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学

生

就

业

信

息

服

务

中

心

策

划

书

系部：经济管理系

专业：会计电算化

班级：5班

姓名：张亚龙

学号：120503290502

指导老师：李启松

目录

1. 项目背景 1

2. 项目概述 2

2.1. 编写目的 2

2.2. 项目内容 2

2.2.1 服务内容 2

2.2.2组织结构 3

2.2.3 信息收集 3

2.2.4.信息发布 3

3. 项目可行性分析 3

3.1. 目标市场分析 3

3.2. 目标客户分析 4

3.2.1 学生 4

3.2.2学校 4

3.2.3 企业 4

4. 营销策略 5

4.1 宣传模式 5

4.2 盈利模式 5

5. 团队介绍 5

6. 财务分析 6

7. 风险与对策 6

8. 推进计划 7

大学生就业信息服务中心策划书

一、 项目背景

随着我国经济的快速发展，人才市场上对大学毕业专业人才的需求一直处于上升趋势。毕业生就业面日趋广阔。但目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。

　对于大学生就业而言，最关键的影响因素还是“结构性的”。这些因素包括短期供给超量、区域选择偏好、就业渠道狭窄、获取信息不畅等方面。这种矛盾在大学生就业形式中，表现的尤为突出。其主要表现为以下几点：

● 毕业生对就业信心不足

传统的就业形势使得学生大量走向生产一线企业，大学生就业在就业区域、就业单位性质选择上结构性矛盾突出，在期望薪酬上仍高于企业对其预期。

● “先就业后择业” 已经成为大学生的主流观念

由此可能引发用人单位招聘大学生成为“为别人做嫁衣”，用人单位招聘大学生时可能更趋于保守。

● 大学生与用人单位之间缺乏长期、有效的沟通。

大学生对招聘单位的选人标准、用人单位招聘岗位的岗位知识等方面与企业本身有巨大差异。来自不同区域、不同籍贯性质、不同专业的大学生对就业选择方面也不尽相同。

● 就业岗位与毕业生人数差距太大

每年毕业的大学生数量比社会上所需要的对口就业岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。所以就导致大部分学生不能找到对口的工作，一旦学生感觉发展空间受限就会选择辞职，人才流失对企业来说是巨大的损失

● 无法及时获知国家相关就业政策及就业资讯

由于就业信息获取渠道的限制，大多数毕业生缺乏必要的就业去向指导，无法及时掌握有关就业资讯，使国家的就业导向无法落到实处，使大学生不能准确把握就业形式，及时调整就业目标。

● 就业信息平台的低效，导致就业供需脱节

目前各类人才就业服务网站经营混乱，缺乏权威性，普通存在资源配置不均，就业无所适从的情况，同时不能政策发布、人才导向、供需调剂、及时公开等功能同时兼顾，从而造成一方面大学生找不到合适的岗位，另一方面企业无法招到合适人才的局面。

由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要政府、用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，建立一个权威的就业信息公众服务平台，解决当前大学生、用人单位全方位信息交互问题，是我们当前急需解决的问题。

基于上述原因，我们设计了本套方案，以解决当前大学生就业过程中所面临的存在的问题，并期以此为基础，为我校广大毕业生及用人单位建立起完整的就业服务体系，并通过此项工作带来巨大的社会效益。

二、 项目概述

1、 编写目的

建立一个集国家政策及就业资讯发布、就业信息采集、就业趋向分析等服务于一体的综合就业服务平台，使之适应大学生就业形式的需要，满足当前企业关于人才的需求

2、项目内容

（1）项目服务内容

● 国家及省政府有关就业政策的发布

● 各用人单位及相关机构的招聘会等就业资讯的招聘信息整合、分析、筛选、发布

● 人员招聘、报名以及岗前培训

● 建立学院中切实属于学生的就业服务中心，有利于解决学生兼职及就业问题，为寻求就业机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

● 提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

● 在就业指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的就业服务体系。

（2） 平台的组织结构

（3）信息的采集

通过和人力资源公司合作用于采集企业及有关单位组织的各类招聘会信息，当有企业或有关单位要组织招聘会时，可将相关招聘信息通过本平台进行对外发布，同时我们会根据全国大学生就业公共服务立体化平台（http://www.ncss.org.cn/）中提供的招聘信息收集最新的就业信息，在学生实习时根据他们提出的就业条件进行筛选，帮助大家找到称心如意的工作岗位。（4）信息的发布

学校就业发展网站作为主要的信息发布地，承担着向就业学生发布即时资讯的工作。同时我们会在贴吧、QQ群、以及公告栏中进行信息公示。当有新的就业资讯要发布时，首先我们会通过内部审核，在确认了就业信息的真实可靠性之后考虑和该公司联系，然后通过飞信的方式发送给学生。

三、项目可行性分析

1、目标市场分析

目前，我国有3000万在校大学生，他们在将来毕业时需要就业（或者创业）。他们必须在大学期间解决好两个问题：将来到底要干什么？如何为将来要干的事情做好准备？事实上，绝大多数的学生在大学期间没有很好地解决这两个问题，具体表现在：对于第一个问题，不明确自己将来到底要干什么，或者毕业后才发现自己原来要干的事情其实自己并不喜欢或并不适合或根本就没有空缺；对于第二个问题，自己离工作的要求存在很大的距离，所做的准备完全不够，就算有一份这样的工作交给自己也做不了或做不好。

据了解三门峡市范围内还没有专门的中介机构为大学生提供就业机会，另外，经我们分析过后，对于三门峡这样一个发展中的城市来说，未来几年很可能会再增加几所高校。而在城市市面上虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，对同学的了解也比较少。而通过其他途径，例如网络上的就业信息，可信度不高。同学们了解机会的平台很少，同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

2、 目标客户分析

（1）学生

每个大学生首先要选好方向，也就是要选择一个具体明确的工作岗位。如果连将来找什么岗位的工作都不清楚，何谈为它做好准备呢？倘若姚明当初不知道自己将来要干什么，每天上午很努力地练篮球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，几年下来，他能到NBA打球吗？显然不能。选择一个具体明确的工作岗位需要满足三个条件：首先是要有空缺，也就是说，在毕业的时候，有单位在招聘这方面的岗位，市场上现有的人还不足以满足用人单位的需求，只有这样才会有比较多的机会，否则可能要跟很多有经验的人竞争，得到聘用的机会就要少很多了。除了有空缺以外，还要有兴趣，也就是选择喜欢的岗位。最后一个条件就是要适合，也就是能够做好。

（2）学校

学生就业形势单一，容易扎堆，学校统一实习基本上都是到生产一线企业，发展空间不大，无法满足学生高层次，多方位的岗位需求。如果可以有一个平台来实现企业和学生之间的无缝结合，那不仅可以提高学校的就业率，而且可以很大程度上省去派遣教师带队产生的费用以及精力。所以变被动输出为主动应聘是大势所趋。

（3）企业

对于企业来说人才流失是很大的损失，特别是对于电子类制造企业来说，它们每年都要吸纳大量的剩余劳动力为工厂运作提供源源不断的动力，这其中有一大部分是学生群体，每年寒暑假以及实习期间，是学生流动性最强的时候，企业无法保证学生能够稳定的在企业工作。事实上大部分在一线工作岗位实习的学生认为自己的发展空间太小，无法满足自己的就业需求而选择跳槽，这给企业带来了很大的困扰。

四、营销策略

宣传模式：

1.首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在食堂前设立一个海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本中心有一定的了解之后继续进行传单扩散，以致通过最小投入获取最大效益方式提高本中心的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些宣传名片，再次扩大服务中心知名度。

2.在初期推广的同时，我们还可以与社团，学生会等组织建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高服务中心的知名度。

3.在准备阶段时与学院中的店铺建立的合作关系，我们的工作室会每天安排人员值班，已做同学们咨询只用。同时我们会积极取得校方老师的支持，来扩大我们影响力及知名度。

4.在我们团队内部，招募一些能力强，有意向从事创业和有理想的同学加入我们，来宣传我们服务中心及拓展我们服务中心的业务。并制定业务计划，根据计划确定奖罚机制，保证公司的正常运营。

盈利模式：

1.首先通过为同学提供就业赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价

2.其次公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成；

3.最后通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。

五、团队介绍

团队名称：启梦团队

团队口号：开拓创新，为梦启航

张亚龙 会计电算化专业 具有创业精神

刘文博 市场营销专业 系学生会主席，拥有较为丰富的社会经验

李银川 市场营销专业 党总支学生副书记，口才极佳，有较强的人际交往能力

张春梅 物流管理专业 做事干净利索，工作效率高

张晓琨 会计电算化专业 心思缜密，工作细心

侯颖颖 会计电算化专业 熟练会计业务，工作能力强

他们熟悉就业服务中心的整体策划，具有强烈的创业欲望，并且有意向一起共同来做这番事业。

六、财务分析

租用学院店铺场地费 800-1000元/月

服务中心值班人员（内部）补贴 30元/天

办公用品及装修费用 15000-20000元

条幅及宣传海报 300-500元

业务补贴 100元/工作岗位/人

总计： 69800元

通过我们自己的预算，开一家培训中心的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

七、风险与对策

在市场调研中，我们还是发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，万事开头难，作为在校大学生，我们没有相应的管理经验，如何确保公司正常运营是我们的同时我们依然会保持传统，依靠蝴蝶效应在朋友圈中传播，相信大家会接受这种时尚的消费方式的。作为一个校园就业服务中心，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职服务中心的声誉和所能提供的优质服务,本公司从两方面入手：公司所存在的劣势：在长期的校园生活环境中，一直都有一种“潜规则”——同学熟人帮忙以及直接去市区临时找。成立大学生兼职服务中心，同学们对这个服务中心不理解，知名度相对其他竞争者知名度较低。同学们一下子转变不过来找工作就去校园就业服务中心的想法，宁愿选择同学熟人介绍或自己去找工作。 面对上面的优势与劣势，首先我们主动出击，通过面对面的和同学介绍和在校内中午饭人流量大的地方拉横幅，张贴公告牌的方式扩大知名度，以致提高影响力。

服务中心所具有的优势，我们是以服务学生为目标，大学生自主创业为导向。这方面是学校支持的，我们可以在相关老师和领导的帮助下，在学校经过审核同时获取学院相关部门给以认证和支持，这一点是其它校外就业中介机构没有的，这充分的保证了服务学生的权益。另外，服务中心会尽快和其他公司达成具有法律效力的协议，这样解决了大学生就业却因为工资没能按时下发工资带来的苦恼，这也是其它竞争者做不到的。更重要的是服务中心选址在教育区能给人一种踏实的感觉 。

八、推进计划

1、初期进入市场主要是如何提高我们服务中心的知名度。

2、与用人单位取得联系并尽快确立合作关系，取得优势

3、做好宣传，提高公司知名度

4、公司发展壮大后，开拓其他大学市场

我们要做的事情就是帮助每个学生在大学期间选好方向、做好准备，使大学生活过得更丰富、更充实、更有意义，将来毕业时能够更顺利地找到一份自己喜欢而且适合的工作

面临的问题：

1、 是否要求指标

2、 法律文件是否健全

3、 利润如何划分

4、学校提出的后期服务和延续服务仅靠我们六人之力可能无法保证

大学生就业信息服务平台