执法记录仪市场调研报告

1.国家分析

首先从国家大的背景、顶层设计出发，习近平总书记要求的依法治国、公安部执法规范化建设，都是自上而下的认识到执法记录仪给整个执法系统在执法规范化方面带来的帮助，这也是从领导层认识到执法记录仪的重要性，未来的执法应该是文明执法、公开执法。

2015年4月上旬，国务院办公厅印发《关于加强安全生产监督执法的通知》要求2017年底所有的执法机关都要配备执法终端，说明执法的用户单位在不断的增加，采购需求也将增加；5月底，公安部召开全国单警执法视音频记录仪系统建设现场推进会，表明执法记录仪将成为重要的取证工具，市场增量将从原先的几个人配备一部执法记录仪，到现在的公安部门要求一人配备一部，无形中将需求量扩大了好几倍。

 在美国，由于美国弗格森案中枪杀黑人男孩的事件，引起了美国政府关于执法记录的关注，并为此专门拨款数亿美元购买执法的相关产品。所以在执法记录仪这个领域，美国正在重视起来，并且逐步加大采购力度。而美国作为世界警察，它的表率行为会影响到其他的国家，所以当前整个世界执法记录仪的市场窗口已经打开。

2.行业分析

执法记录仪行业是以数字成像技术为基础，结合计算机、通讯技术、软件技术，适应政策导向，找准自己的定位快速发展起来的。目前数字成像技术在应对执法需求方面已经非常成熟，将来的记录仪的优劣将不会再以清晰度等指标性的技术来衡量，更多的是对使用细节与客户体验的迎合，这就需要企业有更深入的洞察能力与更快速的应对能力。日前，4K+智能化产品推出已经突破了传统，使行业步入了超高清智能化时代。

随着我国市场经济的不断发展，依法治国、加强警务公开、增强公安工作透明度、以公开促公平以及强化和完善执法过程监督的全面展开。录音录像作为现代化的取证手段，已经在刑事诉讼、民事诉讼、行政诉讼以及行政执法领域得到了广泛运用。与之相呼应，执法记录仪的诞生在执法执勤、侦查破案、信访接待、权益保障等方面发挥了积极作用，取得了较好效果，在保障群众利益的同时，也有效的保障执法民警的正当权益。与此同时执法记录仪也进入到了高清和智能化的时代，而多地警方也在近期逐步开始了新一代执法记录仪的更新换代。

3.市场分析

3.1市场无序竞争产品同质化现象严重

目前，从执法记录仪的市场分析角度看，移动警务设备处于一个快速上升的状态，但同时也有无序竞争的趋势，主要的原因是随着执法记录仪市场的扩大和开放，现在市场上生产厂家的数量非常多，据公安部采购的合格目录名单中，有将近一百家的入编企业可以参与到执法记录仪市场的招投标资格。这些企业因为规模和行业的差异，所以对行业的发展和利害把握不到位，很多厂商也是以利益为追求目的，没有过多考虑产品对行业的发展和贡献，导致市场上产品的同质化非常严重。企业在产品功能上相互复制模仿，如果在市场上出现某家产品出现新的功能，其他厂商就会去模仿抄袭，最终造成产品的功能大同小异，以及利润的下降。

从发展的趋势来看，执法记录仪从刚开始的小批量暴利到现在大批量的薄利，体现市场成熟的过程。但是现在大范围厂商的无序竞争，导致很多产品薄利都很困难。所以寻求差异化竞争，开拓研发高端产品以满足用户智能化、定制化的业务需求，需要企业投入精力去做创新和突破。比如现在研发的智能执法记录仪，就是将执法记录仪从原先单一、普通的升级到高清、智能的产品。从薄利到合理利润的转变过程中，厂家能否利用科技创新实现增收增值，体现了一家企业在自主创新能力上的核心竞争力。

3.2采购模式发生了转变

作为执法记录仪采购量最大的部门，公安系统的采购模式也在悄然发生转变，由原先的省厅统一采购，到现在将款项分配到各个市局、县局进行独立采购，主要是考虑到每一个公安系统会根据自己的需求来选购产品，增加产品选购的有效性和机动性。

市场未来的趋势是偏向整体化的采购方式，采购商会按照自己的需求，罗列采购清单，包括产品配置要求、厂家资格审查，部分大项目还包括软件、认证、授权需求等要求。执法记录仪的采购将从单一产品走向系统化的道路，包括执法记录仪，执法采集站，执法管理平台等。

4.企业分析

4.1济南致业电子有限公司

济南致业电子有限公司创建于2008年，是全球领先的现场执法解决方案提供商，是一家集研、产、销一体的综合型企业。公司开发的单警执法记录仪、移动互联智能执法记录仪、执法数据采集终端、执法管理系统及现场整体解决方案已应用于全国30多个省市、自治区、直辖市；2013年开始进军全球市场，并远销美国等国外市场，2014年公司销售规模接近1亿元。

     济南致业是国家高新技术企业，双软认证企业，AAA信用等级评定企业，拥有近40余项国家专利，是中国第一家通过公安部行标的企业，参与制定并修订公安部单警执法记录仪系统系列标准，是CCTV《影响力对话》2014年度品牌推广企业、警用电子行业合作伙伴。

     目前，我们正推动“互联网+执法记录仪”在全国执法领域的应用，以推动依法治国理念在中国的践行；致业人正秉承“阳光、担当、创新、奉献”的企业精神，以全球的视野，努力打造世界领先的高科技应用服务型企业，以技术及创新提高客户的工作效率，为社会和谐及人类幸福而不懈努力。

4.2深圳警翼数码科技有限公司

深圳警翼数码科技有限公司成立于2010年6月，是专注于智能执法装备的集科研开发、生产制造、销售服务于一体的国家高新技术企业。 

     警翼产品涵盖执法记录仪、采集工作站、电子证据管理软件三大核心产品系，是移动执法电子证据整体解决方案的开创者、执法电子证据采集工作站的发明人和公安部现场执法记录仪行业标准起草单位。警翼基于用户的需求不断创新拓展产品线，自主开发电子口哨、警环等智能执法电子产品。目前，警翼与200多家合作伙伴形成覆盖全国的销售网络，产品行销全国30多个省市自治区，用户遍及公安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、法院等执法单位，市场占有率30%，始终保持着行业领先的地位。

如果要用两句话概括警翼的产品优势，我想应该是核心功能优秀，整体方案领先。警翼记录仪在高清拍摄、红外夜视、镜头视角、续航时间、重量体积等核心功能方面最自己的标准很高，一定要做到行业领先，但反观一些新近出现的诸如镜头加热、激光定位等功能，警翼的态度就相对保守，因为我们坚持是“稳定性比先进性更重要”，不去拿用户做实验，新功能要经过充分的技术评估验证后，才会纳入我们的功能规划。警翼四年来一直不遗余力的在做移动执法电子证据整体解决方案的研发与推广，也就是当前行业的转型方向，警翼在这方面是行业先行者有着深厚的技术积累、可靠的产品功能、丰富的实施经验与优秀的服务保障，有着非常明显的优势。

警翼始终坚持以“专业、品质、科技”为核心理念，打造精良的智能执法装备，建立行业领先的5E精良标准，以创新技术、精良品质与优质服务树立行业标杆，拥有国家专利20多项，软件著作权11项，连续三年获得警用装备十佳品牌，为现代精良智能执法装备领域提供新思路、新技术、新产品、新服务，以创新技术、精良品质与优质服务树立行业新标杆，推动整个行业的高速发展，自觉承担推进依法治国的社会责任。

截至2014年年底，警翼现场执法记录仪及其整体解决方案已经进入全国34个省市，2860个县，服务超过50万名基层执法人员，为依法治国提供最切实的保障。

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