[销售经理半年工作总结]销售经理半年工作总结范文
发布时间：2023-09-29 18:49:09
告別了 201X的上半年，对于销售方而的重要管理人员销售经理来讲，这次的总结无疑是 大的方面规划，业绩的回顾与分析等，销售经理半年工作总结。以下为详细的销售经理半年 工作总结，可供参考。
一、销售业绩回顾及分析 （一） 业绩回顾
1、 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、
月份销售回款超过了之前Qx月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统汁）
3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二） 业绩分析 1、 促成业绩的正而因素
① 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人 背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③ 用提髙提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④ 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用"坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、 存在的负面因素
① 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户立位不够稳立，没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在"急功近利”状况。销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至 根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④ 大多数代理商的“等”''靠”'‘要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多 利润支持市场。
⑤ 公司的品牌泄位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销售的拉动力不大。
⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦ 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧ 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往 擅长市场开拓而不披长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析 （-）费用回顾
1、 营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳左，8~12月相比3~8月同 期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、 人员费用的固泄风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，旷12月相比3~8月周期人 力成本降低，剩余价值提升，半年总结，销售经理半年工作总结。（具体数据见相关部门的统 计）
（二）费用分析 1、 正而因素
① 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ② 公司调整并制左了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识 和挑战性加强。
2、 负而因素
① 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
② 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理 无法加强。
③ 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的 流程。
④ 老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析
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