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发布时间:2024-01-07 09:30:26
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目:药品的市场营销策划方案
班级:2536*名:***学号:035
时间:2014年6月12日
药品的市场营销策划方案
学号
035班级2536姓名李红霞
长期以来,许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实,推销只是市场营销多重功能中的一项,并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言:可以设想,某些推销工作总是需要的,然而,营销的目的就是要是推销成为多余,从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体,剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
随着我国医药市场的快速发展,医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高,市场面临着严峻的考验。面对现在的形势,新药的推出,市场份额占有竞争压力种种,充满了挑战。对于新药的出现市场营销,我制定了以下大致几个方面进行分析:
1、产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方案。
2、消费群定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好进行营销定位。3、优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、营销指导思想
(1)深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。(2)明确产品主打功效,始终不偏离中心。(3)重点于终端建设,辅以其它营销形式(4)扬长避短,邹利避害。5、风险点与关键点(1)风险点:
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