春节促销方案

一、现有客户未成交因素分析

根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全：

⏹ 学校 什么时候开始动工

⏹ 后街太乱 老是过大车，比较危险

⏹ 口碑 项目前期问题，不敢在这里买

⏹ 房价 普遍认为房价会降

由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率。

二、目的

⏹ 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在3#；

⏹ 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；

⏹ 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；

三、促销策略

特价房（活动期间认购客户）

⏹ 利用特价房源吸引人来

⏹ 渲染现场气氛，促进成交，

四、促销活动时间

年 月 日至 年 月 日

五、促销目标

目标分解：

12#： 万（ 套）

13#： 万（ 套）

3#： 万（ 套）

六、促销优惠特价房源及价格

1、优惠特价房的原则

户型和位置较差的作为特价房

12号楼13号楼的顶层，3号楼的

2、特价房源

□ 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）

□ 联排 （集中在4#、22#、24#）

七、抽奖方式及抽奖金额

□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式

※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万

※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万

※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万

七、促销抽奖方案

方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖

□ 洋房奖项设立

特等奖5万：1个（冲抵房款）

一等奖2万：5个（冲抵房款）

二等奖1万：10个（冲抵房款）

三等奖5千：20个（冲抵房款）

方案二：礼品或优惠（客户任选）

特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品

一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品

二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品

三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品

方案三：与现实社会话题紧密结合

特等奖：全家法国10日游

一等奖： 香港5日游

二等奖： 新加坡5日游

三等奖： 九寨沟5日游

注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

八、宣传推广方式

“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广

附件：

中信城特价房销售审批表

特价房促销方案61190