公司销售部岗位职责

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公司销售部岗位职责

一、 行政隶属关系:

由公司董事长(总经理)任命，受董事长(总经理)领导，直接对董事长(总经理)负责。

二、 工作责任:

(一) 负责公司全面销售经营管理工作(国内)

1、 负责拟订销售制度报批并监督实施;

2、 负责拟订销售政策报批并监督实施;

3、 负责组织实施完成公司营销利润目标和销量目标;

4、 负责公司对外办事处的管理;

5、 负责组织销售部业务人员的业务培训;

6、 负责销售部业务人员《工作考核合同》的签订;

(二) 负责制订全年销售计划并负责组织实施完成，负责完成公司管理目标中销售工作的具体落实。

1、 拟订年度营销计划、分解计划，报批并监督实施，负责产品市场开拓与管理;

2、 负责主持营销会议;

3、 按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报;

(三) 负责产品销售，新产品的市场开拓

1、 了解把握公司产品所处的营销环境(经济气候、国

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家经济政策、行业竞争态势)，市场需求走向，洞察营销通路，确保产品销售渠道畅通;

2、 了解把握公司资源优势，把握产品结构的合理化，做好产品生命周期管理;

3、 对新产品开发、老产品淘汰有提案权，并负责新产品开发的市场可行性论证;

(四) 对销售工作的重大失误负全责

三、 工作权限

(一) 有对公司销售工作的决策建议权。

(二) 有对具体销售工作领导决策权

1、 有对销售部各项业务的管理权;

2、 有签订销售合同、协议的权力;

3、 有代表企业与客户谈判的权力;

4、 有在一定范畴内决定价格的权力;

5、 有更换经销商、代理商、零售商的权力;

(三) 有对销售部全体从业人员的管辖权，根据工作需要，有招聘辞退员工的权力。

1、 对下级岗位的调配和人事任命权;

2、 根据《工作考核合同》有招聘和辞退销售部员工的权力;

3、 对业务人员的业务水平有考核权;

(四) 根据《工作考核合同》对销售部员工有奖惩权

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(包括对员工薪酬增减的权力)。

四、 岗位从业要求

(一) 文化要求:需大学本科以上学历。

(二) 专业要求:通晓企业管理知识，相关法律知识，有经济专业基础，掌握畜牧业，饲养业，熟悉牛业市场经营运作。

(三) 能力要求:有很好的公关能力，有较强的领导和协调能力，有敏锐的市场洞察力和商业感觉，有清晰流畅的语言表诉能力，有一定文字写作能力，具备初级以上计算机水平。

(四) 经验要求:从事销售工作3年以上，业绩显著。

(五) 年龄要求:40岁以下。

五、 工作考核

每年由董事长对销售部长进行年度工作考核，考核以下内容:

(一) 销售任务的完成情况。

(二) 产品市场份额的增减情况。

(三) 货款回收情况。

(四) 销售费用的运用和管理情况。

(五) 工作中有无重大失误及重大贡献情况。

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