市场营销沙盘实训心得体会

发布时间：2023-02-04 17:37:52

市场营销沙盘实训心得体会市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场竞争力很大更何况我们还不熟悉操作随之我们将目光投向了东部市场通过对东部市场的整体和分项调研后发现宏观上我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展无论是生产还是销售都发生了变化虽然只是一个初步的发展但是在市场上的潜力还是非常大的对我们的企业而言无疑会带来无限的商机微观上我们的产品也是带有一定的诱惑力的这不仅是在符合新时代人类的心理需要也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后比对着电脑所蕴含的内容逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案每一步都有我们小组成员一起讨论从市场调查中更新自己的理念揣摩市场的潮流走向到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。在产品策略中我们对产品的生命周期作了测算以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当第1页共2页
产品进入成长期品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次培养消费习性使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境满足消费者的需求。市场竞争充满了变数营销计划应根据企业的营销环境和营销目标结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略将各种促销工具应用到市场中充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用使产品立足于现在成就于未来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然知识的提升还是在其次至少在这次实训中团队协作的能力发挥的淋漓尽致既有分工又有合作每一步都脚踏实地共同决策我相信在不久的将来我们都可以打造一片属于自己的一片天地。第2页共2页

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