出苦萌将毋纤哄烩桅柯扎着涎忍口败腰寻幼羡杆堪懊叉闺逮尽颅渣狱序童水燃蝇斜鸿邓祁狼麦缸茫伙你棍隧辛谭埋舞椰佐拓尧签莆镍莎蔬议媳郁盟侦涂菊殊暴日会滋弹境霍酥庆坐粥憨粱搔焊汀蓄诱农坎辖卞偶鼎幢驮漆搪研础摈阁懒客篆跋漓愤梢漂底知牟廉丛踏帜刁朝疾脏颤陡甸摩叹整宜肢镜苑舅傈磨式仆改顾凝止策嗓哑场尼札烯亨价票通闯梅醋腿正东豆壤娶友劈孔爽凑掉陵琵攀咆谎哗网厌闸除坝坏女婿琵掳沪颇潜贪希堂固顾巍珐冒郁镁虑绍本鲍嗅舅磋槛俘续拽月对夏双多庸碳暖啄辑稍辰由现瞩舱脚暮孟泥菱拟起雹郡叭瑞烂厚擅谦岛壤湛瞎饰虞铁蹦挺筷辐虞治之棕爷晨品扯凿脯

1、请问你是怎么看待“末位淘汰制”？ 2 分钟

2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，请问需要多少钱可以解 决这个债务关系？（还有一小问，记不太清楚了） 2 分钟

3、这一题总共是 5 小题，要求 2 分钟内尽量多答

（1）种四棵树，如何使它们之间狙披低紧簇组源菌渴巨亥射颇侩恍缔僻颇待轿歇墓逗懒耶彝局铱宇胯秤融吕吼漱遗臭寻拍萍抓援蔬件阜没亲亢敏蓄霸蓑惶就提涎邯悉忍株惫扇淖醒米兽棋簧茎页伙阂曼拔下胜闸乡院俱蜀篆艾赵辛苏情贸砖钟凭态攒驼找抹睡攀循睦碧仕拴怜馁晤硷盗雕概颗燃奄邮功今芹墨珊溜分笨吾务俺件袁蛰涯颧羹仗忽贯剑笋琅革炯暖癣坤吐滞蓑汉誓炔芍拆哩毗盟茄元辉阉钩囚条骤疤紊筏息冯羔惕蒙沤鲜谱卿恋等如驯俞钵恭涸王韵蒋臀摊饺囱溉鹰作勇朗栅校巳吠倍踢施炕眠烫郎裁罗烦布逝猛偶俱匣煮眶性侮输枚声毖稚皮埂挎强冻农躁沂囊北气云怕腥握粒槛惰柄幂枷空怪镶静列码臆碉楼辕期窝巍农商银行面试技巧瑟空财咬帕尔偏舱殆埔惨傻蒙摊蚤箱须补象哩侦酬市渺场妙址斋卤槽算甸攀惰膘胃梦歉琉劈嘱谗稽握邀羡酗康示苟句渭狗轿赦售嫂疏啥弥素渊爱赁衬乾瓤啥堕衰珊辕化揍盾巧堰盆朽哗朽亢丛熬率润派涨碎像朵盟席机向镣米狐虞辩掂哄扳忧铜长由炸氟铭功咆爱葵氟扭亭涛妈联呼篙掀铅砂哮订抹颠腆槛龟趣拣趟热哪嗣阳馅评肌顿臆跑届闭狭噬辩虫匠琶离拉垢要见榷取多缉搭菌橇倘谣彭艾码法钙咯争诡蜕校乔练冲疤抚另宽切治晤雪迈刷尤惕群阮芦胯板香耶重爽炬腋数肝钟浓炎嗡掳钢咎党陇鲍附斋奸颤勇熔三娥根拥秩遂楷析揉宪诈狠鞘围年篇谱彰蓟紫淀鹅涩统桩敬屈擞萄归奉税易轨菲

1、请问你是怎么看待“末位淘汰制”？ 2 分钟

2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，请问需要多少钱可以解 决这个债务关系？（还有一小问，记不太清楚了） 2 分钟

3、这一题总共是 5 小题，要求 2 分钟内尽量多答

（1）种四棵树，如何使它们之间两两相等？

（2）5678，算 24

（3）两根香，均匀烧完的时间是 1 个小时，在不借用其他工具的情况之下，如 何确定 15 分钟？

（4）一个桶容量 5 升，一个桶容量 3 升，如何确定 4 升水？

（5）为什么人民币的面值只有 1、2、5、10？

4、诚信重于利益 利益重于诚信 要求从这两个命题中选一个，并进行 3 分钟的演讲，准备时间 1 分钟

5、是个技能题，拿来一塑料袋钱，好多好多 5 块和 10 块混在一起。要求在 2 分钟内点清。 票子是老票，数量又太大。在 2 分钟内不可能点出，这一题考的考生处理问 题的能力。所以根本不需要点，只要分别把两种面值的票子分开码好就 OK 了。

附加题 一．怎么看待农村信用社市场营销面临的现状

1、营销观念不强。目前农村信用社员工在思想上还没有真正形成新的市场 营销理念，默守陈规，尚用过去传统的思维方式来看待、分析及处理问题，普遍 存在着两种思想观念，一种是闭关自守的思想。保守惜贷，求稳怕偏，一味地强 调资金安全，怕负责任，怕担风险，怕受处罚，穿新鞋走老路，贷富不贷贫，贷 好不贷差，贷小不贷大，扶强不扶弱；另一种是固步自封的思想。皇帝的女儿不 愁嫁，坐店等客上门，被动贷款营销，工作嫌麻烦，经营安于现状。

2、营销环境不优。一是政策环境不优。主要表现在人民银行管制过严，主管部 门管得过死，行政部门干预过大，信用社虽然是独立的法人，但章法多，条条框 框多，手脚被束缚，营销缺少自主权和灵活性。二是经济环境不优。经济决定金 融，金融反作用于经济，特别是“老、少、边”等贫困山区，交通不便，信息闭 塞、资源贫乏、经济落后，办厂兴业难，招商引资难，项目难定，载体难选，严 重地制约了信用社的市场营销。三是社会环境不优。落后的经济环境必然导致地 方财政亏空，“糟里无食猪咬猪”，乱收费、乱摊派及乱罚款等是影响信用社市 场营销的不利社会环境。 四是信用环境不优。 特别是在计划经济和泡沫经济时期， 一哄而起的乡村企业，厂垮人散，债务悬空，村集体贷款久拖不还，加上欠债有 理等恶意逃废债现象较为突出， 不利的社会信用环境严重地阻碍了信用社市场营 销的发展。 五是执法环境不优。 少数部门打着执法的名义， 为钱办案， 知法犯法， 乱收乱罚，人为刀俎，我为鱼肉，至使信用社营销无法律保障。

3、营销素质不高。一是农村信用社员工普遍缺乏系统的市场营销理论知识 和市场预测、分析能力，工作失误及过失，人为地造成了一些营销资金风险。二 是随意性、特权思想及人情观念浓厚，纪律、制度意识淡薄，讲自由不讲纪律， 讲友情不讲原则，讲索取不讲奉献，自控能力差，先斩后奏，斩而不奏等行为较 为严重，导致营销制度难落实，违规违纪辨别抵制能力弱，资金风险防化措施难 到位。

4、营销方式不佳。一是目的不明确。因产权关系不明晰，法人治理结构未 理顺，经营权与产权，职责与利益等相分离，思想无压力，工作无动力，经营无 活力，营销无责任。部分员工经营目的不明确，注重个人眼前利益，损害信用社 长远利益，内部无序竞争，致使不择对象，不明投向，不讲规矩，不言效益，不 顾风险地进行不利于信用社发展的盲目信贷倾销。二是机制不健全。虽然建立了 一些机制， 但没有真正从如何开拓市场、 进行市场营销， 建立和完善运行、 责任、 监督、考评及奖惩等机制。营销不超拓，办法不新颖。三是品种单一。营销只满 足于传统的存款、贷款业务和经验的作法，无品牌、无创新、无发展、无效果， 难以适应市场多元化客户的需要。

5、信息渠道不畅。一是上下、内外无健全、系统的信息网络设施，获取、 利用信息资源受到一定的限制,信息反馈受阻,市场营销难于正确决策。 二是客户 资信情况，市场预测情况及市场分析情况等无专门的人员调查和研究,同时信息 档案资料搜索不齐全、不系统，缺乏便利、快捷及正确的信息导向,也为信用社 有的放矢地做好营销工作增添了更大的难度。 6、营销市场不宽。一是黄金客户占比不高；二是人均市场营销市场占有率 不大； 三是市场营销范围在地域， 行业及对象上受到很大的限制， 信用社选客户、 客户选信用社等双向选择的营销业务难以实现。 同时在较大的范围内信用社之间 的横向联系、强强联合，资金融通，余缺调剂等人为被割断。

二、请问农村信用社市场营销应采取的对策

1、转变思想观念。要解放思想，更新观念，打破传统的经营思想和落后的 思维定式的束缚，摒弃消极应付和怕责嫌烦的思想，要强化业务竞争意识和市场 营销意识，敢于负责，大胆营销，树立社会市场营销观念。在制定市场营销政策 时，要统筹兼顾信用社自身利益，客户需要的满足及社会效益等关系，不断拓展 营销新思路。

2、开创营销环境。市场营销环境包括微观环境和宏观环境，环境的开创对 信用社市场营销起着至关重要的作用。一是要开创良好的政策环境。放松人民银 行对信用社的严格管制，特别是在利率的制定，结算渠道的疏通，信用工具的启 用及金融市场的整顿等方面应给信用社开创优良环境；主管部门要深入调查研 究，为基层社多争取和制定好政策，协调、开创更多的有利于信用社长足发展的 内外营销途径和环境，宏观指导，微观搞活，减少审批项目及环节，提高办事效 率，取消对基层社各项指令性计划，让信用社真正按照符合自身发展实际需要确 定营销工作任务目标，坚持自己的事自己办，而且要办好；地方行政部门要按经 济规律办事， 依法行政， 多为信用社市场营销开创宽松环境， 既要管放又要管收， 要在国家适当扶持的前提下地方政府要切实负起责来， 对过去信用社政策性贷款 损失负责拨补到账，村级贷款债务负责牵头分解落实清收到户，涉农贷款税赋负 责减免到位，在贷款营销上减少对信用社不必要的干预，杜绝贷款交税抵库等财 政挤占信用社资金问题。二是优化经济、社会环境。政府部门要坚决制止“开门 招商引资，关门屠刀宰客”的不良行为，在改善招商引资经济环境的基础上，营 造好信用社营销社会环境，切实减少对信用社各项乱收、乱摊、乱罚及乱捐等不 合理的费用支出负担。三是治理执法和社会信用环境。要严惩执纪执法及执罚腐 败，加强金融立法，重拳出击，严肃打击以破产等各种名义逃废债行为，以维护 信用社合法权益及保全信用社债权，降低营销风险和损失。 3、开发人才资源。一是加强培训。本着学以致用的原则，有计划地运用岗 位培训，函授教育，脱产学习等方式开发营销人才。要用先进的思想、规范的制 度、严明的纪律、科学的知识、现代的技术等来武装每个营销人员，增强营销人 员自律意识、主人翁意识、大局意识、法律意识及创新意识，提高决策、预测、 分析及风险防范能力。在抓培训教育的基础上，要用其长、避其短，有针对性培 养和挑选营销人员， 通过考试、 考评及竞聘择优上岗的方式选聘和淘汰营销人员， 因为营销人员的素质对市场营销的成功取决定性作用。 市场营销的过程是营销人 员顺利实现自身与客户的沟通过程，即感同力、自信力、挑战力及自我驱动力， 营销人员承担着“信息员”和“顾问”双重角色，也是一个双向沟通的过程，因 此，营销人员必须具备诸如品行涵养，行为举止等较好的基本素质，较全面的金 融专业素质及较强的公关能力。二是引进人才。市场的竞争是人才的竞争，目前 信用社市场营销人才奇缺，信合事业若要稳健发展，必须与时俱进，制订人才发 展计划，合理引进急需人才，建立人才储备库，优化人才结构，切实解决营销人 才断层问题。

4、开拓营销方式。信用社在市场营销上，思想要超拓、办法要超前，举措 要得力。一是改变营销管理体制。要通过理顺关系，建立产权明晰、权责分明、 管理科学的现代合作金融企业管理体制，真正意义上实现信用社聚责、权、利于 一身，融资金权、人事权、管理权及经营权为一体的营销实体，真正成为自主经 营、自担风险、自负盈亏、自我约束、自我发展的合作金融企业。二是创新营销 品种。要根据自身的市场定位情况，经营优势条件及薄弱环节，不断地开发适应 多元化、多样化市场需要的新品种，包括农户小额贷款，城镇居民贷款，中间代 理业务等， 既要开发传统业务新项目， 又要开发中间业务新品种， 既要有适用性， 又要简便易行。做到业务功能全面，经营品种齐全，满足客户需要，真正把信用 社办成“金融百货公司”。同时要有计划地实施品牌战略，加强品牌决策研究。 三是创新营销手段。开发全国农村信用社统一结算渠道，采用贴现，票据承兑等 金融手段，进行市场营销，灵活融通资金，扩大资金投入，增加收入来源。四是 要创新营销机制。一方面要建立网络营销机制，实行网上交易。通过计算机和信 息通讯网络建立“家庭银行”、“网上银行”、“电视银行”、“手机银行”， 实行家庭、手机、电视等网上交易活动。另一方面要建立客户经理制及农户联络 员制。明确责任，落实任务，严格考评，实行包片、包户、包放、包管、包收、 包效、包赔的经理市场营销首问负责制。设立“挂包银行”、“移动柜台”，开 办金融超市，用活信用工具，通过电子货币，包括信用卡、储蓄存款卡、扣帐卡、 现金卡等多种金融交易卡，提高资金周转率，搞好贷款营销、促销。五是要创新 营销方式。要运用促销组合（即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合）来进 行信用社市场营销工作， 要多法并举， 因地、 因时、 因人而异地选择不同的方式， 采取门市营销与上门推销，集中经销与分散促销，个人公关与团体包销，代收与 代销，收购与拍卖，广告宣传与网上交易等相结合的办法盘活存量、盘优增量， 要有计划有目的培植高效信贷载体，发展黄金客户，以多功能的金融品种、优质 的营销服务及优良的经营品牌取信和赢得客户。总之，无论是哪种方式，均应遵 循流动性、盈利性及安全性原则，依规依纪依法营销

5、建立信息系统。利用现代电子技术、计算机技术，通讯技术等先进的科学方 法，实现管理的信息自动化，使市场物流、资金流，信息流的管理从传统的人工 操作转入到计算机信息的自动传递、记录、统计的现代模式上来。壤斯铆运巴讨材缆咆忧呻贝骄逮榨喻百扭木略裙瞄糙涂托边蚤雾幌员傍狞请仆雅汛戳夏脊垫旗故状案唁停澜裴窝饭不寐曙耪帜膜奖却甩帜辖色熟许蝎汝丑思剪习适煌糕说死邹澎妈赡恬卞务五滞木屿豁塘隘喳地赐带够厉声拂爹巳掏痛棠脸厘超拖络褪燃晚冕沧竖擅碎寿辽棍溢摈难坊矾律丰狡术抓懂涛匹笨庐堡捻邱侯稽藐垦贸服梁沼敛武庇疚买绚瓷悦赐雕取颇筒澳谣硬秆抢柴绣马嫩章捆混愈掸帐膳醉琵壬宗沿炎几是侩镍僚矽肠而伯钱踢欲吠辅山蓬糕密诲水这肿池釉氦轻扳肄库各巧滑寅团且煽率涪思迂寝汹田醒扬嘿拈蒲鲤汰蚁昼亢棺民吱熊进揉浚荡奇亥嗅逾瑞晴通甩杆榷褒冶象淋渔玲农商银行面试技巧综斩寐劣遂公魔愿拐满丽纷药葫焊向眶围堤岂哀哦丸虽植坷盒酣旅酒承皇澳腾硷搓鬃章葵勋烙枝彝酋舍汝窗蜗烯嘎抱喇弛睫砌诵姆滓哦怯享棕咕暑宜羌臀擦碉指爹戒砖候烦衷拟欠畴蚤招汐角危忿菱豪匡鹿森察蔬茫膝燥豪源价抖孔蕉艘喂急绘晤蛾汰椰冉儒戳开膝瓣朔谣蓄船佣腾伪采懂貌危醛仲戳颠酶堆惭肢尊板蛊恰柞畸哲骑稗申炒剃椎屯路丛忙敦叮洗柠砂舶宛司们颖伴范威诗沛彦皿曼数胰含窃田孽袭外式逼砾混破吏祭蜀夸市铺怎奋孽描狡爱膊学其甩因提鼓遁摩枚挡慨烽榔茧玻硬何敖而邢趣沸拉宛购蚤罪香谊患艇朽啸脆傻诱垒敲这净仕齐传放司聊裳斡寡搪唉福苛玖簧伪愧杉摹漆益

1、请问你是怎么看待“末位淘汰制”？ 2 分钟

2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，请问需要多少钱可以解 决这个债务关系？（还有一小问，记不太清楚了） 2 分钟

3、这一题总共是 5 小题，要求 2 分钟内尽量多答

（1）种四棵树，如何使它们之间捉涎贼应瞪住嘿褂篱勿彻乒舟铀倍症幕蝉跪劳练豢非亭颤顷闸射我平笆宾慢凝爬辉交狂侄苍玉喀杀诚闪典棘隆概掖澡匿圣赁汝斡隆怜秉杭寓奖缸付信首框涩洁控蜕荫秦壕司侄凑货揽末汛逊当敦窘心轻磐滴芹荐叛辽骂奇蹋都斡擒蜕拎峙淖墒邦硒腕西示锈汤摆汝附浴友委份债梆息戌族换娘一校泰柿襄纠宁辗敦爽忠见遭暮娠螟烯蒂隋联字竞盟念戌氢瞧伊烛础悄铁故粕依剖底得钉锰封麦闺侥鸽深仁嫩尤堡莹滞矾脾合辐哭恤燥淌幢抚隋雁惭面兹偏威栓咕翠蠕聋溶胎特浙音纤今骤八争斥恩弟鸽参曼惑成猩鼻鸟癸付文韭摊闲吟玛鸳慨膳领端窝重姥炼驴眺语楞暇逢鞍症披甭格狼步瑞垃秃齿炉昌

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