惠州格林童话世界2007年度营销策略执行方案
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格林童话世界
2007年度营销策略执行方案
惠州市格林地产有限公司 深圳市黑马房地产顾问有限公司
2009年2月19日
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格林童话世界一期整体营销计划
一、 格林童话世界项目沟通推广执行策略总纲
1. 营销任务:
2007上半年完成格林童话世界一期住宅的100%销售;
项目 洋房 别墅 合计
可销售建筑面积 17392平米 13922平米 31251平米
均价 2485元\平米 5086元\平米
销售额(元) 42744294 71592344 114336638元
2007年下半年完成格林童话世界一期商业的底商70%销售;
项目 项目 集中商业 住宅 商铺
层数与位置 临街商铺 内铺 二层 三层 住宅底层
可销售建筑面积
1923平米 3077平米
均价\平米 销售额(元)
6980元\平米 13536800元 4748元\平米 14574920元 3000元\平米 15000000元 2800元\平米 14000000元 8164元\平米 25826962元 8495元\平米 20489320元 3061元\平米 4793750元
5000平米 5000平米
3192.11平米 2418平米 1230平米
环形商一层 业广场 二层 总体合计
21840.11平米 108221752元
注:根据一期的销售情况,确定二期住宅的推盘时间。 2. 推广目的: 针对目标消费群体
目标消费群中树立品牌知名度,引起他们的关注和认同。通过前期的整合宣传,逐渐由知名度向美誉度过度,从而带来良好的口碑效应。在产品推广期加强产品特性的重点宣传,增强消费者对于陈江格林童话世界品牌的认识和了解,产生共鸣,并转化为购买行为。
h 本项目目标消费群体为两大团队:
核心客户:南部惠州的中高收入者,主要以自住为主,辅助投资; 重要客户:深圳、龙岗、惠城区的投资客,部分龙岗客户为两用型客户; 针对房产业内人士
以陈江格林童话世界经典、高档、大规模、多元化楼盘的规划、开发和推广,以格林童话世界品牌的树立作为话题,引起业内人士的关注,扩大格林童话世界品牌在房产界的影响。
3. 沟通线索分析
线索一以目标消费群体作为我们沟通的第一条线索 线索二以房产业内人士作为我们沟通的第二条线索 两者关系
通过对目标消费群体的推广及消费群的相应态度与行为引起业内的关注。在业内举办的一些活动也会响应影响到目标群体的态度,提升对陈江格林童话世界品牌的信赖和好感。
这两条线索将贯穿于整体的传播,并且互相影响,互相支持,从而在目标消费群和房产业内人士这两个群体的沟通推广中,实现最大的有效性。
4. 通对象分析
h 我们的沟通对象共有富豪阶层,中产阶层,准中产阶层、一般阶层和业内人士。 其中中产阶层,又细分为:中上层、中中层、中下层。
业内人士则包括房地产开发商、房地产从业人员、房地产专业媒体等相关人士。
沟通推广中,陈江格林童话世界要在品牌宣传和产品宣传方面达到不同的目的,同时基于产品的物业类型本身也具有差异性。因此我们对目标人群进行了不同的组合,以争取达到我们最佳的传播推广目的。 品牌层面:
中下中产阶层 + 准中产阶层 + 业内人士是品牌传播的主要目标受众和意见领袖, 一般阶层(即社会大众)通过信息的传递,在社会大众中最大限度的提升知名度,产生一定话题,从而成为目标消费者购买房产的影响者。 产品层面
中上中产阶层 +中中产阶层是产品传播(别墅)的主要目标受众,中下中产阶层 + 准中产阶层是产品传播(多层、小高层)的主要目标受众。沟通内容分析
4.1 总体沟通内容
品牌方面
品牌形象:陈江格林童话世界倡导的、居住人群,工作在硅谷的知富阶层应该享受拥有的类似美国中产阶级为内涵的生活和他带来的适宜、和谐和自然。