目录

    摘要**************************************************p3

    首期开拓

    第一部分:项目内容…………………………………...p4

    第二部分:市场分析……………………………………p5

    第三部分:产品介绍……………………………………p6

    第四部分:投资、成本总额及构成………………..p6

    第五部分:利润分析……………………………………p6

    第六部分:商业洽谈……………………………………p7

    第七部分:运营流程……………………………………p7

    第八部分:营销策略……………………………………p8

    第九部分:风险分析……………………………………p8

    成功在路上

    第一部分:开拓内容……………………………………p9

    第二部分:组建公司及简介…………………………p9

    第三部分:市场分析……………………………………p9

    第四部分:投资及构成…………………………………p10

    第五部分:利润分析……………………………………..p10

    第六部分:风险……………………………………….p10

摘要：

鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说，自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。

自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活，还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

 首期开拓

    一、项目内容

1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校

2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切，而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。

3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。李卓恒、张琼强为团队首批成员，都是本校测控技术与仪器14级学生。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

二、市场分析

    1，市场环境

    洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

    2，定位市场环境

    我们首期开拓市场定在自动化与电气工程学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有2万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。

    3市场预测

此项目运行一年后，相继打开周围高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。

 三、产品介绍

    1，型号：海尔xqb50-10bpj

    电压220v洗涤量5kg以内

    外形500×510×885功率325w

    2，功能及相关介绍：

    从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

    洗涤时间25-30分钟

    硬币投入有电脑识别其真伪

安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康。一元单独甩干，五元洗衣甩干整个过程完成。

 四、投资、成本总额及构成

    筹集资金：每人出资1万总计2万。

    购买成本：每台3000元×6台＝18000元。

    场地租金:宿舍楼洗衣房。

    水电费预计：每月每台180元，每月共计1080元，月底结算。

    运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计1000元。

日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元。

 五、利润分析

   按自动化与电气工程学院住宿人数每80个人配一台机器模式，80人每天有10人洗一次来计算。

    1.月收入5元／次×10次×30天×6台＝9000元／月

2.月支出水电费0.3元／次×10×30天×6台＝540元

3.日常管理费用9000×5%＝450元

 六、商业洽谈

    自动投币进入校园的可行性分析：

    1.符合国家提倡校园社会化的大政策。

    2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

    3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便。

    4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生。

    5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务。

6.增加学校经济来源，学校和我们共同受益。

7.增加学校硬件设施，提高学校声誉及知名度。

8.节能环保，为学校节省部分的用水量。

9.铺机位置得当，保持原有建筑的美观。

10.方便，特别天气较冷的季节。

11.快捷，30分钟即可拿走，稍加晾晒即可着装。

12.卫生，不会出现多人衣物一起洗的现象。

 七、运营流程

    1.和相关单位签定合同及协议。

    2.购置符合要求的自动投币洗衣机。

    3.确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

    4.安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

    5.填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

6.每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。

  八、营销策略

    价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，五元全程自动清洗。

    促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。每月每栋楼抽取一个幸运宿舍提供免费洗衣服务。

运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。

九、风险分析

    风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。

    市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系

    盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

    质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

    技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

    政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响。

    相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家；

    ⑵建立维修通报和巡查制度；

    ⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺。

成功的路上

    一、开拓内容

    1，项目名称：自动投币洗衣机进入生活化

2，主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。

 二、组建公司及简介

公司名称：自助微洗

公司简介：全心全意为学生提供优质洗衣服务，方便快捷节约大家洗衣时间。

    三、市场分析

    1，市场划分

区域划分:学校宿舍楼   

预测市场占有率:宿舍楼的市场占有率达到了90%

    2，市场调查

    学校例证效益分析

    学生每星期平均洗衣次数：　　　≥1次；

    洗衣房开放时间：　　　　　　　≤8小时左右；

    每次洗衣时间：　　　　　　　≥39分钟左右（与水压的大小有关）；

    洗衣机工作次数（平均）：　　　≥10次/天（上课时间除外）；

    每台洗衣机每星期工作：　　　　≥70次；

    每台洗衣机可满足学生数：　　　≤50人；

    洗衣机使用年限：　　　　　　　≥5年（满负荷运转）

    预计投币洗衣人数：　　　　　　1/4-1/2（占学生总人数）

    学校基本情况调查

    在校学生数：大约20000人

    3，行业分析主要是竞争对手资料

    主要是洗衣房，因清洗质量及效率不高影响不会太大。

四、投资及构成

    库存资金：3万+

    固定资产：6→40台机器

    购置成本：每台3000元×40台＝120000元

场地租金:

 五、利润分析

    1.月收入5元／次×10次×30天×40台＝60000元／月

    2.月支出水电费0.3元／次×10×30天×40台＝3600元日常管理费用3600元×10%＝360元

    3.每月纯利润56040元

 六、风险分析

    资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险。

    管理风险：管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂。

    盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

    质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

    技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

自助投币洗衣机商业计划书