大学生创业访谈1

访谈对象:14级法学院张志成同学 创业项目：经营各类图书

创业地址：江夏生活区10号楼法学院创业基地

访谈人：大学生创业基础第七小组

第七组组员：杨辅炎 李俊 孙炎森 梁佳佳 王燕雪 柴鑫玥 周晓欣

这组创业团队有4人，都是我的同班同学，平时看见他们都比较的忙碌，也对他们所做的事情很感兴趣，趁着这次实践课机会，我对张志成同学进行了采访。

杨：开这个书店是你的想法吗？

张：是啊。我刚大一的时候就有这想法了。

杨：你为什么打算开这个书店？

张：因为我觉得这个能赚钱啊，你看就拿我们我们这个法律专业的学生来说，每年是不是都要买很多辅导书和各种材料啊。还有我对书籍有种情节，比较喜欢和书打交道。

杨：你主要是卖什么书？

张：现在大学生流行的就是考公，考研，各种职业资格考试。相应的我们大部分卖的就是这些书，有需求才有市场嘛。我们也会卖一些当下流行的小说集选。

杨：据我对你的了解，你卖书可是赚了不少钱啊！也申请到了法学院的创业基金，成功拿下了创业基地。开店不仅不要店租，还有2000块奖励。可被你赚了

张：哈哈，还行吧！现在不是鼓励大学生创业嘛。

杨：你们这个团队是怎么建立的？

张：是我一个个邀请他们的，我有这个想法之后，一直想怎么样才能把它做好。因为知道一个人是很难做大做强的，所以我就对舍友发动进攻，经过几次协讨论，最终确定了成员。我们都在一个宿舍，平时去做宣传送货都很方便，做事情效率比较高。

杨：你们四个人是怎么分工的？

张：我主要是负责把书卖出去，做宣传，因为我比较外向嘛，喜欢和人打交道。他们三个各负责送货，库存管理，售后服务等

杨：你们现在的业务做得怎么样？

张：我们现在在江夏这里已经做了很多宣传，每个学院班级都做了推广，销量不错。除了江夏，最近正在福大，医大，闽院这些高校做宣传。效果也还不错。

杨：你现在还是大学生，如果毕业了，你还会选择继续创业吗？

张：不知道，未来的日子谁也说不清楚。到时候再说吧，我现在只想把他做好。

杨：你现在创业了，是不是经济都能够独立了？

张：我大学以来从来没有向家里要过生活费，大二大三的学费也是我自己交的。

杨：好羡慕你啊，真是我们班最有魅力的男生

张：还有啥要问的啊？可别这么抬举我。

杨：你能不能分析一下你这项目的前景？

张：你有没有发现，为什么大学生的辅导用书需求较大，而大学周围的书店却很少呢？

杨：好像是啊。

张：我来给你分析分析。一来，现在网络销售越来越发达，辅导书籍的种类比传统书店多，选择更多。二来价格上也便宜了不少。还有由于辅导书的选择对各种考试来说非常重要，一大部分人是通过熟悉的学姐学长推荐后从网上购买的。针对以上问题，我们的优势就是：首先在销售价格上我们比传统书店便宜的多，因为我们都是在出版社直接订的货，我们定价的标准是比网络上第一点，但是也不能低很多，做到利益最大化。其次，我们到一线每个学院每个班级通过各种方式做宣传，向主要负责人如学委等人多沟通交流，尽量和他们做好工作来推广我们的书，建立长久合作关系。

杨：听着很有道理。你现在是赚了几万块，但是你想过没有，福州大学城这里市场需求毕竟有限，可能就算你所卖的书占到了很大的市场份额，利润也是很有限的。

张：是啊。我们也想过，也想在网上销售我们推荐的书，但是一来开网店需要更多时间和精力，二来我们还没想好怎么把网络销售和我们通过学长学姐推荐这种特色方式相结合起来。平时虽然是有通过各种社交平台宣传，但是效果一般，没有实际宣传的好。这也是可以预见的。现在都流行互联网+ 的模式，我们也还在摸索中。

杨：真心的希望你能越做越好哦

张：谢谢！

杨：最后给我们一些想创业或是即将创业的同学提一下意见吧？

张：大学生创业啊。一方面选对项目很重要，但是我觉得最重要的是还是坚持，能吃苦。不是你光有想法就可以了，现在普遍的学生创业都是眼高手低，殊不知也是要靠着一步一个脚印走出来的。

杨：张同学的意见真是字字真言啊。多谢这次能够接受我们的采访。

本次访谈结束！

大学生创业访谈2

访谈对象：江夏经贸学院14级李伟培同学 创业项目：华彩文创工作室

创业地址：法学院创业基地 经营产品：各种广告设计与制作

访谈人：创业基础第七组学生

第七组组员：杨辅炎 李俊 孙炎森 梁佳佳 王燕雪 柴鑫玥 周晓欣

杨：你们现在这个团队有几个人？

李：我还有其他2个合伙人，我们一起做。

杨：你们做这个项目多久了？

李：大二上学期开始着手准备的，我们去找了印刷厂，谈成了合作关系。

杨：你们是怎么运作的？

李：我们主要是应客户的要求设计传单，海报等。然后发到印刷厂印刷，完成之后我们交给客户。

杨：你们是怎么开拓客源的？

李：学校的各种社团，学生会部门，学生街的商户这些，都是我们推广的对象。因为刚开始做，所以还没有大的比较稳定的订单。还需要我们努力。

杨：没事，慢慢来嘛。

李：我们除此之外还做了其他业务。比如照片打印，文件打印复印等等。经过一系列的推广，效益还不错。

杨：听说你们还代理了“随米打印”，在福州大学城这边推广？

李：是啊，随米打印就是云打印，你不用去打印店排队打印，只要下单了把文件发给我们，我们打印好之后就会送到你们宿舍。

杨：这听起来很不错

李：现在这个也还在推广阶段，我们有信心把它做好。

杨：你有打算毕业后继续创业吗？

李：是的，我很享受创业的那份激情，跟伙伴们一起做自己喜欢事的感觉非常好。

杨：你们创业到现在有赚到很多钱吗？

李：大钱没有赚到。不过每个月的生活费还是可以的。现在这时代不是你想赚大钱就能赚到的。毕竟我们这三个人能力有限，也受家庭学校各方面的影响.

杨：是啊。大学在校生创业的话又要兼顾学业，不能完全放开手去干。还要和家长老师沟通好获得支持。

李：我们三个都是获得了家人和学校的支持，然后才开始干的。所以真心的感谢他们的支持。

杨：你们三个在创业中有闹过矛盾吗？

李：有啊,而且还是经常。不过我们都是为了这个团队，所以每次吵完之后还是和平常一样好。

杨：看来你们的关系很好啊

李：是啊，我们当初都是有共同的理想才会在一起创业的。我们是志同道合的兄弟。

杨：看来可以和志同道合的朋友一起做事也是很幸福的。

李：那当然啊。你也可以试试啊！

杨：哈哈，可以考虑考虑。

李：你以后如果想要创业的话可以来问问我，我们一起聊聊。

杨：好的。感谢这次你能够接受我的采访。

创业访谈作业