万科一一中国地产企业活力及盈利标杆 企业素描

企业名称：万科企业股份有限公司

成立时间：1984年

企业性质：万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，也是股市里的代 表性地产蓝筹股。

企业概况：万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核 心业务，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

发展业绩：经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成 为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品 牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一一 个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批IS09002质量体系认证; 公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三 方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

模式研究

一、团队管理一一将尊重员工放在第一位吸纳人才

万科的创业者和管理团队始终以职业经理的道德操守严格要求自己，敬业爱岗， 全心全意回报股东，万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和文化，万科的管 理，点点滴滴中都透露出专业、专注和细致、严谨。

1、王石：独具人格魅力的阳光型企业群体领袖

一直一来，王石给人一种智慧稳健的形象，他关注社会责任，引领业界风尚，努 力塑造一个被社会认可并肯定的万科。

2、团队管理：尊重人是赢的人的最好方法

万科创业者很早就完成了转化为职业经理人的定位，很早就在企业内部建立了完 善的经理人制度，从而避免了许多民营企业创始合伙人之间的冲突和震荡，使管理团 队得以长期稳定，并且形成了系统的经理人文化，理性的创业者和优秀的职业经理团 队使万科在管理上能够集中精力，做细做深做透，不仅能在本地区积聚优势，而且建 成了跨地区管理的高效体系。

3、有效激励制度+透明化治理

万科对内平等、对外开放、致力于建设"阳光照亮的体制";认真贯彻专业化+规 范化+ 透明度二万科化的观点；执行规范、诚信、进取是万科的经营之道；鼓励各种形 式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作；反对任何形式的官僚主义。

二、发展战略一一多元化资源策略下的跨区发展模式

如果把房地产行业视为一个企业可以长远发展的领域的话，那么工作重心是该放 在提高自身经营能力上呢，还是该放在抓机会上呢？万科的答案是提高自身能力。万 科通过区域扩张、资整整合和企业并购等策略，将企业不断壮大，最终成为中国第一。

1、 “4+X'战略

在区域开发的具体模式上，万科采取了选择核心城市并且围绕核心城市开发周边 区域城市的"集约式"开发模式，而另外一些南派地产商，如合生创展、富力地产等更 多地聚集某些核心城市做"集中式"开发。这两种思路各有利弊，采取各个区域均匀布 局、占领更多城市的办法，有利于防范个别地区房地产市场可能存在的风险，并抓住 新的城市增长机会（如万科）；而集中于核心城市，有利于防范整个行业的市场风险, 并更快的从宏观调控后复苏（如合生创展）。

2、 多元化资源整合

工业化的前提就是产品的标准化，就算是万科，其实也没能力靠一家之力做到产 品的标准化，惟一的方法就是通过产业链的整合来实现产品的标准化，将产业链下游 的各个环节外包给一流的专业公司，建立战略合作关系。

3、股权收购形式增加土地储备

三、 产品品牌一一万科精细化打造精致产品和金牌形象

万科1988年进入房地产开发领域，经过二十几年的发展，集中资源创立了一系 列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品位、物业管 理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业 信誉，无论是产品还是服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。

1、 精品住宅来源于精细化设计和系统化梳理

2、 强化品牌效应，树立万科质感品牌形象

四、 客户服务一一细分市场，以客户为中心做服务升级

世界上一流的企业全部将客户放在第一位，研究客户需求，进行客户细分是企业 成功的惟一选择。在变化莫测的房地产市场上，惟一不变的是把握客户的需求。房地 产企业进行客户细分的目的就是了解客户需求，精准设计出不同的产品，以最大限度 满足不同客户的需求，抢占市场份额。

1、 客户关系：将客服打造成精专的第五专业

2、 客户细分：以客户需求为导向定义企业运营流程

3、 物管机制：信息化的客户沟通加速客服工作绩效

五、住宅产业化一一标准化生产，引领低碳建筑

“像造汽车一样建房子”，一直是王石和万科最大的梦想。万科敏锐地把握了住 宅产业化的趋势，在学习国外先进经验的基础上，基于我国房地产行业的实际情况， 创造性地开拓了一条我国住宅产业化发展路径，成为我国房地产行业住宅产业化的奠 基者。

1、 标准化生产方式和流程

2、 住宅产业化操作特点

恒大 在跨越式发展中飞速前行

企业素描

企业名称：恒大地产集团

成立时间：1997年

企业性质：恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设 计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，于2009年11月5日 在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者。

企业概况：恒大地产集团集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代 化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球，在中国拥有 员工两万余名，92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历，拥有中国一级资 质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施 工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。

发展业绩：恒大集团已在广州、杭州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、成都、 长沙、太原、武汉、济南、郑州、石家庄、合肥、南京、长春、南昌、贵阳、西安、 海口、昆明、兰州、呼和浩特、启东、银川、南宁、哈尔滨、乌鲁木齐等3个直辖市 及24个省会城市设立分公司（地区公司），在全国80多个主要城市拥有大型房地产 项目150多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工 程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。2009年,恒大实现销售金额303亿元;

2010年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居中国房地产企业第一军团；全球发债 27.5亿美元，海外融资规模最高，并以超过80亿元的品牌价值位列全国房地产企业 第一。

模式研究

一、 团队管理一一标准化作风加速企业高速运转

恒大集团用效率与手段，托起500亿级企业的骨架性支撑。恒大的商业模式简单, 但恒大恰恰是这些年中国房地产行业市场化的集大成者。

1.企业领袖：许家印

2.标准化运营模式实现企业规模优势

二、 “质量锤”下的精装修战略

精装房并不是装修材料的简单堆砌，精装房代表了一种更高的生活品质。因此， 精装房的设计必须领先于目前行业水平，甚至领先于目前人们对精装的期望，以符合 人们生活品质不断提高的需求。

1.精品工程铸造一流品质

2.“9A精装”标准打造住宅星级享受

三、 严谨的资本管控确保资金链高效运行

在房地产行业，追求高周转下的规模扩张需要高额土地储备和开工量作为支撑， 凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区 域，在各区域的二线城市和经济较发达的三、四线城市的郊区收购土地，支持企业未 来几年的住宅开发，均衡布局，重点发展中南部。

1.三大资本运用绝招保证企业稳定的资金链

2.高效的资本运作呈现绝佳业绩

3.恒大上市开启新地产时代

四、五百亿战绩与千亿雄图

1.突破极限取得五百亿战绩

2.现代围棋思维布局地产千亿雄图 保利——以狼性本色进行跨越式发展 企业素描

企业名称：保利房地产（集团）股份有限公司

诞生时间：1992年

企业性质：是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产 业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。2006年7月31日，公司股票在上 海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家 房地产企业。

企业概况：该集团经营业范围包括一级房地产开发，出租本公司开发商品房，房 屋工程设计、旧楼拆迁、道路与土方工程施工。另外，还包括室内装修，冷气工程及 管理安装，物业管理及酒店管理、批发和零售贸易（国家专营专控商品除外）。

发展业绩：十九年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规 模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个城市的全国战 略布局，拥有44家控股公司。自2007年1月起，公司入选“上证50”“上证180” “沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2010年一季度，公司总资产已超千亿。

模式研究

一、团队管理：保持狼心团队特征快速出击

在行业中，有“文科生万科、工科生中海、国防生保利”的说法，以速度制胜是 保利地产的一大特点，向来保利“兵贵神速”的开发进度为行业所惊叹。这种速度与 其领导者的军旅作风息息相关。

1李彬海时代：18年从创业到壮大

2“铁娘子”宋广菊继承军人DNA

二、开发模式：铸造业界传奇“保利速度”

保利地产是一个年轻的上市公司，但它强大的爆发力和成长性让同行望而却步。

2002年，保利地产进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2009年上半年已超过13 亿；2006年刚上市时，与一线房地产开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类 上市公司前三甲。它用5年进入国内18个经济发达的大中城市，迅速建立全国性布 局；上市3年，销售超过200亿，从地区公司做到全国第二。在地产行业已经形成赶 超万科之势，一时风头无二。

1、 保利崛起：蓄势待发，锻造惊人实力

实力1： 9年内出色完成全国跨越式发展

实力2:以量取胜，实现高速增长

2、 保利地产3大生存密码

密码1:产品与企业品牌相互促进的发展战略

密码2:四大融资渠道，助保利野蛮扩张

密码3:扩充弹药，丰富土地储备

三、“亮剑全国”发展战略决定企业新高度

保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力，是其全国化布局的基本完成并 开始进入收获期。保利在进入的每一个城市深耕细作，要求区域公司“三年跻身五强, 五年进入三强”，集团总部则给予充分的支援保障，在这样的指导思想下，保利各区 域公司都能在较短时间内具备滚动开发、持续经营能力，市场份额不断攀升。

战略1先加后乘的区域发展

1核心经济圈布局：分散投资风险

2、 经济圈布局的背后：最大化城市价值

3、 保利未来发展：扩大规模拓展相关行业

战略2:激进主义的资本运营

1资本运营模式：高负债率造就高增长

2、 另辟融资蹊径：公司债券助保利开拓更广阔未来

3、 资金短缺增发融资

战略3:绝对大胆的土地储备

土地储备原则1:等量储备，快速扩张

土地储备原则2:保利拿地不拘一格

四、经营策略：聚合企业管理、品牌建设的力量

1企业管理：复制最适合自身的模式

2、 提升品牌：企业咼速发展的催化剂

3、 中高端精品住宅、商业地产双剑合璧

绿地一一多轮驱动冲世界500强的红顶地产商

企业素描

企业名称：绿地集团

成立时间：1992年

企业性质：国有控股的综合性大型企业集团，主营业务为房地产，其次涉足能源、 金融、汽车等产业。

企业概况：绿地集团是中国综合性地产领军企业，在2010中国企业500强中位 列第96位，在中国服务业企业500强中位列第36位。

发展业绩：绿地集团创立19年来，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前

“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经营 作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、北京、天津、重庆、南京、济南、 合肥、南昌、苏州、无锡、常州、扬州、徐州、连云港、芜湖等全国22个省41个城 市；能源、金融、商业地产、建筑、汽车服务等产业也具有较大的规模和较强的实力。

模式研究

一、 团队管理一一精耕产品更精细化选拔和培养人才

忙碌这词用在张玉良的身上再合适不过，企业的飞速发展促使每一个置身其间的 人都要快速运转，但张玉良却在这种越来越快的速度和越来越大的压力面前越来越兴 奋，因为他看准了未来地产的机遇，也看准了绿地未来的大好前景。

1.管理者：张玉良一一一个不像上海人的上海人

2.团队建设：精选人才，培养人才，稳定人才

二、 凭扎实的企业底盘冲刺世界500强

绿地有雄厚的背景，有强烈的扩张野心，有冲刺世界500强的实力和决心。绿地 集团已经制定了近期发展战略，力争2010年成为全国布局、综合实力领先国内同行 业的千亿级企业，并在2011年前后跻身世界企业500强。

1.扎实的管理和多元融资渠道使发展后劲强增

2.加强企业具体环节管理实力，冲刺世界500强

三、 与企业资源匹配度最高的商业模式的建设之道

绿地和各地政府有着千丝万缕的联系，形成了其独特的商业模式。由此，绿地也 一如继往地发挥着其“最懂得政府的开发商”的独特优势。

1.政商合一一一实现差异化竞争

(1).形成差异化竞争优势

(2).实行“两轮驱动”的推动方式

(3).发展“新城战略”模式

新城战略所需要的超大片土地，会带来超大的资金压力。绿地集团针对这一情况, 特别注意加强与政府的战略合作。绿地擅长的超高层建筑项目，能够获得政府的支持, 捆绑土地平衡资金。战略取胜是最高层次的竞争。做政府想做的事，让绿地项目融资 大多有了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化大趋 势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中国地产界“第一集团军”行列。

2.地产和能源一一建立商业模式的核心基础

3•多元化产融结合一一企业商业模式的灵魂思想

四、 通过清晰的产品线与企业品牌占领市场

绿地集团注重产品的文化内涵，作为一家在上海起家的房地产开发企业，对于上 海的海派文化有很深的理解，并将这种理解充分表现在其开发的产品中。无论是从产 品品牌的命名上，还是产品的规划布局、建筑风格上，始终贯彻“海派文化”的理念。

1.高品质产品是品牌的核心

(1).以多种手段严格控制产品品质

如果是单纯建造住宅楼，与当地开发商相比优势不明显；而介入城市综合开发后， 则可以避开简单的价格竞争，从而专注于物业的价值提升。

(2)•产品线与产品结构特征

为了顺利进入二、三线城市，绿地选择了做超高层，做商业综合体。住宅是短线 投资，商业地产是中长期投资，把两者结合起来，保障了现金流滚动的良性循环。另 外，现代服务业的载体是商业地产，绿地顺应产业政策，逐步增加商业地产比重。

2.六大类品牌体系搭建住宅类产品格局

3.现代服务类地产品牌体系

万达一一商业地产领衔军

企业素描

企业名称：万达集团

成立时间：1988年

企业性质：以商业地产、文化产业、高级酒店、连锁百货四大支柱产业的大型企 业集团。

企业概况：经历20余年风雨历程，50余座城市谋篇布局，开发建设60余个大型 城市综合体项目。

发展业绩：总资产1000亿元，年销售额600亿元，每年向国家纳税超过50亿元, 用于慈善、贡献于社会的资金也已超过15亿元；建设60个左右的城市综合体、持有 物业总面积达到1000万平方米左右，年租金收入60亿元左右……

模式研究

一、团队管理一一标准化制度化团队运作推进企业发展

选择决定命运。企业今天所取得的成就，其实都是企业以前的选择决定的，而企 业今天的抉择将决定企业以后的发展。在这个信息时代里，企业管理者要选择接触最 新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造企业的未来。

1.王健林一一雷厉风行的地产大侠

2.企业建设 制度化管理

二、发展规划一一系统化管理模式

万达集团自2000年开始由住宅向商业地产转型，在短短数年时间内，成为内地 最大的商业不动地产运营商。万达的目标 “百年企业”，全球领先行列的商业不 动产运营商。

1.以长远规划分解短期目标

（1） .万达发展长远规划的三阶段

（2） .万达集团商业地产发展历程分解

2•产品定位由纯商业类型向综合商业过渡

（1） .万达商业广场的三代产品定位

（2） .第三代产品一一万达商业地产的战略转变

城市综合体（HOPSCA的定位：“ 指Hotel，酒店；“ C”指Office，写字 楼；“ P'指Public Space,公共空间；“ S” 指 Shopping Mall，购物中心；“ C” 指Culture & Recreation，文化娱乐休闲设施；“ A”指Apartment,公寓楼。

3.绝佳的战略合作伙伴聚敛财富

万达战略合作商家

具有战略合作关系的商家：沃尔玛、家乐福、欧倍德、百安居、肯德基、必胜客、 百脑汇、吉盛伟邦、国美电器、一兆韦德、神采飞扬、运动100大歌星KTV百盛

购物广场、灿坤3C数码广场、红星一美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广

场……

三、 产品设计一一开创性的订单式商业地产

万达是中国商业地产行业的龙头企业，其万达广场是中国商业地产第一品牌。订 单式的商业地产模式是首创于万达，其产品定位由纯商业类型逐步转向综合商业类型, 并以双重保险为依托，具有超强的竞争力。

1.四大支柱产业并行，以商业地产为核心主业

2.第三代产品一一城市综合体业态特征

3.双重保险早就“铁臂”订单式商业地产

四、 资本运作一一现金流滚资金运行模式

万达在资金运作方面拥有自己的独特方式，围绕商业模式进行了一系列资源和运 营的优化，现金流滚资产模式趋向完善，通过销售平衡现金流的实践，印证了商业模 式和盈利模式的可行性。产业链环节的资源投入比较合理、衔接顺畅，资源体系的整 合能力强，盈利情况较好，打造了较强的综合竞争力。

1.现金流滚资产模式

2.现阶段经营利润率节节高升

3.扩充自有资金，拓宽融资渠道

五、 竞争战略一一快鱼吃慢鱼

2010年，万达一口气开张了 15座万达广场、7家五星级酒店，以超过700万平 方米的持有物业，跻身亚洲排名第一的不动产商之位。 “现在除了大鱼吃小鱼，还 讲快鱼吃慢鱼，因为快的效益要大于慢的效益。” 王健林表示，2011年，万达的扩 张速度还要加快，计划开张18个万达广场和15家五星级酒店。

1.住宅与商业并行发展的销售战略

2.发展中西部二三线城市的土地策略

关于选址位置的变化，万达有如下几点考虑因素

（1） 城市核心商圈土地十分稀缺，竞争激烈及土地成本高，而城市副中心及新 区土地成本较低；

（2） 城市副中心及新区规划起点高，城市配套好，适合营造高品质的项目

（3） 中国城市的一个重要特征是中高收入群体向副中心或新区转移，从而为商 业项目实现较好的消费基础；

（4） 城市副中心及新区的土地一般规模较大，可以开发多种产品，降低开发风 险；

（5） 城市副中心及新区的开发项目投入成本较低，升值潜力较大；

（6） 在城市副中心及新区开发大型综合体，可以获得政府较好的政策优惠。

中海一一精耕细作以稳制胜的地产隐形航母

企业素描

企业名称：中国海外发展有限公司

成立时间：1979年

企业性质：国有控股的综合性大型企业集团，主营业务为房地产。

企业概况：中海于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资 产直接上市之先河。2007年，公司入选香港恒生指数成份股，是首家入选恒指的中资 地产股。2010年，公司获选首次设立的“恒生可持续发展企业指数”，为唯一一家上 榜的中资房企，并荣登“ F世界500强”，为唯一入选的中资房地产企业，亦获得 《证券市场周刊》“ 102家上市房地产企业综合实力第一”。

发展业绩：中海坚持“诚信、务实、创新、求精”的核心价值观，并将其渗透进 企业运营的各个环节，在“诚信卓越精品永恒”的品牌主张下，创造出一个个匠心 独运、品质优异的精品，为城市建设、社会可持续发展，建立和谐社会做出切实行动。 公司连续七年蝉联中国蓝筹地产榜首企业，连续七次荣获中国房地产行业领导品牌， 多次获得中国房地产百强企业综合实力TOP1第一名，先后荣获“中国最受尊敬企业” 、“中国最佳品牌20强”、“中国25大典范品牌企业”、“影响中国生活方式十大 品牌”、“中国最具社会责任房地产企业G20等荣誉。

模式研究

一、 团队管理一一以清晰架构确保企业顺利运营

中国海外把高素质人才队伍作为公司的立足之本，并建立了用事业吸引人才、用 激励留住人才、用制度培养人才的人力资源发展机制，在发展前景、个人空间、薪酬、 工作环境等方面为有理想、有作为、忠诚于公司的员工提供不断成长的空间，使员工 个人的发展与集团的发展统一起来，建设富有中海文化特色的学习型企业。

1.郝建民：一个靠实力打拼的低调地产人

2.清晰管理架构保证稳健成长

二、 稳健扩充地产帝国战略版图

中海的营业收入与万科几近持平，但净利润却高出万科超过50%这得益于中海 极其稳健的管控水平。因为稳健，才得于常青。三十多年的专业房地产生涯，这在中 国的房地产企业中非常罕有。三十多年来，中海的品牌价值在无声无形中一路上扬， 这种价值的体现，大至城市面貌的转变，小至中海业主的居家品质，在中海布局的各 大城市以加速度稳健前行。

1.四步完成地域扩张

2.深化原有布局，有秩序进行扩张

二、坚定精品开发的产品策略

中海认为住宅作为耐用消费品，其生命周期长，对某些消费者而言，也许一生只 有一两次购房机会，只有确保“楼楼精品”，才会令每一位消费者都感到满意。作为 海外建筑商转型的开发商，中海对质量监控之严为业界罕见，建立了质量委员会、工 程部、地盘三级质量监控体系，对工程管理的全过程进行严密的监控。

1.中海四大产品模式步步升级

2.中海的产品质量体系

3.规划设计体系

4.产品策略

四、别具一格的成本控制体系

1.中海房地产项目开发成本控制的6个要点思路

2.中海项目开发成本控制的3具体办法及4个经验

绿城 城市美丽的建造者

企业素描

企业名称：绿城房地产集团有限公司

成立时间：1995年

企业性质：绿城中国控股有限公司于2006年7月13日在香港上市（股票代码: 3900），绿城房地产集团有限公司为其全资子公司

企业概况：国内知名房地产企业之一，具有国家一级开发资质，专注于开发城市 优质房产品系列，致力于高品质物业的开发，已形成多层公寓系列、高层公寓系列、 别墅系列、平层官邸系列、大型社区系列、城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、 写字楼学校等公建项目的开发。

发展业绩：绿城房地产集团历经十七年的发展，拥有90多家成员企业、3400多 名员工，房地产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金 华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁 木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等50多个城市。至2010年12月 底，集团土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达3900多万平方 米。

模式研究

一、 团队管理一一凝聚人才力量打造万能团队

出身贫寒的宋卫平以15万元创建绿城，如今的绿城是“中国十大最具价值房地 产公司品牌”，并投资拥有一家中超足球俱乐部。绿城集团在杭州的地位，就像万达 在大连、碧桂园在广州一样显赫。

1.宋卫平一一理想主义的地产赌徒

2.绿城凝聚力，培养人才就是积蓄企业能量

二、 绿城南征北战全国布局策略

历经十七年的发展，绿城集团房地产开发足迹遍及全国50多个城市，强化浙江 大本营市场的同时，以京沪为支点拓展环渤海、长三角等区域的二、三、四线城市。 绿城十七年，从造屋、造园到造园区，终于开始尝试“造城”。

1.全国范围拓展力度强劲

2.销售收入保持稳定增长

三、绿城产品细节和产品服务专注度研究

绿城认为“城市的理想”就是实现“理想的城市精神”。理想之城将单元与单元 之间、人与人之间的的社会性、自然性、人文性、复合性、国际性、多样性、互补性 以及交通网络、市政功能、就业机会、商业配套等持续共生的发展、促进作为规划脉 络与原则，以理想主义精神规划人们生活的理想、城市的未来。

1.体现专注的内容

2.服务汇聚价值源泉

四、绿城全力打造市场、行业、消费者的品牌战略

很难说这是一种巧合。就在2010年“十一”黄金周的前两天，中央发布加强楼 市调控的“五项措施”。几乎是在同一时间，绿城宣布成立代建公司。作为中国高端 物业开发的代表房地产企业，绿城“以品牌管理输出突破资金土地瓶颈”的战略转型 在业界的悲观氛围中备受瞩目。

1.绿城坚持品牌输出和管理输出的经典品牌战略

2.打造“公司品牌+项目品牌”的品牌模式

3.注重地产品牌后延性特点

4.消费者通过日后居住以及长期物业管理体验品牌

富力——一体化全产业低成本模式集大成者

企业素描

企业名称：广州富力地产股份有限公司

成立时间：1994年

企业性质：民营控股上市公司

企业概况：广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）,注 册资金8.06亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产 中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程 监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质，是中国综合实力最强的房地产 企业之一。

发展业绩：自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于 赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌，公司在二零零五 年至二零零九年连续五年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一 名。

模式研究

一、 团队管理一一信守“而思进，力创新高”的企业文化

在10余年的发展过程中，富力形成了自己独特的团队文化。企业创始人的精神 对整个企业影响巨大，富力地产也不例外。张力和李思廉是富力地产的灵魂人物，他 们的言行和经历是富力团队文化的反映。

1.文化理念与人才观：创新、成长

2.品牌与慈善事业：注重无形价值

3.企业文化灵魂人物：张力和李思廉

二、 一体化地产运营盈利模式

富力地产在不断扩大企业实体的同时，形成了一条完整的产业链。富力地产通过 对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都有相应的 实体完成，对地产产业连的运营制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产 运营之道。

1.一体化运营模式下的六大发展方向和五大步

2.稳健和创新：一体化运营模式的科学理念

3.信息化：实现一体化运营模式的技术手段

三、 多元化低成本高速扩张的发展战略

从长期来看，富力拥有的大量商业物业价值是值得期待的，但是，在短期内却造 成了现金流的紧张。一直坚持商业地产导向的富力在商业地产领域沉淀了大量的资金 在寸土寸金的广州新兴CBD珠江新城其拥有的项目就达到10多个。

1.战略理念总结：九大战略关键点

2.战略运营：业绩显著

四、 全产业链模式下的成本控制

1.六大策略实现成本控制

2.成本控制具有二大特色

五、 以客户为导向的产品战略

1.产品体系特点、战略及营销

2.住宅产品案例：君湖华庭

六、 大手笔着力商业地产开发经营

1.权重、布局及运营模式

2.典型项目特色分析：摩根中心景观概念

七、提前布局海南着力旅游地产开发

1.进一步推进布局海南战略

2.海南旅游地产项目案例：富力湾

五、通过代建模式完成企业升级突围

1.寻求突围新招突破瓶颈

绿城以代建创造新的市场空间和利润增长点

2010年中央调控非常精准地打击了开发商的资金面，这也意味着开发商以后将主 要凭借自有资金才能获取土地资源。在这样一种趋势下，绿城以代建模式突破土地和 资金的瓶颈，无疑是一种必然选择。开展项目代建业务是绿城应对市场形势、审时度 势而进行的战略调整，代建业务可以充分发挥绿城专业管理能力和资源整合能力的商 业价值。通过与外部优势资源的结合，绿城可以在不增加负债的前提下获取服务收益， 创造新的市场空间和利润增长点。

2.开发与代建两条腿走路

碧桂园 麦当劳式扩张与连锁经营

企业素描

企业名称：碧桂园集团

诞生时间：1992年

企业性质：2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是一家既遵守境内法令法规、 也须接受境外公司上市机构规范监管和法律约束的香港上市公司。

企业概况：该集团以房地产为主营业务，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、 休闲娱乐产业等多个行业，现已发展成为境内最大的综合性房地产开发企业之一。

发展业绩：碧桂园总部地点在中国广东省佛山市顺德区，已经营造了十多个超 大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及 房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其他省市，开

创性地建立了碧桂园“星级酒店连锁体系” “全国领先的教育连锁体系”和以大型主 题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。

模式研究

一、 团队管理一一将家族式管理进行到底

杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。在企业 内部的团队管理方面，杨国强具有强烈的家族观念，和王石、许家印等企业家不一样， 有一套自己的打法。

1.杨国强一一“最土”的低调地产教父

2.低调家族企业垂直模式

二、 开发模式：招牌“碧桂园模式”抢占市场先机

碧桂园率先创立的“统一规划、综合开发、配套建设”的开发方式，已被地产界 称为“碧桂园模式”。凭借这一模式碧桂园处处占尽市场先机，而今碧桂园与时俱进, 随着市场的变革，“碧桂园模式”也有了新的涵义。

1.统一开发规划，锁定产业化经营路线

2.保持“低价、快速”的经营模式

3.独特布局“农村包围城市”发展战略

三、 产品策略：精准定位，有效整合

杨国强（碧桂园创始人）创造的“碧桂园模式”发展战略可以概括为“精准定位, 有效整合”八个字，这也是碧桂园10余年来战无不胜的真正原因，也是让碧桂园在 短时间内成为中国地产大佬的重要法宝。

1.精准定位，打造客户满意的精品楼盘

碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求。

曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是 主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展 商针对的是主流市场，主要是较高端的消费者，他们讲究品位、档次，其欲望拉动着 房地产未来的发展方向。从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一一 样。碧桂园抓的是主体市场，对格调、品位不会考虑太多，而讲究实在、性价比。因 此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。”

2.实施薄利多销策略，迅速占领市场

3.创造服务品牌，提升对内对外双向服务标准

雅居乐一一执著开发商

企业素描

【企业基本信息】

雅居乐地产控股有限公司是一家香港上市企业，以房地产开发、经营为主，广泛 涉足物业管理、酒店、装修服务等多个领域，品牌知名度享誉全国，是为数不多的被 纳为恒生综合指数、恒生流通综合指数及摩根士丹利中国指数成份股的房地产企业之

。

【2010年度综述】

雅居乐2010年1~12月实现合约销售金额约为323亿元，同比增长约61%实现 合约销售面积约为283万平方米，同比增长约21%合约销售均价约为每平方米 11,406元，同比增长约32% 2010年销售理想，大幅超额完成全年的销售目标。

【财务状况】

2009年房地产市场销售火爆，中海销售业绩大幅快速增长，盈利指标优于行业平 均水平，运营效率也得到提升。随着资金回笼，企业的负债指标明显降低，同时，中 海地产母公司中国建筑的上市，进一步增强了其资金的保障能力。

【运营策略】

雅居乐2010年1-12月实现合约销售金额约为323亿元，同比增长约61%实现 合约销售面积约为283万平方米，同比增长约21%合约销售均价约为每平方米 11406元，同比增长约32%依托海南清水湾、南京雅居乐花园、广州雅居乐花园、 惠州雅居乐白鹭湖等项目陆续推出高档组团，雅居乐均价逐步攀升，10月达到峰值 13171元/平方米。

模式研究

一、 团队管理一一化茧成蝶成就企业今日辉煌

1985年，陈卓贤和他四个兄弟从一个家具厂起家，由于经营有方，业务发展迅速 不久开始开发家乡房地产，那时当地房价正处在最高位，吸引了来自香港、澳门的买 家。如今雅居乐集团业务发展迅速，产品畅销全国各地，成为珠江三角洲地区较有影 响的家具生产企业之一。

1.敏锐察觉并把握房地产商机

2.陈卓贤带领着团队不懈奋斗实现今日雅居乐

3•采取扁平管理，步步为营进行扩张策略

二、 商业模式一一多元化开发保证资金链稳步循环

雅居乐偏居中山一隅，随后开始漫长而伟大的征途，从中山到广州，从珠三角到 全中国，并且成功在香港上市，成为中国最有实力的开发商之一。雅居乐一路走来， 披荆斩棘，用努力和汗水换来了品质保障。

1•多元化发展造就地产航母

2•“农村包围城市”策略大放异彩

3.走平民路线占领二三线市场

4.产品组合灵活多元，以高性价比著称

5.细分圈层，差价吸引异地客

三、营销策略一一多渠道展开品牌和产品强力营销

房地产竞争将更趋激烈，特别是在大量外资涌入中国房地产业，国内诸多著名品 牌挟品牌优势和雄厚资金实例抢闯房地产掘金，房地产业面临行业内外的双重竞争压 力，雅居乐洞察市场趋势，对品牌和产品营销进行了深刻分析。

1.品牌营销一一采用一体化品牌战略打造“老品牌”形象

2•整体营销思路一一“异地推广”为主要渠道，“品牌形象+ 产品宣传”加以辅助

3.价格定位一一区域内的价格标杆，远郊项目上涨能力弱

4.推案策略 少量多推，产品组合单一

5.推广策略一一品牌和产品是首要诉求，注重蓄水阶段的异地宣传造势

这几家地产公司你真的了解吗