房产销售月度工作计划范文

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房产销售月度工作计划范文

房产销售月度工作计划1
_______年的上半年已经过去新的挑战又在眼前。在上半年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完复苏那时的压力其实挺的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。
在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与家分享：
（一）不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。
（三）房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。
（四）保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。
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（五） 确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了在上半年的工作中本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。
在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。
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回顾20_______年寄望20_______年。即将逝去的_______年中国房地产行业呈现非常火爆的景象在刚刚经历了20_______年的低谷后又迎接了本年度的高潮现象对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲在公司领导和分公司经理的栽培下在同事们的帮助下经历了历练我逐步变得成熟个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化本年度有过一些成绩当然也存在一些不足下面我对20_______年总结和20_______年计划做详细汇报。
第一部分：20_______年工作部分。 一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标做好本职工作尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止2021年11月26日办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年交2万抵8万”的活动年底在房地产市场充分回暖的基础上执行涨价策略。
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5、特色工作。胶南分公司与胶南最的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作由广告公司投资媒体并发布画面我们审定广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户比如五号网点、soho2、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办、办事、办会”三工作职责充分发挥“参谋助手督促检查协调服务”三个作用在分公司经理的正确领导下在同事们的力支持配合下较好地起到办公室上传下达的枢纽作用为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发、秘书、件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20_______年9月17日胶南市市委书记张勇莅临麟第 4 页 共 7 页

瑞商务广场调研的准备工作;11月份在开发区管委会的指导下组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如2021年7月初协助公司做好20_______年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作必须树立“以人为本”的理念为广职工“诚心诚意办实事尽心竭力解难事坚持不懈做好事”的宗旨千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习_______在七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类件精神。
2、组织活动。在平时工作之余组织一系列活动丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年申报一人为公司五帮户。 四、其他工作
在做好本职工作的同时尽量帮助和配合其他同事积极贯彻团队理念让自己多做一些事情把公司的事情当做自己家里的事情切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作比如纳税申报、银行业务等等。
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2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和局性最重要。尽量站在高一点的角度把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上对于稿件控制不到位最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上尽量学习一些关于房地产的经济政策包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法结合实际情况加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人我们要善待周围的一切看到别人的优点谦虚谨慎地向别人学习;互通有无自己的长处应该与同事分享达到家共同成长的目的。
第三部分：201_年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上按照职业经理人的要求学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习为公司的第 6 页 共 7 页

发展添砖加瓦为个人的发展增加砝码。最后值此新年到来之际祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福家身体康健、合家幸福。

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