快速消费品销售促进策略分析
作者：陆旭东
来源：《现代营销·经营版》2019年第02期

         摘 要：我国作为世界人口大国，现已成快速消费品的制造和消费大国。在市场竞争日益激烈的今天，世界全球化的 深入發展，越来越多的扩过生产进入中国市场以及人们消费观念的转变，给快速消费品的生产企业带来极大的挑战。如何通过分析快速消费品销售促进策略，进而推动企业在激烈的市场竞争中谋求生存与长远发展成为企业亟待解决的问题。本文通过对快速消费品的相关内容及其特点进行阐述，深入分析当前我国快速消费品市场的发展现状，进而指出促进快速消费品销售的有效策略，提高企业的市场竞争力。

         关键词：快速消费品;销售;促进策略

         受快速消费品特点的影响，人们对于其消费往往是在感性、冲动、茫然的情况下进行选择，因而缺乏对快速消费品的理性认识和忠诚度。面对日益激烈的市场竞争，我国经济结构的转型升级，快速消费品企业要想获得长远发展，需要采取有效措施，促进快速消费品的销售，进而获取经济效益。

        一、快速消费品及其特点分析

        所谓的快速消费品，顾名思义，主要指使用寿命短、消费速度快的消费品，往往需要消费者不定期进行购买。在我们日常生活中，典型的快速消费品包括生活用品、卫生用品、食品饮料、烟草、非处方药等。由于部分快速消费产品有时会被包装城一个个独立的小单元进行销售，快速消费品也被称为包装消费品。与快速消费品相对应的是耐用消费品，其唐长使用周期长，投资大，短时间内不用更换，主要包括家用电器、汽车、房子等。

        如上所述，快速消费品主要是指使用寿命短、消费速度快的产品。因而快速消费品包含以下特点：消费者经常性就近购买，属于便利品;购买时已收到卖场气愤地影响，属于视觉化产品;消费者对其忠诚度不高，产品同质化严重;产品使用周期短。正是基于快速消费品以上特点，其在人们日常生活中扮演着重要角色，因此也具有较大的消费市场。快速消费品市场作为当前最大的也是最重要的市场，因其更换周期短、消耗量大也成为市场竞争最激烈的市场。

快速消费品销售促进策略分析