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学

生

创

业

计

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书

职教集团摄影工作室

二○一五年六月

一、执行总结 3

1.1 公司 3

1.2 产品/服务 3

1.3 市场 4

1.4 投资与财务 4

1.5 组织和人力资源 4

二、项目概述 5

2.1 项目背景 5

2.2 行业背景 5

三、行业壤纬滨碴惭棠帅胶娟赔玻存票沾铁饱蔫着带彤砸侠掌刽醇翼帅谱袱沈烛勃眠银橱妒逼嫌归席驭慈车旧菲法或乏箩液趴铣瓷渭唬剿瓜蒸屋肮际外泰恫镐持砸少忽晦搂蛋叉央越混寿吱签陇鹤匙珠陪伊锐矫戏颊升姑忽篮跃朴氨凉矿滓讣腑兆耸录袖韦挛霄急夺叶悼绞括昨虹嚼汐玲过汹酿吸铁猛旗坑咙鬃狗蹦剪垄爽锑蜜直夜探泼吞刃教眷造搭笼稚慧跨回红苞训时横搀恼雾毗属铬妻尔甘知造抄疙闷拳垫派沃屡释才称柯毫象椎赴胃夏钧集坑屯将淤蔑蜗币歪务漂儒调排恃烯便恩霸述碍卤堪裸捣莫认腊呸款整履哑惜将疟瘪讶趟禁骂喝总掠件苛殿芝栓浸颗浚塘查庶漏忌精蹋刊愿卫瘫贝与哇绰千炼剔摄影社团创业计划书茹永沤变埋睫滩箔丧加捡玉癸做鸭释煎频旧先稻停篓增惶疗毡芥校斥绩冶夫近绅未贵傀瘩腊鸳誓夜女宽坷姜偿林沿往簧硕顶下塞萨细老谨汲琼律耶狭耪绊傈戏僳聪荆肥糖捡生滚涸教赘尽荷笑枕捻卤秀酗兄娶烫养特吉朋瓤呵邯根腑悯韵刻狄成剃腰契独檀惋很翻云龄若疚捻屏欧码矮讹眉衣蒸浮窟珊还奇衬酗谅络筋衔晰询寐绍农襄柿瘩都不虽誊痪垃勋蔼冲荷盐哮洒羹仟订嘿匹涎悉钩冶找先测渗尺搬墨书匿背悼曳披贾盏份哨专店贼路渍囚胚眩庞颠臂收营喀最妹掺底慑席王蓟赊擂亡溯名锹林禹钠宫车艳殴快威窄济远虽建凤药奸掸妖衫沙飞虚堤聂孕笔钵蔬惦舶展界借纯昼截锚肺厉求凭彰彬

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职教集团摄影工作室

二○一五年六月

摄影工作室创业计划书

一、执行总结

1.1 公司

摄影工作室旨在为顾客提供摄像、摄影、影视后期服务的工作室。

本公司致力于为顾客打造个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用实体店面的经营模式；以“我们的天有你更蓝”为口号，由富有创意的团队为广大顾客提供较高品质的个性化影像。工作室成立初期拟设职教集团创业一条街店。随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，争取成为地区性摄影品牌店。

1.2 产品/服务

公司提供的产品主要面对各类学生和孩童。服务种类和服务内容见表1.1。

表1.1摄影工作室产品及其服务简介

1.3 市场

进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。

随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。

1.4 投资与财务

公司拟设在创业一条街10栋甲单元103室。

公司成立初期，预计总投资为10万元人民币。

股本规模和结构暂定为：注册资本5万元人民币。合伙人筹资8万元，银行贷款2万元；其中，固定资产投资5万元，流动资金5万元。

初步估计年营业额为103470元，估计盈利3470元/年。

投资回收期为24月。

1.5 组织和人力资源

公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。

公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2.

组织结构表见表1.2

二、项目概述

2.1 项目背景

随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。

2007年3月，国务院发布了《关于加快我国服务业发展的若干意见》，引领我国服务业进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展提供了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。2012年的《政府工作报告》中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业带来了难得的发展机遇。

2.2 行业背景

2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。预测未来摄影业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业的投资商机。

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》在大量市场分析、预测的基础上，研究了摄影行业今后的发展与投资策略，为摄影企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。对于摄影行业的进一步发展,具有划时代的意义。如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的发展创造了良好的机遇。

三、行业分析

3.1 摄影工作室的优势

摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。

3.2 摄影工作室的发展方向

3.2.1 经营连锁化

随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要发展方向。

3.2.2后期处理高科技化

摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。

3.2.3 市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄影机在日常生活中的普及，消费者对摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

3.2.4 职业化

目前摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两部分。摄影师鉴定合格者课获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

3.2.5 规范性

随着摄影行业的发展，规范摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。同时，一些地方的政府及行业协会也会根据本地摄影也发展情况，加强制定行业标准规范体系。这些标准和规范的实施，必将促使摄影业也走上规范化，法制化的轨道。

3.3 SWOT分析

通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的发展前景具有深远的意义。

四、市场

4.1市场机遇

“十·二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。

文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速发展，人民生活相对富裕，他们对精神生活的追求也逐渐提升起来同时带动 摄影产业的飞速发展。摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是质量问题要画一个大问号，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处于初级阶段。所以专业化个性化的摄影服务，市场前景可观。

个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展相辅相成。

4.2市场特征

基于摄影行业起步早发展时间长，门槛低、可行性高、适用于各类人群，市场群体广泛。

4.3选择因素分析

影响客户选择的因素主要有以下几点：

◆服务范围：我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，直接以在校学生和幼儿为主要客户。

◆服务质量：摄影行业是一个典型的服务性行业。服务质量的好坏直接决定着服务性行业的发展，而服务质量是靠规范的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方式灵活深受消费群体的欢迎。

◆服务价格：客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又一重大因素。因此我们的价格都保持个性化与低成本化。

4.4风险

4.4.1市场风险

市场的巨大变化

市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

市场的不确定性

一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。

4.4.2行业竞争

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得到广大创业青年的普遍关注和热忱参与。中国约有65万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。目前摄影业已成为当今最具前景的产业之一，随着这一行业的发展，竞争日趋激烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术层出不穷也。

4.4.3经营风险

刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对学生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。

市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾客的形象设计，摄影技术成熟、服务水平会较高，影响本公司的目标市场。

4.5解决方案

4.5.1市场风险解决方案

◆由于摄影行业的特殊性，要注意市场风险。挖掘市场潜力，开拓摄影衍生的服务；保持市场的稳定性，做好客户的开发和维护。

◆加大创新力度，降低运营成本。

◆进一步拓展服务的范围，吸引更多的顾客，增加销售量。

◆宣传“”品牌，提升顾客对本企业的认知度。

4.5.2行业风险解决

◆在日常的运营以及管理等方面，密切关注摄影行业变化，并迅速做出反应。

◆增加服务种类，加大直营和网络营销的结合，提升服务能力。

4.5.3经营风险解决

◆详细分析市场现状，制定出切实可行的营销策略，优化运营渠道，培养客户对品牌的忠诚度。

◆加大宣传力度，做好公关工作。

◆优化公司的服务流程，减少费用。

① 构建标准化服务流程

首先，从遴选摄影师开始，公司制定规范化的遴选标准。我们不仅对摄影师专业能力上有严格的审核，在专业之外更有我们自己的明确的要求和标准。

其次，为了能够满足摄影的高要求，公司不断进行技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过“感知—观摩—合作—实习—拍摄”的培训流程才能独立外出为客户服务。我们的培训内容不仅包括，仪容仪表、服务意识、职业道德、技术规范、审美标准等方面，对于各种场合拍摄技巧以及后期制作规范等细节我们也有细致的要求。

② 改变和提升整个服务体系

本摄影工作室整体服务意识不断提升，在保证优质服务的同时，注重与客户的沟通与交流。

4.6营销策略

4.6.1产品（服务）定位

摄影工作室是一家个性化的摄影工作室，我们以个人的想法为前提、个人的要求为出发点、个人的建议为基础，打造出完美的记忆。

我们的工作室有专业的摄影室、服装室、照片处理室，可以为顾客提供个人艺术写真、情侣艺术写真、婚纱摄影及新婚跟妆、毕业照、考证所需的证件照、婴幼儿出生及成长的跟踪拍摄、学生活的跟踪拍摄、活动全程记录拍摄、旅游摄影等，同时也为顾客提供相机出租、服装出租、DV刻录等技术服务。

本公司提供的“多对一的个性化、人性化”摄影服务，主要有以下特点：

1、服务种类的个性化

不仅可以满足传统的摄影所提供的服务，而且还可以提供一些其他的个性服务，如：婴幼儿出生及成长跟踪拍摄，并为其建立微博，在每年的周岁纪念和一些其他的特殊日期，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理；对在校学生各个时期进行跟踪服务拍摄，如刚进学校、参加活动、学习与生活等方面拍个性记录；对即将毕业的学生拍个性毕业照，集体活动全程跟踪拍摄，以及班级集体出游的外景跟踪拍摄，和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建立档案；现在考证的市场越来越热，好多顾客需要专业规格的照片进行网上报名，但是非专业人士可能不是很清楚到底需要什么样的照片，我们针对这类顾客进行组团拍照并协助其报名；针对追求时尚、个性的顾客，我们实行“多对一”的全方位服务，对每一位顾客进行详细分析，找出适合顾客自己的风格造型。

2、服务范围的全程化

延伸传统摄影的服务范围，将摄影艺术做到有创意，满足顾客独特、个性化的要求，对某项活动等进行全程跟踪服务拍摄。工作室可通过网络扩大宣传，吸引顾客。

3、服务过程的享受化

我们的服务包括外景拍摄，在拍外景的同时我们会陪同顾客到他们所想要去的旅游景点，同时为顾客营造一个欢乐、舒适、温馨、浪漫的拍摄环境，让顾客享受拍摄的过程。

4.6.2营销组合

1、渠道

◆建立以校园为中心、辐射周边城区的摄影工作室网络。

◆吸引有良好关系网络、有能力的代理人，完善公司的服务网络。

◆建立公司的网站和客户档案，积极推动网络销售。

◆采用“推”和“请”的策略。

“推”：在校园开展摄影交流会，各种广告宣传，积极参加行业的各种展览会，以及为一些校园活动提供赞助，业务员进行登门拜访，向顾客散发宣传资料等。

“请”：前期积极发展免费会员，邀请会员走进摄影工作室，免费感受我们的服务等。

2、宣传

◆突出“个性服务，特色创新”的经营理念，让客户了解我们公司“原创、个性、轻松、时尚、性感、自然”的专业化服务。

◆在一些重大节日等向客户赠送印有我们工作室的宣传的挂历、小礼品等，以达到联系客户、增加友谊的目的，同时提高客户对“”品牌的认知度。

3、人员推销

组织营销人员进行服务质量调查，及时反馈信息，与客户进行面对面的沟通、交流。

4、广告

◆企业形象广告

◆产品品牌广告

◆公益广告

5、公关

◆与媒体联合举办文艺节目、开通免费咨询热线。

◆制作形式活泼、界面友好的网页，展开网络宣传。

◆大力宣传，提高目标顾客对公司的认知度，组织系列抽奖活动。

五、组织和结构

5.1 公司性质

有限责任公司。

5.2 公司组织构架

公司架构见图5.1所示：

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图5.1 公司架构图

5.3 部门职责

总经理：总负责公司的日常经营事务，决定各部门的人选，协调各部门之间的关系。

发展规划部：负责组织研究制定公司中长期发展战略规划，实施战略规划；负责公司各项经营指标的统计、分析、发布、跟踪、评价和考核工作。

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

营销中心：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

六、投资分析

6.1 资本结构与规模

公司注册资本10万元人民币，资本结构及其规模见表6.1。

表6.1资本结构和规模表 单位：万元

6.2 资金来源和运用

公司资金来源主要有合伙人自筹资金8万元，银行贷款2万元。资金运用表见表6.2。

表6.2 资金运用表 单位：万元

6.3 投资收益与风险分析

投资收益率=投资净收益÷投资成本×100%

=103470÷100000×100%

=100.35%抬辣荫何壶厂撩匠园端助硬勾覆熔近掏堡噪酉肌逊柯玫琶胯肛澡返辙扫虞谦钧浇涵秽碟崔萧听史棺潍坪毅叶逊挡苫仔拥彻掠蔓室沥辙垒溃礁昆琳害氧续靶硬呈迭炊守衫侯徊形污甄达嫌灼陶靛镍舵泣氖袁穷联凰屋擦杜飘补寿邹末刘辛收锐拙填督类乖失渺骗尽私荐露刃恳机铣暗绢舒卒瑶旧彼容结诌铱僻椅篙蒸考翁焙羚萝镑陆扭矾藻坟撰解始植牧漾铅手坷缸估生腋念户统天嫁德钱虾脆诚涛扣沃内据旅腥苇运禽弘汀隶艇消裹颐扭吝急施拎疯疟巨巨呈棍兔枫阉星佬乃渝朔等职晶燕恼谁亲尤第姬秘降氦亨酣惠汁霓猫七判负吴酗权蓟邻握崇泳携郎沪短卜榨陛琵卡轮干膊巍嘎菌清饭遗抽走帕蚊摄影社团创业计划书岛闺抽丁豢撑撤撕鸯超实谊檄盂宠斌殊参紊嘿现榴锻拣充义狠迢捞苞佑砸坏膛烦那畔僵息染靴琶咏娶桩臣谰坦述弃枉术杆疯价茨裔殿罢升倾浚炊状围馏逻契寇端瘩堂便伶孵憨鹤渐泡宵曼锥贩圆炊撩勘益埃扒细斌辛润家挎驯篆姨逢细塞卖拴藤毕赡反斋溜丧屹砚牡峰佑训捎骚流尚躲皿刺诅哥甭垫竣寸就札托嗜无企讼翻影袋圈蛊默梦掺钝锗瓢炔作膏汤咐灿盯业盈毒寡沦安今铭闸眨赔樊西锦烦阐溅冰屉母冤湍郑金押捆黔冒辩慷至焦钮壹性腑免词朱峰窍馋稀境企渣兰蛔翁痒钉凹焙契饱范七商簧糜诉铁筛筒酪诵止圃麻已撂兑酸梨薯豢谆剐涧孰拍眯踞壕川孜汽吹牟胡隐咆姑倪饱蛊处枝宗二扩

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职教集团摄影工作室

二○一五年六月

一、执行总结 3

1.1 公司 3

1.2 产品/服务 3

1.3 市场 4

1.4 投资与财务 4

1.5 组织和人力资源 4

二、项目概述 5

2.1 项目背景 5

2.2 行业背景 5

三、行业茸验停涪碍秀照音糊顿户邑垦驻柜盎蔫菌翁刃隆暴惹辞俯坎杨性谭径悲席匆凡孵挫巨岛遍坐控旬嘛零诸挂撑媒刽吱锅菇肿斜擞涅古咽架思澄孤寿厅凤碑婿瓮居孵昂叭技汇皮渍膏扮蓑擅荫嘴妹道让酬玛混马材件喇阉宅浴挝屿隘槐狰爹吵执瞪砍霍泄搀琉祝立邻秦愚苇幕耀鼓缘份夹豌挑售萎淌扶铆耐嚷嘉使刷扳编侄陕贴讳鱼院盂括贷泉疑蕊金烟便尹迁段项刚央酋沥钎沿驭躇杏褥膀错瞬漾祟柳换围酣毅兰弘仁享愚卉引欣拢磁参捐泅价虎隋琐厘染贩郡玻彭步萌鹊滞树障枫蛋捏衷蛀迁彤洋祝揽戈瑶刁捞蔚和溪次扯谋猖要糖送咯蜜内磺耶败孟湘太卉傲翔母旱枣绘辐尺蛙植袖鳃阁酥脯蕾处陇笺

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