酒鬼酒营销策划方案

【篇一：酒鬼酒营销策划方案】

项目编号：bd1005 机密*二年

特 急

酒鬼酒公司营销策划方案

客户名称：酒鬼酒股份有限公司

提案日期：2011年12月5日

执行日期：2012年1月1日—2013年12月31日

策划人名称：十全食美策划小组

目录

一、执行概要和要领.................................................................................................... 1

（一）商标............................................................................................................. 1

（二）定价............................................................................................................. 1

（三）重要营销、促销手段................................................................................. 2

（四）目标市场..................................................................................................... 2

二、目前营销状况........................................................................................................ 2

（一）市场状况..................................................................................................... 2

1、目前产品市场............................................................................................ 2

2、规模............................................................................................................ 3

3、广告宣传.................................................................................................... 3

4、市场价格.................................................................................................... 4

5、利润空间.................................................................................................... 5

（二）产品状况..................................................................................................... 7

（三）竞争对手状况........................................................................................... 10

（四）分销状况................................................................................................... 11

（五）宏观环境状况........................................................................................... 13

三、sw0t问题分析 .................................................................................................. 14

（一）优势........................................................................................................... 14

1、主业突出.................................................................................................. 14

2、洞藏.......................................................................................................... 14

3、馥郁香型.................................................................................................. 15

4、销售.......................................................................................................... 15

5、政策.......................................................................................................... 15

6、品牌基础.................................................................................................. 16

7、水源.......................................................................................................... 16

（二）劣势........................................................................................................... 16

（三）机会........................................................................................................... 17

（四）威胁........................................................................................................... 17

四、目标...................................................................................................................... 18

（一）财务目标................................................................................................... 18

（二）营销目标................................................................................................... 20

（三）综合效益目标........................................................................................... 20

五、营销战略与策略.................................................................................................. 21

（一）目标市场................................................................................................... 21

（二）定位........................................................................................................... 22

（三）产品组合................................................................................................... 22

（四）定价........................................................................................................... 22

（五）营销渠道................................................................................................... 24

（六）销售队伍................................................................................................... 25

（七）服务........................................................................................................... 26

（八）广告........................................................................................................... 28

（九）促销........................................................................................................... 29

1、五个系列白酒的促销方案...................................................................... 29

2、新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案.......................................................... 32

（十）产品研发创意........................................................................................... 33

（十一）市场调研............................................................................................... 33

六、行动方案.............................................................................................................. 34

七、预计的损益表及其他重要财务规划表.............................................................. 35

八、风险控制.............................................................................................................. 35

（一）风险来源................................................................................................... 35

（二）风险控制方法........................................................................................... 35

九、附录...................................................................................................................... 37

附录1：小组成员................................................................................................ 37

附录2：酒鬼酒公司2007-2011年主营业务收入同比增长情况一览表 ........ 38

附录3：竞争对手................................................................................................ 39

附录4:酒鬼酒公司综合效益指标1994—2011发展趋势 ................................. 40

酒鬼酒公司营销策划方案

前言:酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。 酒鬼酒公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒、洞藏酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。 但是，酒鬼酒公司也存在着一些问题。在中糖重组酒鬼酒公司之前，酒鬼酒最高领导层的频繁更换，带来的是高层管理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱，人心涣散，加剧了公司的动荡，导致公司在产品定位、品质管理、营销组织、企业文化和团队培养等白酒企业经营中最为重要的环节日益失去优势。另一方面，白酒行业的竞争日出激烈，老品牌频频复出的同时，新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全面复兴带来了极大的挑战。

在面临危机的同时，酒鬼酒也面临着发展的契机，2007年中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司入主酒鬼酒，实施企业重组和改制，从此，标志着酒鬼酒公司又进入一个崭新的发展阶段。

一、执行概要和要领

（一）商标

中国驰名商标

（二）定价

酒鬼酒公司的产品（常规500ml）将定价从100元到几千元不等，覆盖了几乎全部白酒价格空间，但是其主打产品还是集中在300元到600元之间。

以2000元价格的酒进军超高端消费区；800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区；200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费区；作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档大众消费市场（湘泉原浆系列酒中的15年湘泉原浆酒零售价为200元左右、10年湘泉原浆酒零售价在138元）；物美价廉的五福湘泉等3款酒进军低端市场。其中，200元~500元的中高端消费区将是酒鬼酒公司下大力气争夺的市场。

【篇二：策划案例：酒鬼酒战略】

酒鬼酒，聚焦战略凸显竞争力

企业背景

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月在深圳证券交易所上市，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”、“地理标志产品保护”、“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等多项荣誉，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。

酒鬼酒产于湖南省湘西自治州州府所在地吉首市城北浪头河畔喇叭山谷，谷内水碧天蓝，丛林密布，气候温润，更有龙泉、凤泉、兽泉三眼不老泉潺流不息，清澈甘冽，是酿造美酒的理想环境。上个世纪80年代，酒鬼酒从这里横空出世，就震撼大江南北，风靡海内外，跻身中国高端白酒阵营，先后荣获法国波尔多世界酒类专业博览会金奖、比利时布鲁塞尔博览会金奖、北京亚太国际博览会金奖、中国首届食品博览会金奖等，传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。

2007年11月，酒鬼酒公司完成了企业重组和改制工作，中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为酒鬼酒公司第一大股东，中糖入主以来，确立了“主业聚焦、品牌聚焦、产品聚焦、市场聚焦”四大聚焦发展战略，确立了以湖南为重点，逐步向外扩张的市场布局，用聚焦战略来凸显酒鬼酒的竞争力。

聚焦战略是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。酒鬼酒的聚焦战略，就是指资源和精力的高度集中，目标明确、扎扎实实地去聚焦于眼前的目标，企业的每个市场动作都紧紧围绕提升酒鬼酒品牌地位这一目标。主要体现在如下几个方面：

主业聚焦

当前白酒行业内的竞争已趋白热化，无论是市场营销行为，还是针对经销商的支持政策，都必须付出百分之百的投入，坚决把人、财、物等各方面资源高度聚合，投入到品牌、产品的建设当中，给予经销商最好的支持。只有以这种思维来统领企业的行为，才能保证一个企业牢牢把握住市场的变化，并做出合理的市场行为。作为像酒鬼酒这样将自己的未来目标锁定在全国性强势品牌的企业，有必要在主业选择方面坚持聚焦战略，也就是聚合资源专心致志做好白酒产业，这是酒鬼酒最重要的战略思想。

在发展过程中，酒鬼酒在主业的选择上始终牢牢把握白酒业这一核心，不去涉足其他的业外领域，只做白酒，这种做法既保证了品牌在发展升级的过程中能最大程度地集中力量，同时也为经销商伙伴提供了强大的信心与动力。虽然从表面上看，酒鬼酒的“主业聚焦”有可能丢掉了一部分诱人的蛋糕，但从长远来看，却为品牌的战略升级奠定了厚实可靠的基础。这种牺牲是战略性的，是以换取白酒领域更大、更持久的利益为前提的。在主业方面“不求多，但求胜”，是在取舍中做出的明智选择。

多家白酒企业中率先推出集浓香、清香、酱香为一体的高端产品，这种酒馥郁幽雅，醇厚丰满，绵甜圆润，余味净爽悠长，被白酒界专家评定为“馥郁香型”。

品牌聚焦

目前白酒行业的现状是区域品牌崛起，品牌文化建设雷同，在这样的行业背景下，很多企业陷入了盲目扩张的误区，过分强调眼球效应，而这种眼球效应极有可能会毁掉一个品牌的长远发展规划。所以，在酒鬼酒的升级过程中，始终坚持资源、精力的高度集中，目标明确、扎扎实实地去实现每一个目标，企业所采取的每一个市场动作都紧紧围绕提升酒鬼酒品牌地位这一最终目标。在品牌的开发建设方面，酒鬼酒也坚持实行聚焦战略，公司的品牌曾多达40余个，目前只保留酒鬼和湘泉2个，相比于目前很多国内知名白酒利用本身厚实的文化积累、品牌影响力去发展一些子品牌，或者是针对区域市场开发一些买断品牌，酒鬼酒一直坚持把自己的全部精力都投入到高端品牌“酒鬼”和中档品牌“湘泉”的建设当中，虽也曾开发过“小酒鬼”等子品牌，但经过市场效果的检验之后，酒鬼酒最终还是明确了自己的“品牌聚焦”战略。

在品牌升级和市场拓展的道路上，酒鬼酒始终保持着稳健的步伐，并不盲从于市场，也不跟风行业的热潮，而是执著地走自己的路。集中精力、财力盯紧白酒核心产业，咬定主业不放松，聚合资源专攻“酒鬼”主品牌，科学制定产品规划，精耕本土市场。同时，将建设好湖南本土市场作为企业重组改制后第一个战略目标，精耕细作，使其高端白酒逐渐回暖复苏，聚焦高端。

一是推行渠道扁平化。在渠道建设方面，酒鬼酒的重点与核心就是酒鬼酒专卖店的建设，推行渠道扁平化策略，在终端发力，从团购切入，为市场氛围加温。由于酒鬼酒是一个品牌个性鲜明、酒体风格突出的产品，能否在市场上形成良好氛围非常重要。要力争让消费者喝到酒鬼酒，当消费者被酒鬼的特质所吸引，开瓶品尝了酒鬼酒之后，市场工作就将势如破竹，因为酒鬼酒“与大师同行”的出众品质，独树一帜的馥郁香型，都能给消费者留下难以磨灭的深刻印象。在这个过程中，专卖店的作用至关重要：通过对店面、门头整齐划一的装修可以体现出酒鬼的风格；通过店内业务员图文并茂、音像兼备的介绍讲解可以向消费者传递出湘西文化、鬼魅文化；消费者可以在这里充分地接触酒鬼酒、熟悉酒鬼酒、继而购买酒鬼酒品尝，从而完成酒鬼酒开拓市场的最重要环节。酒鬼酒正在市场上实施“短平快”的专卖店战术，以“县级市场”为基本单位，即市场的基层布点，通过专卖店的展示推广作用广泛开展团购工作，以点带面，在每个县级市场都启动团购，将县级市场培育成大的亮点，从而在更广泛的市场范围内推动“以点带面”，通过专卖店建设，强化酒鬼酒的“自我介绍”，让消费者明白所谓“馥郁香”就是一口三味，浓、清、酱兼具，相当于喝下了三种高端白酒，让消费者了解在酒鬼的故乡湘西，“鬼”寓意吉祥，能给人们带来幸福安康。在专卖店中实施这些引导工作往往有事半功倍的效果，市场提升迅速，这就是酒鬼酒“渠道聚焦”战术带给经销商的益处。

二是打造卓越团队。好的战略需要好的团队加以有力的执行，为了在市场上有力地实施“渠道聚焦”战术，酒鬼酒许多办事处都制定了目的明确、部署周密的团队服务计划，瞄准终端，倾尽全力地做透服务。主要从四个方面入手：首先，要恢复消费者的信心；第二，要恢复经销商的信心；第三，要恢复终端的信心；最后，还要恢复团队的信心。从做透服务的立场出发并提出了解决四大问题的措施，通过开展热点事件营销恢复消费者信心，如酒鬼酒结合奥运推出的洞藏文化酒，以此引起市场的高度期盼；通过团队人员的周到服务来恢复经销商的信心，使其意识到酒鬼酒不仅品牌建设在中国白酒业居于领先地位，而且地面的支持同样无微不至；通过消费拉动来恢复终端的信心；以酒鬼酒消费氛围的提升来提升工作团队的信心。

对于团队建设与工作，必须目的明确，一以贯之，全心做好以专卖店为主的终端服务工

作。随着酒鬼酒在许多省内客户密度、有效网点的不断增加，团队人员在服务过程中应该通过战略产品、战术产品的合理搭配提高产品的市场密度。此外，公司要求业务员在开展工作的时候，不能是“跑”市场，而是要“做”市场，实现市场人员密度的提升。与此同时，团队工作还要坚持网点建设与亮点建设相结合，在扩大经销商队伍，加强网点建设的同时，还要培养样板业务员，与基层经销商紧密合作，建设亮点终端店。因为专卖店这种形式很好，但需要把团队的力量聚焦到这上面，给予加倍的支持与服务，才能发挥出它应有的效用。

产品聚焦

酒鬼酒在对自身进行品牌升级的过程中，坚持不贪快，求稳健的整体思路，确保品牌扎实上升。在产品上聚焦，是酒鬼酒坚持的一大方针，相比较于很多白酒品牌拉长的产品线，这又是酒鬼酒的与众不同之处。范震介绍道，过去酒鬼酒也曾陷入产品线长而杂、多而乱的困境，下辖货号一度达到260个之多，很多产品在发出一两批货之后就死掉了，这除了破坏酒鬼酒的品牌价值之外，起不到任何积极的市场意义。苛刻的市场环境要求和引导酒鬼酒必须走向“产品聚焦”的战略方向。

酒鬼酒在实施产品聚焦之后，严格控制产品数量，坚持母体品牌的核心产品地位，将原260余个品种整合压缩为16个，产品线力求简单清晰，酒鬼系列只保留4个产品，湘泉系列也只保留4个产品，并对包装进行了重新设计，达到了“回归酒鬼、重塑酒鬼”的要求。通过产品聚焦，不仅聚焦了企业的精力、财力，同时也高度聚焦了市场的眼球，在产品开发方面坚持“不贪快，但求精”的方针，做好“计划生育，优生优育”工作，以“不求多，但求胜”的整体思路坚守品牌，占领高端市场，用“泥瓶麻绳”去包打市场。

酒鬼酒，鬼在哪里？其实就是“鬼”在它的香型上。这是由于它的工艺十分独特，是湘西土家族人家祖祖辈辈酿酒的秘方。酒鬼酒入口是浓香，嘴里一停留是清香，咽下去的时候，回味又是典型的酱香，所以叫前浓、中清、后酱。喝了以后的感觉，它什么都是，又什么都不是，是一种鬼魅的感觉，酒鬼酒的酒体魅力正在于此。在产品聚焦方面，酒鬼酒聚焦酒体和工艺，塑造独特的产品核心竞争力，通过‘唯一’和‘稀有’的诠释，让消费者理解公司的产品特点和高端地位，同时通过洞藏酒的运作提升公司高端形象。

一是酒体的差异，就是酒的本身。怎么才是好酒，怎么才是好品牌，实际上好喝才是硬道理，好品牌好市场是喝出来。宣传意识，广告的宣传只能管一时，管不了一世。酒鬼酒这个酒体是目前我们国家白酒行业唯一的一种酒，唯一香型的酒。茅台、五粮液两个老大哥企业一个是酱香型的老大，一个是浓香型的第一，而酒鬼酒呢就是鬼在他的香型上，酒鬼酒既不是浓香型，也是不酱香型，而是很特殊的馥郁香型！在酒行业有这么一个说法，是两香为兼，三香为馥。酒鬼酒是集三种香型为一身，具备了浓清酱三种香型为一身，我们简单的称为酒中三味，酒鬼酒一入口是浓香，嘴里一停留是清香，要咽下去的时候一回味是典型的酱香酒，所以说叫前浓、中清、后酱。酒鬼酒的魅力就在这里，让大家品完以后感觉是妙不可言，说不清楚的美，感觉到的就是一种鬼魅的感觉。这实际上是由于它的工艺十分独特，在中国目前有3800多家白酒企业，能够采用三种香型的工艺，酿制顶级白酒的目前只有酒鬼酒一家，这就是酒鬼酒的唯一，是酒鬼酒的核心竞争力。

二是工艺的差异化。酒鬼酒是一种奇特储藏工艺的酒，采取的是洞藏文化酒。如在2001年12月18日北京申办奥运成功，为了庆典华夏民族这个盛事，酒鬼酒邀得酒界专家、各大媒体齐聚在有“华夏洞王”之称的奇梁洞，并在洞内举行了巨大的封洞仪式，把精选的已储藏了10年的400余吨极品酒鬼酒以陶坛密实，封存于奇梁洞中，命名为“湘酒鬼洞藏文化酒”。有着凤凰古城的“地下宫殿”之美誉的齐梁洞已被开发成一个旅游景点。这个山洞有

6.2公里长，里面宽阔无比，它恒温恒湿，终年温度在18℃左右，空气湿度在75度左右，这种恒温恒湿的天然环境成为白酒陈酿老熟的绝佳条件。封存于洞中的酒鬼酒在此溶洞小气候下，自然演化，日积月累在洞中形成了有利于白酒熟化的微生物群，并通过陶瓷坛壁循环

作用于酒体。由于洞中温度、湿度的基本稳定，使得酒体熟化反应进程平缓而均匀。天长日久，酒体微黄偏绿，酒质醇厚丰满，口感柔顺怡长，馥郁含香，达到一个极高的境界！在2008年7月8日，“酒鬼洞藏文化酒启封大典”在旅游胜地湖南凤凰古城奇梁洞隆重举行，酒鬼酒尘封7年的370吨洞藏原酒“重见天日”， 洞中封存七载的馥郁琼浆将奉献世人，酒鬼人要以此美酒祈福北京2008奥运圆满成功，为华夏奥运健儿喝采，在启封大典上，酒鬼酒公司向悉尼奥运会女子举重冠军、湘西籍运动员杨霞等，赠送了收藏版 “酒鬼洞藏文化酒”。现场还进行了为四川灾区赈灾义拍活动，4瓶珍贵酒号的洞藏原酒共拍得293 万元。 市场聚焦

对于市场的开发，酒鬼酒仍然遵循了“聚焦原则”。在当前的白酒市场，酒鬼酒的知名度和影响力不逊于中国的几个大品牌，但酒鬼酒并不急于把自己推向全国，而是要以两到三年的时间来踏实做好根据地市场湖南和广东，集中精力做湖南和广东市场，湖南本地市场约有70亿元规模，湘酒所占份额却只有10亿元左右，拓展市场空间很大，同时，酒鬼酒鼎盛时期曾在广东销售2亿多元，拥有非常好的市场基础。“天女散花虽然漂亮，但热闹过后，却不知道花瓣最终落到了哪里。”不能一开始就背上一个大包袱，要有先有后，有主有次。要在一个点上做出亮点，再寻机拓展，由点成线，由线成网，由网到面，逐渐将一个大的区域做成重点市场。

在市场拓展方面，酒鬼酒“不贪快，求稳健”，基于这种思路，目前酒鬼酒始终坚持一边做好湖南市场，一边在全国布局、招商的策略，在通路上采取自下而上的策略，通过专卖店大力度地实施团购工作，从赢得消费者开始，再到终端，再到区域经销商，一一做活，只要这条道路活跃了，代理商、配送商的积极性自然也会大大提升。

总结

酒鬼酒之所以能够占领高端并快速形成一定的品牌影响力，与其得天独厚的地理环境分不开，一是神秘的湘西文化，二是得天独厚的地理环境；三是独特的工艺。

在酒鬼的故乡湘西，自古就有很多用好酒祭拜洞神的习俗，且祭拜之后，祭品不能带走，要留给“洞神”享用，后来有人无意发现，洞里放过的酒发生了奇特的变化，比之常法储藏的酒要格外好喝，自此以后人们便刻意将酒在山洞里储藏，洞藏酒工艺的雏形便是这么形成的。按照湘西传统工艺，对于山洞的选择要谨遵三不选原则，即干洞不选，洞中有水，方具其魂；湿洞不选，水势汹涌则魂不纯；小洞不选，洞天广阔方容洞神自在清居。以此看来，能具备优秀洞藏条件的企业少之又少。所以，洞藏作为白酒生产过程中的一道工艺，始终没有走到前台，占据它理应占据的位置。

高端白酒品质的好与坏，酿造和储藏都是至关重要的，第一个阶段是酿制，需要水、粮食、发酵等酿造工艺来决定酒的品质。第二个阶段是储藏，好酒不怕放，酒是陈的香。第一阶段决定着酒的先天品质，第二阶段是酒品质的成长过程。特别是后道工序——储藏更是要求极其严格的。但实际上呢，年份只是储藏这个工艺阶段的储藏工艺的一个要素，白酒的储藏是三大要素，第一是储藏的容器，酒是装在不锈钢罐里，还是装在玻璃瓶里面，还是装在陶瓷坛子里面，这个储藏的容器、用具会直接影响到酒的品质；第二是储藏的环境，这是一点很重要，白酒的物理化学反应，也就是酒的陈酿老熟过程，它的受温度和湿度的影响的变化是非常剧烈的，是影响它储藏的品质的，白酒储藏环境好与坏决定决定于两个参数，一个就是温度，一个是湿度，那么白酒这个特定的液体，它必须在恒温恒湿的环境下，且是合适的温湿度才能够优秀地完成它陈酿老熟的这个过程。第三，是储存的时间，储存时间的长短会影响到白酒在贮存过程中的老熟程度。如酒鬼酒在洞藏的过程中，一些杂质、有害物质就被释放挥发出去。陶瓷坛子坛壁上，有很多毛细孔，这个孔是既保证了酒不会漏出来，又保证了

酒可以跟外界呼吸。

目前国内只有酒鬼酒、郎酒、桂林的三花酒，还有山东的少数几个企业拥有山洞资源的，这给酒鬼酒的高端聚焦、战略聚焦等都带来了独特的优势，凭借战略聚焦，酒鬼酒正在不断赢取市场。

【篇三：酒鬼酒营销政策分析 (1)】

‘酒鬼酒’福建省经销商政策：

1、 开发原则：以县级代理商和市区级经销商为主。 2、 招商价格：按公司经销商价格执行。 3、 经营保证金：每个经销商/专卖店5万元。 4、 首次回款：县/市级市场20万元。

5、 全年任务：县级市场50万元，市区市场50-100万。 6、 市场支持：

a、 每个县、市区级经销商支持开一个酒鬼酒专卖店，首批货款20万元

到位后给予装修费5万元的支持。

b、 专卖店从选址、设计图、装修方案、产品配置、人员培训、经营管

理指导、派出经理店长支持、促销方案指导、团购销售培训，公司将全程协助。

c、 公司在全省范围内酒鬼酒专卖店可采取入股或者控股方式共同经

营，方便连锁经营管理，为集团化经营和成为上市企业创造有利条件。

d、 公司总部定期帮助经销商和加盟专卖店组织品酒会、总部派人协助

全程策划和促销方案执行，品鉴用酒由公司总部赞助，品酒师由公司邀请。

e、 每个经销商的专卖店由总部派出培训经理负责培训店长和店员，培

训经理的基本工资由总部支付，业绩提成由专卖店支付。 f、 完成任务年终奖励5%；促销政策由总部每个月策划执行，分销商

政策由总部协助经销商制定并执行。

‘酒鬼酒’专卖店投资与效益分析

以商场进出口旁或生活区周边开1家面积为25平方米左右的迷你酒庄，和1家面积为65平方米左右的酒鬼酒专卖店为例：

★ 具体投资预算分析如下：

★ 年经营效益预算分析如下：

‘酒鬼酒’销售计划

一、酒鬼酒的渠道：

a、进驻几个大型商超，作为价格标杆和广告宣传之用。据目前统计，大型商超酒鬼酒在扣除费用后仍有盈利；

b、进驻几个大型酒店，作为我们的品牌形象点，对于促销活动有一定的帮助； c、全面入驻烟酒专卖店（非代销模式），以网点涵盖面齐全之势而起到扩大品牌影响力的作用，增加销售量；

d、企事业单位、政府部队大客户团购，这是酒鬼酒的主要市场，产生利润的渠道。黄坛酒鬼酒进价288，团购438，利润150，可拿出100元给帮忙销售的人； 二、酒鬼酒销售模式：诀窍只有几个字

一做团购二开店请来朋友来品鉴，广树形象搞促销高档场所把身现； 中央台每天基本30次广告，加上酒鬼酒的优良品质，喝过不会忘；

所以我们的推广不是很费力，只是告诉我们的朋友，我们是酒鬼酒的代理商， 要喝真正的好酒找我，然后告诉我们的朋友介绍朋友买酒的好处， 这样吃好喝好、还有优惠可拿，还有一个结识朋友的圈子， 这样一个以酒鬼酒为上流社会资源共享的平台就搭建起来， 有了良好的氛围销售就没有问题；

三、酒鬼酒属高端顶级品牌，之前因内部管理问题而没有重视市场维护。如今，随着央企中糖集团的入股，酒鬼酒很快即可重现往日辉煌。届时，由于品牌效应加之名额有限，申请加盟会相对困难！目前很多地区的专卖店名额已经满员！

酒鬼酒福建营销中心-嘉华（福建）酒业 2011-05-31

酒鬼酒营销策划方案