DIY情侣装的调查报告

目录

1、市场分析

1.市场概况…………………………………………………………2

2.当前市场情侣装存在问题………………………………………3

3.DIY情侣装产品市场分析 ………………………………………4

2、市场调查统计与分析消费者分析

1.市场调查 …………………………………………………………4

2.市场调查分析统计 ………………………………………………5

3、消费者分析

1. 顾客划分…………………………………………………………7

2. 顾客需求分析……………………………………………………7

4、营销策略

1.品牌策略 …………………………………………………………7

2.产品策略 …………………………………………………………8

3.价格策略 …………………………………………………………8

4.促销策略 …………………………………………………………9

5.扩张策略 …………………………………………………………9

6.特色服务 …………………………………………………………10

五、结论 ……………………………………………………………10

六、附录 ……………………………………………………………11

摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意意”的情侣服饰，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

关键字：经济发展 情侣 个性与新意 潮流前线

DIY情侣装发展市场的情况

绪论：而随着80、90后新一代的崛起，情侣装也逐步发展扩大起来。越来越多的人对情侣装服饰逐渐关注，过去的情侣装单一生产，情侣装的款式与新意影响着服饰公司情侣装产业的发展。因此我们策划推出DIY情侣装，力求能填补这一市场漏洞。

1、市场情侣装现状

1.市场概况

2011年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。

目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。

2.当前市场情侣装存在问题

品牌情侣装。目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司——广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向。该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。

普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉的江宁义乌小商品城里的情侣装。众所周知，义乌小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高。不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达70%，叫人甚为忧心。

其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小。最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高。而我们的DIY手工坊全部为情侣系列，消费者在选择一类商品时还可选择其他类商品，并且我公司用“薄利多销”的原则，因此价格会比同类手工坊要低。我公司郑重承诺，我们使用的原材料都是环保的，对身体没有危害的。

3.DIY情侣装产品市场分析

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的DIY情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。

情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

二、市场调查统计与分析

1.市场调查

据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中愿意穿情侣装的占到93%。他们平均每个月用于服装方面的消费是

200——300，因此情侣装有很大的需求空间。而目前市场上的情侣装又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣装缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。

2.市场调查分析统计

1.购买需求情况

图1 购买意愿分析图

图2 产品需求统计图

2.受欢迎程度

3.大学生关于情侣装价格接受情况分析图

（1）研究说明

为更清楚的了解江宁区消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定开设DIY情侣装公司的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷462份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。

（2）归纳总结

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣装受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIT情侣装服饰在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。

三、消费者分析

1.顾客划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于青年人，这是一群追寻时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国服装市场的重大原因之一。而且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部分，这更促进服装业的发展。

而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%，对爱情充满向往的为99%，同时他们的月消费水平在800以上，而在服装上的开销占总支出的20%，所以说情侣是青少年人群中消费的主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们可以得到的结论是：情侣服装的市场有很大的空间。

2.顾客需求分析

随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对情侣装的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是街头情侣的个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情，往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，“淘”情侣装的时尚青年踏破铁鞋。而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣装 这也使我们具备了天时的优势，我们将利用本公司所具有的特色风格，为我们的情侣装市场打出一片新天地。

四、营销策略

1.品牌策略

我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“用我们的品味打造你的时尚”的口号。因为我公司的目标顾客群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我公司经营的DIY情侣系列凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我公司在中长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。

2.产品策略

我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列。

在与同行的竞争中，我公司产品突出三大特色：

1.一致性

目前市场上情侣装款式平平、没有个性化色彩，对此我公司主张自主设计，结合消费者自我创新，这能更好的达到消费者预期的表现目标。

2.耐久性

购入优质的纯棉样品，采用天然高质量、低污染的颜料和制作工具，使我公司服饰和饰品的使用期比普通服饰延长半年。同时会承诺在一年内产品不会出现质量问题，这能使消费者对我们的产品的耐用性上有一定的信心。

3.新颖性

针对目前市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。

3.促销策略

我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。

在本店开业之时，对于在本店消费的前200位顾客，一律施行买一送一优惠活动并针对一次性购物满288元的顾客办理VIP业务，对其进行积分优惠活动。我公司为消费者提高积分平台，即展开会员策略，购买服装赢积分，有利于消费群的固定。

在周末、特定的节假日日，我公司会搭建露天舞台，由设计师进行现场设计并积极鼓励消费者参与，让每一对情侣穿上现场设计的服装演示走T台，并在促销现场推出“买服装送设计和配饰”活动，凡是消费在150元以上的顾客，我公司将免费赠送价值28元的服饰或饰品。

当然在平时购满100-200元顾客，我公司免费送情侣手机挂件或服装配饰。而购买200元以上的顾客，我公司免费送印有情侣头像的瓷杯或一套影集。

4.扩张策略

首先我公司意图在1-3年内入住南京江宁区，主要面向青年情侣，主打休闲装、运动装；

在接下来的4-6年内，我公司进军整个南京市市场，面向各年龄层的情侣，并在原有的基础上推出居家情侣装。并且在公司发张较为稳定时，我公司将建立自己的分公司，集生产、销售等为一体；

在长期发展中，我公司以南京为核心地带辐射面扩大到整个中国，我公司为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目，并针对明星大腕设计晚礼服服饰，使我公司产品迈向世界与国际接轨。

最后，我公司将扩大销售项目，如情侣鞋帽等一系列情侣用品。

我公司对于优秀作品进行编号、抽奖，获奖者可免费挑选本店为其准备的精美小礼品。

我公司会将顾客的设计经其允许后放入我店的销售专柜中，提高我店的特色服务，吸引更多顾客。

在本店购买情侣装的顾客都可在本店的许愿墙上贴上他们的爱情宣言；如果他们愿意为本店填写信息反馈表，我公司将在许愿架上挂上专属他们的爱情标签。

为了节约顾客宝贵的时间，我公司接受订单并由快递公司送货上门，并免费赠送时尚杂志。

最后我公司为了加强与顾客的沟通联系，与他们建立飞信群、QQ群，在节日里发短信送祝福，同时我公司会在网上发帖邀请顾客参与我公司活动，让顾客及时了解公司新产品动态。

五、结论

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣装受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIT情侣装服饰在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。

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六、附录

关于情侣装市场情况的问卷调查

亲爱的朋友：

您好！我们是江苏经贸职业技术学院市场营销班的学生，为了解您个人对购买情侣装的相关想法，特邀您参加此项调查，请您如实填写问卷，并提供宝贵的意见。本次调查采用随机抽查不记名的方式，我们对您的回答将予以保密。

感谢您的参与！

1、您喜欢情侣装吗？

A、很喜欢 B、比较喜欢 C、一般 D、不喜欢 E、很不喜欢

2、您觉得情侣装受年轻人欢迎吗？

A、很受欢迎 B、一般般 C、不受欢迎

3、如果您有男（女）朋友的话，您会购买情侣装吗？

A、会 B、不会

4、您每个月的生活费平均有多少？

A、500到800 B、800到1200 C、1200到1800 D、1800以上

5、您平均每个月的生活费中花在购买衣服上的有多少？

A、50元以内 B、50到100 C、100到300 D、300以上

6、如果您购买了情侣装，却不经常穿，会是因为什么原因？

A、太过高调，惹眼 B、意义特殊，所以倍加珍惜 C、不好与其他衣服搭配

7、如果您从来没有购买过情侣装，您觉得会是什么原因呢？

A、选择太少，没有满意的 B、情侣在一块感情好就行了，穿不穿无所谓

C、觉得价钱不合适，太贵 D、其他

8、如果您购买情侣装，您看中哪些方面？（多选）

A、款式 B、价格 C、颜色 D、品牌 E、购物环境 F、质量 G、其他

9、如果您购买情侣装，您会购买什么类型的？（多选）

A、运动型 B、休闲型 C、潮流型 D、无所谓

10、您所能接受的情侣装的（单件）价格是多少？

A、100以下 B、100—200 C、200—500 D、只要喜欢，多少无所谓

11、如果您购买情侣装，您会选择品牌吗？

A、会，因为品牌可靠 B、不会，只要款式好看，品牌无所谓 C、看情况

转自： 班服设计 www.dangmei.com.cn

贡献者：康康

DIY情侣装的调查报告