服装探秘为你讲述广州的服装产业链，菜鸟老鸟都必看

图文探秘服装产业链及服装生产[连载一]广州，目前是全国乃至全世界最大的服装批发聚集地。广州、北京、杭州，目前是国内最大的三个服装批发聚集地。广州市及其周边，组成了世界最大的服装生产聚集地，他们的产品有外贸和内销两部分。其中内销产品大都通过广州，分销到全国各地，甚至世界各地。

广州周边的生产聚集地有：增城区新塘镇（牛仔），中山市大涌镇（牛仔），东莞市大朗镇（毛织），中山市沙溪镇（针织），佛山市（童装），揭阳市普宁（睡衣），广西玉林市（裤子），等等。此外，还有广州市海珠区、白云区、番禺区等服装生产聚集地。

服装加工聚集地为服装批发提供了条件，服装批发聚集地的发展，也大大促进了加工业的发展。广州的服装批发商圈有：沙河商圈，十三行商圈，站西商圈（站西、白马、流花），中八路童装商圈。此外，还有石井、三元里、昌岗路等库存尾货商圈。

图为广州市海珠区大塘村。地铁3号线有大塘站，十三行的批发商到康王南路乘坐226路公交，终点站即是大塘村（大塘宾馆站）。大塘村在海珠湖公园的正对面。图片中的“小河”，既不是河流，也不是臭水沟。因为它与海珠湖相通，所以不臭。服装探秘调侃这“小河”为“海珠湖支流”。在这里可以清晰的看到广州美景“小蛮腰”。因为服装加工小作坊作息时间不一，相当一部分是晚上及通宵开工，所以，有朋友笑称大塘村为“不夜城”。服装探秘则调侃为“不夜村”。大塘村是城中村。

中大面辅料商圈位于中山大学正门对面。行内都称中大面辅料商圈为中大。“去中大”是广州做批发、做加工的人说得较多的话。

以中大为中心，中大附近的几个村都成为了服装及周边产业的加工聚集地。紧邻中大的康乐村、瑞宝村，以及相距不远的鹭江村、大塘村、土华村等。康乐村、瑞宝村等，因为离中大近，厂房租金昂贵，每平米月租金大都在30元左右。这比普通工业厂房10元左右的租金高了三倍。

虽然瑞宝村、康乐村的厂房租金高，但因离中大近，采购面辅料方便，所以仍是一部分工厂和批发商的首选。大塘村离中大10分左右的车程，厂房租金25元左右。所以，大塘村也是一部分工厂和批发商的最佳选择。

深圳南油服装批发商圈是国内中高档女装批发的代表性市场，由之前的工业区发展而成。深圳、广州、虎门、杭州是中国女装四大生产基地。深圳以中高档女装为主，一二线女装品牌为国内最多。深圳海燕服装批发商圈，是国内中高档女装批发的领袖。南油商圈，是国内不少批发商和加工厂抄版的首选地。

南油商圈以世纪广场和108栋为代表。世纪广场一楼档口的转让费要一百万元左右。对于生意做得好的档口来说，这一百万元不算多，其中不少档口的单品毛利能达到100元，卖一万件就可以了。有的档口一年出货五六万件，多的高达十几万件。有一家专门仿大牌的版的商家，是几十家淘宝店、天猫店的供货商，月拿货三五万元的还是他的小买家，他最多的版能卖三万件以上，普通的版也能卖上几千件。

南油商圈后面发展起来的市场有十多个，就不上档次了，也比较杂，男装、女装、童装，新款和外贸库存都有。

一部分市场的楼上是写字楼或服装工厂。工厂的租金跟写字差不了多少，厂房的租金有的高达每平方米80~90元。而工厂的工人多为临时工，工价是普通工厂的两倍。所以，那里的厂HOLD不住，纷纷外迁。

而虎门的厂房租金，比康乐村、瑞宝村、大塘村要少得多，有的才七八块钱。广州海珠区土华村的厂租也便宜，比起大塘村，则离中大又远了10分钟左右的车程。做工厂的，厂租不是最重要的考虑因素，而是招工。关于招工，连载二专门讲。

海珠区、白云区、番禺区是广州的三大服装加工聚集地（增城区新塘是牛仔生产聚集地）。其中海珠区厂租最贵，离中大最近；白云区和番禺区厂租便宜，其中番禺区的南村镇是广州加工品质最好的地方。包包的加工在广州花都区。

广州的包包仿牌跟服装仿牌一样有名。这个月，全国查仿牌查得很严，广州更不例外。有些包包和服装的仿牌商，连同一两千万元的仿货被一锅端。仿牌商大都是狠角色，雇有保镖，之前特警抓人的时候，保镖往往是先出手以争取主动。保镖大刀一挥，先问：“你们是不是假警察，请把证件拿出来。”后来，特警抓人必须先出手、快出手，第一时间把枪顶到保镖的脑门：“警察，别动！”

这是真实的场面。不是警匪片画面。

上面及下面各图，是服装加工聚集地的缩影。大塘村服装加工及周边配套十分的完善。像针车行、缩水厂、压折厂、绣花厂、钉珠厂、印花厂、专机、卖线的、卖里布的、切捆条的、打版的都有。像裁床、尾部、钉扣等都有专门的小作坊。在大塘村，大多数厂房及民房，一层楼就是一个工厂，有的甚至是一个门面、一个房间就是一个工厂（小作坊），整个村的大大小小的服装及周边配套的工厂、小作坊应该有上万家。 康乐村、瑞宝村跟大塘村的情况大体一致。瑞宝村有几万广东吴川人，他们大都是做皮带的。这是服饰产品，也算是服装的配套产业。说是皮带，其实绝大部分产品都不是皮的。据说一条皮带的纯利不足一毛钱。

大塘村，至少八成是湖北人；东莞大朗做毛织的，最多的是四川人。

湖北人做服装在广州，非常有名。有人说沙河做服装，几乎是被湖北人垄断。这个说法有些夸张，但也偏离事实不远。沙河商圈做服装批发的，一是以湖北人居多，二是湖北人大都能赚钱。沙河的湖北人能吃苦耐劳，他们大都有自己的工厂。他们档口和工厂加起来只赚一份的钱。除此之外，就算是大家都有工厂，但湖北人的工厂更能省钱，成本更低。换句话说，是更能赚钱。因为，他们的相当一部分工厂的车位是老家的人，包年的。

所谓的包年，就是老板给的是年薪，一年帮他干活给多少多少钱，有活就干，没活没休息，包吃包住。如果一家四口都在一个厂干活，年薪可达十多万。这也算是不错的收入。自己开工厂，也未必能赚这个数。开工厂有风险，而他们选择打工反而更稳妥。

有的厂包的是十六七岁的年轻人，这样给的年薪就更低了。因为包年的厂大多数做的是沙河货。沙河货，我们又称之为“毛货”和“飞机货”，要求质量不高，走量的。“毛货”大概是指做工很粗糙的意思；“飞机货”大概是指做货速度飞快的意思。这些年轻人，在这样的厂混上一年两年之后，有经验了，会转到别的厂去做，领更多的钱。而老板则又会重新从家乡带一批年轻人出来。 对于老板来说，假设一个刚出道的年轻人，每月可以比老员工减少1500元的开销，那么一年下来就是18000元。如果有10个这样的年轻人，老板一年就多赚18万元。这就是他的成本竞争优势。

因为带出来的都是家乡人，所以就造就了今天和以后，那个县或市里的人，很多都是做服装的，要么是开档口做批发的，要么是开工厂做加工的，要么是到工厂上班打工的。

服装探秘认识一个栽床师傅，他的三个叔叔都是做裁床的。像大塘村，应该有近百家专业裁床。但是为什么很多裁床师傅会选择到工厂上班，而不选择自己也搞一个专业裁床做老板呢？这个问题服装探秘后面会讲到。 有的夫妻档自己承接加工做上一两年，之后又跑到工厂去上班；有的一家人也是，打工一两年之后自己开一个小作坊，但再过一两年又觉得还是打工划算；有的甚至改行租档口做批发。总之，什么情况都有。那些改行做批发的，有可能输得一塌糊涂，不得不再次回到工厂打工；但也有的做上几年批发，赚了个好几百万，从此大富大贵。那些踏踏实实一直在工厂干活的，夫妻俩一年积攒个六七万元，十几年下来，在老家里也算是较为富足的人。

在加工聚集区，每个服装人都有自己的历史和命运，诠释着不同的人生道理。

在我们那栋楼，共有七层，楼下是小超市，楼上六层都是加工厂，一层楼一个老板。服装探秘有一个客户是湖北荆州的，有一天他和我们工厂的人想到六楼看看他能不能接外发。六楼是刚换的老板。这个客户一进门，竟然发现工厂老板是自己十几年未曾见面的同学，且住在同一条街，一个街头，一个街尾。

我们在大塘，可以听到员工很多的故事；可以看到铁打的工厂，流水的老板；可以看到客户，入行，赚钱，买房，买车；也可以看到客户一波三折，改行，等等。

上图是“海珠湖支流”旁的流动招工疏导区。图片是六月份拍的，几乎是大塘村最淡的时候。年后那段时间，这里非常的热闹。

这里白天招工，晚上是夜市。不过，最近一个月搞市容管理之类的活动，招工疏导区不给摆夜市。但其它地方的夜晚还是那么的热闹。还有，这里可以清晰的看到小蛮腰。所以，大塘村也叫“不夜村”。

关于招工，有很多鲜为人知的、既神秘又有趣的故事。我们下篇再见~~本文首发服装探秘阿里博客

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