经二全方略｛节目与市场电视购物节目可持续运营模式初探——以上海东方购物为例口高黎电视购物能走多远？当大多数人还在迷惑和思索中的时候，笔者以一名从业者的身份，阐述自己对电视购物节目的理解和认识。这些认识是基于上海东方电视购物节目而言的。东方电视购物引导的是健康、快乐、便利的购物新概念，它独特的经营方式和经营理念使自己在众多购物节目中脱颖而出。东方电视购物从无到有．从弱小到壮大。从第一个吃螃蟹的顾客到现在拥有两百万会员的强大阵势．短短六年的历程见习声屏世界２。１。／。７证了一段中国电视购物节目发展的不平凡。属地化形象属地化就是要迎合当地的需要，融入当地社会，给人以当地企业的印象而不是让人脑海里一直刻有外来人的概念。把这个概念运用到电视购物领域的原因很简单．因为电视购物也是～种商业模式，它的成长和发展也需要属地化的改变．不同地域的人民总会有着独特的品位与爱好。既然电视购物节目的属地化可以加强本地人们的认同感，增强购买欲，增加销量，那么上海文广传媒集团旗下的东方购物进行了哪些属地化的努力？首先。主持人属地化。主持人属地化是把主持人培养成当地观众欣赏并喜欢的形象。让观众把某一类特别的商品与某位特别的主持人紧密联系起来．让观众只要一看到Ａ类产品就会自然想到Ａ主持人．在产品和主持人之间建立一种特别的专业性．从而让顾客产生特别的信赖。笔者主持的是一档收藏品导购节目，平日里阅读了大量关于如何销售高价位商品的书籍。在接手一款收藏品时，笔者会在节目中详细介绍它的背景知识、设计灵感、收藏价值、投资意义，甚至每一条文饰的含义，在远古是什么涵义，演变至今有何变迁。即使观众不想购买，也可以把它当成《鉴宝》类的节目来开开眼。电视购物的主持人需要建立自己的“观众信任度”，一旦这种信任感已经建立，那么只要是他推荐的产品便会得到顾客热情的回应。其次，节目形式属地化。上海东方购物的节目形式满足了上海女人的特殊需求，节目形式比较华丽。精良的产品加以精美的包装．在典雅高贵的购物环境——电视荧屏上得以呈现。心理学认为。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求．利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。①上海滩是个藏龙卧虎的地方。也是裸钻和宝马汽车这类商品的最大市场。在２００８年经济形势比较微妙的时候，面临不稳定的经济环境。黄金钻石等保值增值产品很快成为了老百姓的关注焦点。东方购物开发了“老庙”黄金产品．马上受到了老百姓的热烈万方数据

电视购物节目可持续运营模式初探 - 以上海东方购物为例