一级行业：工业制造

二级行业：白酒行业

白酒行业

 一、行业简介

据统计，2007年截止到8月份，白酒实现累计销售收入734亿，比上年同期增长了33.36%，实现累计利润总额92.8亿，比上年同期增长了59.43%。从这个数据可以看出，中国白酒的销售势头仍然稳中有升，行业利润也十分可观。 　不容忽视的是，随着时代的变迁，人口结构正在发生着改变，白酒的消费群体也正在进行着“边缘化过渡”，即曾经的主力消费群体而如今已经是老龄化的消费者影响了现在的白酒消费主力军：28-50岁的中青年，而现在的消费主力军在各种不同的酒宴场合正影响着即将崛起目前还算低龄的潜在消费群体，比如现在俗称的“80后”。白酒消费群体的“边缘化过渡”一方面带来强大的购买能力，另一方面她们对啤酒、红酒、洋酒的热爱程度更高于白酒，其个性化、时尚化的消费特点使得白酒消费面临挑战。只有善于与消费者沟通、不断传递品牌价值、进行消费心理感受的白酒品牌才能在新的消费群体中占据市场地位。如今，即使一些低档酒消费也不再是过去那种以价选酒的心理，而是看看产品的牌子、产区及生产商。

从白酒消费档次看，08年高档白酒将呈现增长势头，抵挡白酒消费相对稳定，而中档白酒消费者流失的可能性最大。由于高档白酒具有明显的先入为主的品牌优势，处于白酒金字塔的顶端，竞争少，消费者忠诚度高，其市场前景与利润空间都十分喜人；低档酒由于消费人群广，具有一定的市场基础，老百姓也形成了其口味喜好习惯，因此也能保持稳定。而中档酒的消费人群往往定位模糊，加上竞争品牌众多，市场格局还处于不断的调整状态，因此市场态势将变得不可琢磨。 今后白酒消费最肥沃的土壤仍然是商务、政务这一主流消费群体，从消费场所来看，自饮市场将继续缩水，小型聚会、政务与商务消费还将持续增强。因此，餐饮渠道的竞争还将进一步加剧，而商超、专卖店则更注重功能酒、保健酒、礼品酒的竞争。

二、白酒推广对象

白酒代理商在不知道代理哪种或知道代理哪种牌子的白酒时，在不了解的代理政策时，会想到上网去找。企业在给员工发白酒礼品时，在不知道送哪种是，也会上网去找。

三、白酒代理和团购需求

　 白酒是快速消费品，利润高，有很多人都想代理销售白酒，另外很多公司在过节给员工发礼品时也多会想到送白酒，所以网络市场大。

四、销售话术

1、根据白酒行业特点，我们可以对白酒的网络的群体做一个细分：终端消费者，白酒代理商，企业，酒店，他们遍布全国各地，所以我们需要一个覆盖面广的媒体来发布信息。百度覆盖不仅覆盖全国还覆盖全球138个国家。

2、你的潜在客户获取信息的习惯也不一样，有的或许看报纸、有的或许浏览网页。有数据表明现在人大部分有需求了都会上网去寻找。百度覆盖中国95%以上的网名，平均每个网民每天使用一次百度，你的潜在客户在有代理白酒需求的时候，自然第一时间想到百度一下。

3、我查过像白酒代理等关键词每获得一个潜在客户访问的费用是1-3元不等，这个都是参与推广的客户自由出价的。为什么企业愿意为每次访问花比别人多的钱呢？你当然知道，他们一定在能保障回报的基础上才这么做，据我了解，代理商首次的进货额最低在5万，代理商可以帮白酒生产企业分担各方面的宣传费用，帮企业打市场。白酒团购不仅量大，而且利润比给代理商的要高。

4、从网民的搜索习惯来看，一般都是从搜索结果的第一位逐个往下看，基本就看第一页的结果。目前能够在百度这样主流的搜索平台上能够查询到你企业的相关信息很少，并且比较靠后，这样是不利于有在想代理白酒客户找到你的企业的。而竞价排名可以帮助你的企业很全面的展示信息，让你的潜在客户第一时间看到你，联系到你。

白酒行业话术