xxx酒店销售工资架构和绩效考核表

绩效奖金明细如下

一、见习客户经理：

基本工资2000元

绩效奖金1000元

提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间

条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 100间、 第2个月 150间 、 第3个月200 间，每月递增 50 间

工资如何产生：基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

如何产生绩效？

绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量

当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一个月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

二、客户经理：

基本工资2500元

绩效奖金1000元

提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间

条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 300间、第2个月 350间、 第3个月400 间每月递增 50 间

工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

如何产生绩效？

绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量

当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

三、见习高级客户经理：

基本工资2500元

绩效奖金1000元

提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间

条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 200间、 第2个月 300间 、 第3个月400 间，每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

如何产生绩效？

绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量

当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

四、高级客户经理

基本工资3000元

绩效奖金1000元

提成奖金：阶梯提成10-12元/ 间

条件(1000间以上淘汰值50%）：1个月 500间 、 2个月600间 、3个月700 间每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

如何产生绩效？

绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量

当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一个月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

绩效奖金1000元占比率：

五、营销部总监

基本工资5000元

绩效奖金2000元

提成奖金：完成总业绩80%提提成业务员总金额10%

工资如何产生：基本工资5000+绩效奖金2000+提成奖金（以实际产生）

如何产生绩效？

绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量

当月业绩：

协议数量：主要监督营销部每月每人需完成32份协议。

开通会员数量：主要监督营销部每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：主要监督营销部每日每人必须完成为20个电话拜访以及5个上门拜访反馈情况，并作出分析指导。

营销部总监2000元占比率：

提成奖金明细方案如下

见习客户经理提成奖金：

第一个月：总房数100间*提6元/间=600元

第二个月：（总房数150间-基本任务100）* 提6元/间=300元

第三个月（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元

*因见习期未满，不作递增奖励考核。

客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元

备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数350间-基本任务100）* 提6元/间=1500元

备注：如完成不了总业绩350间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元

备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

见习高级客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元

备注：如完成不了总业绩200间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元

备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元

备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

高级客户经理提成奖金：

第一个月：（总房数500间-基本任务100）* 提10元/间=4000元

备注：如完成不了总业绩500间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：（总房数600间-基本任务100）* 提10元/间=5000元

备注：如完成不了总业绩600间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数700间-基本任务100）* 提10元/间=6000元

备注：如完成不了总业绩700间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：（总房数1000间-基本任务100）* 提10元/间=9000元

备注：如完成不了总业绩1000间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月1000间以上，则超出部份每满100间（含100间），递增1元/间，12元/间封顶。

营销部总监提成奖金：

每个业务员可提成的业绩，营销部总监占10%。

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