化妆品行业电商平台分析
发布时间:2020-04-25 01:37:04
发布时间:2020-04-25 01:37:04
化妆品电商平台分析
一、 优劣概述
类别 | 一线电商平台 (天猫、京东等) | 二线电商平台 (当当、聚美优品等) | 自营平台 |
概述 | 一般是大型综合性购物网站平台,涉及产品包括3C、服装、鞋类、家居、化妆品、食品、书籍等等多个大类上千万种SKU,品牌品种广泛。 | 一般多以垂直性购物网站平台为主,专门从事某一类产品特卖。但近年来电商发展迅速,也逐步向综合性购物商城转变。 | 厂家自行搭建运营的电商购物平台,专营自主品牌产品。 |
优势 | 1、 我国第一批电商平台,起步早,影响力大; 2、 产品涉及范围广,种类多且齐全; 3、 多个行业的品牌厂商通过此类平台实现网卖,品牌可信度高,质量有一定保证; 4、 促销活动影响力大且较多,很适合打造爆款; 5、 多个厂商选择在此类品牌首发新品,消费者关注度高,新品多。 | 1、 产品专卖,相对于大型综合购物网站,更便于对某类产品有购买需求的消费者选购,同时使得某类产品更容易露出; 2、 一般是特卖卖场,价格优惠,对于价格趋向型产品非常适合; 3、 门槛较低,对销量要求不如天猫、京东等高,适合小品牌、新品牌进入。 | 1、 厂家自我进行运营维护,自由度和可控度非常高,适合品牌运营; 2、 中间费用为零,实现厂家直营; 3、 厂家直接对消费者负责,对原始数据把握更准确,便于做出即时策略分析,同时处理客诉更有效更快速; 4、 对于厂家来说更好控制产品价格、质量等,也能更好地平衡线上与线下。 |
劣势 | 1、 对于商家来说,平台对销量有高要求,不达标者不予续约,不适合新兴品牌、小品牌进入; 2、 对于商家来说,平台对产品指标的要求有时高过国标,比如包装、材质等,增加产品成本,不太适合刚起步的小企业进入,但对于消费者来说是好事; 3、 促销活动有时会强制各商家按平台统一要求执行,否则取消活动资格,缺乏厂家自身发挥促销的灵活性。 | 1、 影响力不如一线电商平台,每日浏览量较低; 2、 统一要求厂商执行低价,会波及厂家的盈利及产品质量; 3、 同行业的竞争更加透明激烈,消费者可以直观进行比较。 | 1、 需要投入较多人力物力搭建运维平台; 2、 品牌专营,客流量不如综合型购物网站,可能会错失一些潜在消费者关注。 |
二、 策略建议
综合以上,单纯以电商平台推广品牌来说,有以下建议:
1、 就长期来说,进行自身品牌建设,追求长远品牌发展,最好选择自营平台。能够更好地突出企业的专业性和实力,同时便于管理,辅之以传统媒体、新媒体的宣传,能够更有效地提升品牌影响力;
2、 就短期来说,进行产品快速促销,追求短期销量提升,选择一线综合性购物网站平台是不二选择。通过其强大的影响力,在大促时期给予大力投入,在商城曝光产品,能够吸引大量消费者关注及购买;
3、 对于新品牌来说,建议分步执行,循序渐进。首先建立起自己的自营平台,打造品牌专属存在,建立起推广扩大的基础;然后参与一线电商平台推广,借势而为,曝光产品,吸引消费者兴趣,从而引起消费者搜索查询行为,部分导流至自营平台;最终通过自营平台展示品牌魅力和产品实力,达到品牌推广的目的。