电信手机促销方案-

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电信手机促销方案
电信手机促销方案 电信手机促销方案【1】 1、运营宗旨
建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。 2、市场分析
目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。 3、运作模式
采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片； 4、所需资源
1）、中国电信未激活3G套卡50张 2）、配标准手机20台，网络上先购买 3）、号码表50张 4、横幅15条
5）、KT板10张(海报性质 6）、资费表500张 7）、名片2盒
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8）、公司网站 9、配送车辆工具 5、财务核算
1）、前期投资：机2000+广告1000=3000元
2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；
3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。 4）、利润预期：120元/台或160元毛利； 6、市场计划
前期筹备：10天内启动进入正轨
3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。
1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；
2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成； 3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主； 4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；
5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。
7、利润预期
1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月 2 / 9


15000元，或者3万元。
2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万；
3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；
4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。
8、即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动
1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；
2）、2天：确定好资金到位，选择机型；
3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位； 4）、3天：开始铺货和送货。 9、其他：
1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。） 2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。
3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。
10、推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。
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1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；
2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；
3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。 4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；
5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单； 6）、刊登报纸广州：头版小广告； 7）、淘宝店销售：找家做代理；
8、校园代理：找一个人去开发学校代理；
9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。 10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；
11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作； 12）、外面拍传单，到处放招牌广告。 13）、工业区代理，区域代理。 电信手机促销方案【2】 一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的'持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
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三、活动时间：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天） 三、活动地点：
中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户三店同庆迎新年 五、宣传准备：
A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化） 2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有
短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）
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4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度… 电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠 优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
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直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：20XX年12月20日至12月23日 B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等； 六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里 的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。 七、活动内容： Thehall活动 活动一：进厅就送
凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！
1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）
2.消费1000以内送价值礼品；消费1000-2000送价值礼品；消 7 / 9


费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品 3.凡进店消费用户均可参与抽奖
4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售
5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票， 活动说明：
活动三：双机礼包狂飙升级！ 活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元 活动说明： 活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打 活动六：全场配件7折， Outdoor活动 活动一、购物抽大奖 抽奖方案： 一次购机三次抽奖 （电信有礼三重惊喜）
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。
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2、奖项设置
第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；
第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；
第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。
3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
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