智慧小故事

1．毛毛虫效应

法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”。

把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。

毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

约翰·法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。毛毛虫付出了生命，但没有任何成果。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。

后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。在自然界中许多比毛毛虫更高级的生物身上，这一效应也发挥着作用，其中比较典型的就是鲦鱼。鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。科学家将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其它鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

【启示】

日常，对于那些“轻车熟路”的问题，我们会下意识地重复一些现成的思考过程和行为方式，因此就不由自主地依靠既有的经验，按固定思路去考虑问题，不愿意转个方向、换个角度想问题。

固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性，有积极的一面——有助于人们进行类比思维，可以缩短和简化解决的过程；但同时，它的消极影响也不容忽视——容易使人们盲目运用特定经验和习惯的方法对待一些貌似而神异的问题，结果浪费时间与精力，妨碍问题的解决，乃至经年累月之后麻痹创造能力、影响潜能的发挥。

2．野马结局

在非洲草原上，有一种不起眼的动物叫吸血蝙蝠。它身体极小，却是野马的天敌。这种蝙蝠常附在野马腿上吸血，无论野马怎样气急败坏地狂奔乱跳，吸血蝙蝠都可以从容地吸附在野马身上，直到吸饱吸足，才满意地飞去。野马却常常在暴怒、狂奔、流血中无可奈何地死去。

动物学家分析认为，吸血蝙蝠并不是野马致死的直接原因。对野马来说，蝙蝠吸血只是一种外界的挑战，是一种外因，而野马对这一外因的剧烈情绪反应，才是导致死亡的真正原因，也就是说野马是被“气死”的。于是有人把因芝麻小事而大动肝火，以至因别人的过失而伤害自己的现象，称为“野马结局”。

【启示】

通俗地说，“大动肝火”就是“生气”。

美国生理学家爱尔马收集了人们在不同情绪下呼出的“气水”，实验证明，“生气水”是所有情绪汽水中毒性最大的。

可见，为了身心健康，也为了事情的顺利转折，平日里如果发生工作曲折或 人际摩擦，冷静与息怒是何等重要啊。

3．奔走的蚂蚁

这是从报纸上读到的一则小趣事。

一只蚂蚁爬上了办公桌，急匆匆地向前奔走。

它黑黑的，小小的，奔走在偌大的办公桌上，愈发地显得单薄和纤小。我不知道它从什么地方来，要奔赴到什么地方去。我所清楚的是，这只蚂蚁一定在匆忙之中走错了方向，毕竟，我这里除了一桌子的寂寞，什么也没有。我把手放在它奔走的前方，待它爬上我的掌心后，轻轻地把它送归到地板上。——我不想让它在迷途中走得太远。

然而，没多久，他又从桌子的另一角出现了，依旧是一样的匆忙。我笑了，重新把它送归到地板上，心想，如果再找不对路，它一天的时光可能就要荒废了。不料，我刚刚把它放在地板上，它顺势一扭身，竟然不屈不饶地从远处的另一条桌腿攀了上来。

那一刻，我突然发现我错了。人总是习惯以自己的思维揣度其他的生命，凭个人喜好设定目标，不愿多走弯路。其实呢，也许蚂蚁所享受的只是奔走的快乐。

【启示】

不是所有的努力都是为了取得什么成果，努力本身就是一种快乐的享受。

4．“狼”只是被拿来说事的

一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音：“别哭啦,再不听话，就把你扔出去喂狼吃。”狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说：“快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。”狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”

【启示】

别人信口开河，只是在拿你说事而已。所以，听别人说话，可要多一个心眼哪。

5．求人不如求己

这是一个非常流行的禅故事。

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。” 这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。

第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也 有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗？”那人答道：“我正是观音。” 这人又问：“那你为何还拜自己？” 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

【启示】

有很多事情，的确“求人不如求己”，自己的心结要自己解开；再好的医生也救不了一心求死的病人！

但是，在投资领域，“求人不如求己”这句话却应包括两层意义：第一、你必须相信自己。比如，当熊市来临，你买的真正的好股在跌，你是投暗弃明（卖出），屈服于市场的选择，还是坚持己见，我行我素，持股安然不动？第二、你又必须相信他人。当你发现自己连与人打交道的能力都很差时，你有什么理由不相信他人？哦，既相信自己的长远眼光，又相信自己对优秀企业团队的信任，这就是“求人不如求己”的现代版诠释。

6．“爱迪生”团队

爱迪生从12岁就当报童赚钱以维持他的化学实验室。他去世后，留下“两千项发明”的成果。那么多发明，事实上，他一个人是办不到的。

“爱迪生”是他所率领的研究团体的名称。这个团体包含各行各业的聪明人。他们有不同国籍，这些人有博士、也有人完全没受过教育，爱迪生给每个人依专长取绰号，比如其中有一位纺织工人派特罗，被称为“艺术”，因为他的手很灵巧。这个团队的人来来去去加起来有数百人，当时发明也赚不了太多钱，所以一年多发不出薪水是常有的事，但是他们仍然愿意跟爱迪生一起工作。

爱迪生知道自己还不够聪明，所以必须借重别人的专长，把人放在最适合的位置。他也很擅长鼓励工作伙伴，有人形容他“个性像电灯一样，照亮整个房间”。

【启示】

是的，借舟楫者渡江河，借特长者创奇迹，借太阳者放光芒。

谁都乐意跟一个会改变世界的人一起工作。

7．跟着跑

人们经过多年的观察发现，凡是在马拉松比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者。这一结果虽然令人感到费解但细究起来也并不意外。马拉松比赛不仅需要速度，更需要持久耐力。在赛场上，领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破；而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到会突然发力，一举超越领跑者。

　　经商和马拉松长跑比赛看似毫不相干，却有着惊人的相似之处。美国国际商业机器公司就有一套自己独特的营销策略，它几乎不研发新产品，而是等别的公司新产品问世后，就立即派出员工，征求用户对该产品的意见和建议，迅速开发出更适销对路的“新产品”，而这一产品经常比其他公司的产品设计得好，顾客更喜欢。他们说：“我们有意在技术上落后两三年，把产品的试用和打开市场的工作让别人来做，而后根据试用反映和市场反馈，再来研究设计自己的新产品。这样一来可以有效避免走弯路，减少在人力、物力、经费和时间等方面的浪费。”可以说，这就是美国国际商业机器公司的“跟跑战略”。

【启示】

暂且屈居人后，韬光养晦，以逸待劳，积累优势，照样能后来居上，取得竞争的最后胜利。善弈者谋势，不善弈者谋子。

8．世上没有白吃的苦

大漠上，某位王公有大量的马匹和羊群，一个牧童显然不够，于是他又找来两个穷人家的孩子。

主人安排瘦弱一点的那个孩子放羊，另一个强壮的孩子牧马。因为马的食量大的惊人，木马要跑很远很远的路，而且马的性子又暴烈，牧马显然要比放羊艰难。可是，强壮的孩子命令瘦弱的孩子去牧马，瘦孩子本来一点也不情愿，可是，瞧瞧同伴健壮的身板和露出凶光的双眼，他只好答应。

回家后，满腹委屈的瘦孩子把事情对母亲讲了。身为宗教徒的母亲安慰说：“孩子，你可能从此要比同伴多吃一些苦。可是，一个人吃苦不会是无缘无故的，有的人是在为今后的幸福付出。所以，你不要为吃苦而抱怨。”

懵懂的少年对母亲的说法一知半解，但想到现在吃的苦是为了今后的幸福，他不再为自己的工作烦恼。

从此，他每天要跑近百里的路到草原牧马，为了看好马群他被马踩伤过，从马背上摔下，被暴雨淋湿、饿肚子更是家常便饭。与此同时，他的同伴是要将羊群赶到离住处不远的地方，就可以躺在草地上晒晒太阳，或者睡大觉。就在这样艰辛的日子里，瘦孩子一天天的强壮起来，骑马的技能也越来越炉火纯青。日子飞快流逝，牧马的孩子因为在马背上身手矫健，被主人相中做了护卫。再后来，他投身军旅，成为闻名一时的纵马驰骋的将军。瘦孩子早年吃的苦终于换来了好收成。他的放养的同伴，到死都只是一个为主子做事的羊倌。

瘦孩子就是成吉思汗的御前虎将——哲别。

【启示】

世上没有白吃的苦。每吃一份苦，你就为自己未来的成功和辉煌积攒了一点儿本钱。

9．瓶子里的恶魔

海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是五百年前一个神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，五百年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊 ! 一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个比山还大的巨魔。“哈哈哈哈 ! ”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年青人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦! 唉，我等了五百年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉! ”那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！”

“哈哈哈哈，我不会上当的! 天方夜谭早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？”“什么？你有看过天方夜谭么？你真是一个博学多才之士呀！你还有看过苏格拉底的哲学著作吗？”“哈哈！这五百年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的大学、中庸、论语、孟子我都念得熟透了。”“啊，中国太史公的史记你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？”“别说了，经史子集无一不通！”“不过，我想你一定没有见过红楼梦的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时侯，那青年渔夫不再迟疑，连忙把瓶塞堵住瓶子了。

【启示】

千万别忘你是谁，特别是不要膨胀了自己，得意洋洋；否则，重蹈覆辙就在所难免。

10．秀才赶考

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

【启示】

心态积极向上，你就是太阳，就可以拥有未来的辉煌；相反，顶多只是缩在乌云里的月亮。

11．破裂的水桶

一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一种桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却剩下半桶水。

两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，他为只能负起责任的一半，感到非常难过。

饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”挑水夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去两年，因为水从我这边一路的漏，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你作了全部的工作，却只收到一半的成果。”破桶子说。挑水夫替破桶子感到难过，他满有爱心地说：“我们回到主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。”

果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光之下，这景象使他开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说：“你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每回我从溪边来，你就替我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！”

【启示】

有时侯，破裂的只是外形，实质的价值全在那灵活利用上以及客观效果上。

12．骆驼

在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈，妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”

小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”

【启示】

都说“天生我才必有用”，但眼下为何没被起用呢？

联想到教育.学生总是跃跃欲试，那是渴望展示自我渴望大显身手啊——就如同小骆驼渴望“去沙漠远足”！

13．低头

通常，人们只知道企鹅是一种非常可爱的动物，其实它们的攻击性极强.作为群居动物，时常发生矛盾,激烈的争吵中伴着大打出手。

甚至，每隔一段时间，便有成千上万只企鹅在雪白的海滩上争吵与打闹。其实不讲规则的只是极个别的企鹅，正是那些极个别的企鹅激发了所有企鹅好斗的天性，从而让这个群体乱了套。于是，整个海滩便成了一个喊杀声震天响的大战场。在这样一个极度混乱的战场上，杀红了眼的企鹅们，可不管你愿不愿意厮杀，只要是两只企鹅遇上了，便要杀个你死我活。

但，也有例外.一只急着回家看孩子的企鹅，在混乱的海滩上低着头，一路往家的方向狂奔，居然没有一只企鹅拦住它厮杀.很快，原本拥挤的海滩居然自动让开了一条路，那只一直低着头的企鹅，只一小会儿工夫便回到家里，与自己的孩子团聚了。原来，在企鹅家族中还有一个规矩，那就是从不向低着头的同类挑战。

【启示】

大度，就敢于低下自己的头。在低头之中，道路越来越广；在低头之后，朋友越来越多。

14．放大有限的价值

一位美国商人破产时，很伤心地把三个儿子叫到身边说，我留给你们的财产只有可怜的三样东西——一本价值一百美元的经济论著，一辆折合一千美元刚刚购买的大卡车，以及五百美元的现金。你们各自挑选一样吧，以后就看各自的努力了！

老大挑了经济论著，老二选了卡车，老三要了现金。

一年之后，三兄弟聚在一块，聊起了这年来的各自收获。老大率先开口，我花了半年时间认真拜读和钻研了论著，之后用半年时间到大学里讲学，挣了五千美元。老二骄傲地说，我这一年相当辛劳，用那辆不错的卡车为商场运货，还经常跑长途，已经赚了两万美元。

老三平静地说，其实，当初我最想要的是卡车，可是二哥选走了。我拿着那五百美元，去了二手车市场，以一百美元一辆的价格买了四辆旧卡车，之后花了八十美元对卡车进行维修。剩下的二十美元花在了旧书店里，我买了一本和大哥一样的二手经济论著。我雇用了四个司机，让他们跑长途运输。平时，我的任务就是联系业务，抽空看书充实自己，把学到的东西拓展到运输业务当中。赚来的钱，我一部分用来给司机发工资，另一部分再购买二手卡车，扩大再生产。我现在的现金和固定资产不低于一百万美元。

【启示】

资金是有限的，知识是有限的，才力也是有限的，但如果将已经拥有的这一切进行无限的放大亦即极力的发挥，那么就一定会导致无限的活力和无比的成功。

15．连败不胜的“春丽”

中央电视台“社会记录”节目曾经专题报道“春丽”。

　　春丽其实是日本高知县的一匹赛马。它之所以成为明星上电视，不是因为它能征善战屡战屡胜，而恰恰相反，在它的赛场生涯中，它从来没有赢过。在它连败100场时，国家电视台NHK作了专题报道，使它一夜间在日本家喻户晓。越来越多的人专程来看它，许多人给它写信、寄来一箱箱的胡萝卜和苹果，甚至捐赠财物。它的第106场比赛，在公众的呼吁下，由全日本最优秀的骑师与它搭档，大家都希望它能赢得这一场比赛。然而这场比赛，春丽在11匹赛马中，只跑了第10名。即使这样，人们还是没有厌弃它，而是继续为它呐喊加油，为它高唱《春丽之歌》。歌中唱道：“今天仍然是最后一名，还是不行啊，我是不气馁的春丽，一心一意朝着自己坚信不疑的道路前进。还要继续努力的春丽，梦想的终点一定会到来。”现在，创下113场连败不胜纪录的春丽已届暮年，按照日本赛马界的规矩，一匹从来没有获得过冠军的赛马，退出赛场后将被屠宰。但日本的公众强烈要求刀下留情，使它得以破例逃生。据报道，春丽退役后将靠公众的捐赠在北海道安享晚年。

【启示】

胜利了受到尊重，很自然。

但失败了尤其是终生失败也受到尊重，何哉？屡败屡战，永不灰心。

16．疯子不是呆子

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人卸掉拿走了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都拿走了。没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上拧下一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？” 疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”

【启示】

疯子为什么不是呆子？

因为疯子狂热的背后是对事实的冷静把握和对事情的简捷操作。

17．走出枯井

农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里。农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周折去把它救出来，但无论如何这口井还是要填起来以埋掉驴子，免除其痛苦。于是农夫便请来左邻右舍帮忙。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。

当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊∶当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

【启示】

走出绝境的唯一办法就是，沉着稳重，借助反力，化害为利。

18．吞钩现象

奥地利心理学家阿德勒是一名钓鱼爱好者。一次，他发现了一个有趣的现象：鱼儿在咬钩之后，通常因为刺痛而疯狂地挣扎，越挣扎，鱼钩陷得越紧，越难以挣脱。就算咬钧的鱼成功逃脱，那枚鱼钩也不会从嘴里掉出来，因此钓到有两个鱼钧的鱼也不奇怪。在我们嘲笑鱼儿很笨的同时，阿德勒却提出了一个相似的心理概念，叫做“吞钩现象”。

【启示】

“吞钩现象’是神经高度紧张、情节反复厮磨的结果。每当顺应不良的心理，就会把埋藏在潜意识里的阴影激活，复制过失。因此，要从失败中站起来，就必须走出心理的阴影，坚决地放下曾经的过失

19．替代效应

一般来说，一种东西的替代品越少，它的价值就越大。古代文物和艺术品之所以价值连城，就是因为它们没有替代品。普通工人之所以薪酬低，就是因为能够替代的人很容易找到，你不愿意干，满大街上的人多得是。

商家深知替代效应的微妙，不断推陈出新，使产品独具特色，就是要让别人无可替代，人无我有，人有我优，人优我特，将替代效应推向了极致。可是，再好的产品总有被替代的时候，只有产品蕴含的企业文化是难以替代的。一些百年企业之所以不败，就是因为有着优秀的企业文化。当前，构成现代企业竞争力最核心的因素是文化。

【启示】

做人亦然。欲立于强者之林，必炼出“不可替代性”；其中，关键元素乃是独特的气质和人格魅力。

20．不虞效应

“不虞”意即“出乎意料、无法预测”。

不虞效应源自于一则故事。200多年前，一个叫霍雷斯·瓦尔坡的人写了一本《不虞国三王记》。说是锡兰岛上有一个不虞国，在那里，你本来不想找什么，可偏偏就会碰上什么；你本来想要什么，可偏偏得不到。后来，经济学家将不虞效应引渡到经济学上来，同时提示了不虞效应的本质：凡有作为，如果控制不当，必然适得其反。

【启示】

处身立世宜自控，以免“不虞”转头空。那些看不见的损失往往就是那些努力想获得更多的做法所致。

21．闪光的“缺点”

创业初期，比尔·盖茨想招一名女秘书。

经过认真的考核后，他的手下为他送来了几位过关人选的应聘资料。在这些应聘资料中，有不少写自己年轻、大学学历、精力充沛、有着多年从事秘书的经验等。可是当盖茨看到许多写着自己优点的应聘资料时，却紧皱眉头，询问招聘考核的负责人：“难道就没有比她们更合适的人选了？”招聘考核的负责人实在拿不出其他人的资料，没办法，抱着试试看的心理，把一位写着自己“缺点”的应聘资料拿给盖茨看。这位应聘者与众不同，她不是夸自己的优点，而是写着自己许多“缺点”：已经42岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，但老板认为不适合，又从事过档案管理和会计员等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。当盖茨看到这份应聘资料时，眼睛一亮，说了句“就是她了”。

盖茨为什么要选择一个没有“优点”的女秘书呢？原来，盖茨从她的“缺点”上找到了自己公司最需要的东西：公司创业初期，百废待兴，内务与管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的；42岁，这种年龄有稳定性；多年在家操持家务，说明有内务与管理方面的经验；四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到公司中来。

应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每份工作都有一份很深的感情。很自然，她成了微软公司的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作。正是女秘书这些“缺点”的优势，给微软公司带来了凝聚力。

【启示】

选才量才为位置，并非时时必俯视。设身处地看姿质，缺点之中见优势。

22．录相带的“聚焦点”

1982年，美国威斯康星大学的研究人员在研究成人学习进程这一项目时，曾做了这样一个有趣的实验。

研究人员将一批成人学员组成了两支保龄球队，经过短暂的训练后，两队进行了几场比赛，比赛成绩两队互有胜负，难分上下。研究人员将全部比赛过程都摄录了下来，并将录像带分别提供给了两支队伍，以便他们能借助录像带来提高队伍的球技。所不同的是，分发给两支队伍的录像带采用了不同的编辑方法。第一支球队收到的录像带所展现的全是他们在比赛中的失误和糟糕的表现；第二支球队收到的录像带所显示的则全是他们的出彩之处。

在仔细研究观看了录像带之后，两支球队都不同程度地提高了各自的球技。但在接下来的几场比赛中，第二支球队却均以绝对的优势战胜了第一支球队。

由此，研究人员认为：将焦点凝聚在失误和过错上，使得队员产生了疲惫、厌倦、责备、抗拒等消极情绪；而将注意力集中在表现优异的一面，则使队员的创造性、激情、自信以及渴望成功的欲望等积极情绪得到了极大的提高和调动。

【启示】

联想到教育。

优势导向，引人向上；劣势刺激，令人沮丧。因此，合格的教师和父母的标志是，发现孩子的优点，告诉他什么地方行；不合格的教师和父母的标志是，发现孩子的缺点，告诉他什么地方不行。

23．关键在“习惯”

一个穷人，很穷。一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。

穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来。日子又很难了，忍不住又吃了一只。穷人想：这样下去不得了，不如把羊卖了，换买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻赚钱，生活立刻可以好转。

穷人的计划又如愿以偿了。但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想：致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

很快春天来了。富人兴致勃勃送种子来，竟然发现穷人正就着咸菜渴酒，牛早就没了，房子里依然一贫如洗。

富人转身走了。穷人一直穷着。

【启示】

有一个投资专家介绍其成功秘诀：“没钱时，再困难也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。”

是的，习惯决定成败。所以，如果先进者真的想帮后进者走出困境，那就集中精力帮他改变不良习惯吧！

24．选择

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个每人满足一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴；而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后。第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

【启示】

今天的选择等于明天的开花与结果；所以，眼下最重要也最需要的是一株好苗。

25．硬牙齿与软舌头

古代。

大哲学家老子。

有一天他把弟子人叫到床边。

他张开口用手指一指口里面，然后问弟子们看到了什么？在场的众第子没有一个能答得上。

于是老子就对他们说：“满齿不存，舌头犹在。”

弟子们明白了先生的意思：虽然，牙齿很硬而舌头很软，但满嘴的牙齿都掉光了，舌头却还在。

【启示】

硬的和软的比较，就如同牙齿和舌头比较，往往后者更稳固更长久。

26．坚持自己的态度

著名专栏作家哈理斯(Sydney J.Harries)和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼貌地对报贩说了声谢谢，但报贩却冷口冷脸，没发一言。

“这家伙态度很差，是不是？”他们继续前行时，哈理斯问道。

“他每天晚上都是这样的.”朋友说。

“那么你为甚么还是对他那么客气？”哈理斯问他。

朋友答道：“为什么我要让他决定我的行为？”

【启示】

什么是让这个世界快乐与幸福的态度？

是这样一种态度：不为别人的态度而左右，坚持自己的态度。

智慧小故事