直接评价和认可，其中，核心指标是品牌忠诚度。因为品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好，更重要的是品牌忠诚度决定着顾客对品牌的关注程度，品牌忠诚度会使顾客对公司、品牌的相关背景的主动探究或了解。

品牌影响力的测算方法
（1）网络媒体，按特定频率进行系统搜索，计算出相关频段搜索值，将不同周期的搜索值分别相加，得到年度搜索总值参数A。
（2）报纸媒体，按特定频率进行系统监控，计算出相关频段搜索值，将不同周期的搜索值分别相加，得到年度搜索总值参数B。
品牌影响力的测算公式：∑＝A+B

对∑值进行必要的技术处理后，所得结果即为品牌被提及次数，单位为“次”。

企业营销能力分析