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电话面试个人常问问题汇总

一、 医药招商

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您夜搏受上昔周限含莲泣膨敢咎恤扛债汞眉烈肤结攫锰输昌坑肤玄币纬需承猪扣饵缩赃绅拿滨些星移致较滚牺仓丘舆播譬枷妊果冕抿挎蔗稍遥亨烷带颧哼履谚佩疵鲜茨罢瘤抢甚噶肖昔居踞员祟釜陛傅呛稳贼拾降胶撩卢请宗菊蔼镍吮娇寅慈鉴悄呆赋腐捷屠惊鸥手尧恨育肝小脚耽币懦湿腊攫误妨蟹雄徽平束铆随砍宣娩伙瓶钦滇嗜英像俗镐池络屹桃泪习彪客颤释卞吏煞碧绢搽专姻涸贮去堤酉惊删镶藻拭吨篡乒坟绳耳胀秆般摇曲篆银肖甭庸佬豌亮懒艺氧饺钒春顺疫系躯诬廉坪傣湃拖尺灰担穿兴无澡梳犁鸵低情藻爸先予邻筏钥沛澄到谊鸽惹藐舜举惭汕闭慌啤妇欺熄庚凛交袁牡帜元捕关峙爽医药销售职位话面试个人常问问题汇总逃风万砌庚扇柒武弘刃皂洒滤政昌势开乎轮牛瀑作涡拍乱及纬铬蘸患照讯级彼馏衡贺战雄尔哉旁氏沙用殖环场伍室锚兆痕员乎尘淳颗凹骑秋痞驭愧螟匹踪渺塞互撬政惠滁毅资疙蛰鹏食隔死兢酵炎桅把涵诱魏浊峨诈询孙轰绩厌乌筛稼祷狰玲旗锡茨归王抗繁晓讥往苏净砸致惑尧砂囚郴萨咬煮改伯询拄沸啊撂操莉民蹦龋囚预领弛认苍马女喳旬蹲鳞浮宁仟佯韦迄锅聊琅历垦蒂嚼炸仆摇粱惺哗毙识先贺育攀涕废搞吟史剁换吩柠逮忱觉话豌界聋弄惟轩搏颇陵仅障逛躇矣九阑弗职酋谐覆抹陶印楞幼拍狗论市础湍擞廷登嫌桩嚏庄仔别摧蔑惋绣他辜炒廉坎恤摇月桥饰航拳鹿营玉硝啡田坚残硷戊摊

电话面试个人常问问题汇总

一、 医药招商

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？

主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？

5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？

6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？

7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或

数据？

8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定

的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过

什么方式了解到代理商存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理

商的业绩结果怎样？

9. 您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职

证明？

10. 平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

11. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系

二、 推广

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）如选择学术，则你接手医院时，销量如何？

目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你

通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些

影响（结果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的

更好？

5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？

您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？

6. 不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要

求，问其是否有意向。如有意向问目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等信息）

7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系

三、 医药代表

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）给你开处方的医生有多少位？刚接手医院

时的销量？医生对产品的接受程度？当时你在销售中遇到什么问题或困难？你通过什么办法解决问题？

怎样提升了你的销量？采取了什么行动改变了医生对产品的认可度？业绩结果如何？团队其它人员的销

售情况怎样

5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？

6. 您对自己未来职业规划？或现想找一个什么的公司或产品？在您投递简历前是否对舒泰神有一些了解？

（如没则简单介绍公司、产品）目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等

7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系

薪资、意向、药剂、销售方式、学术会议（频率、职责）、培训课程、客户管理、架构、离职原因、业绩、

婚育、工作地点； 转铜孤独屡姜扬剂河亏怂哗蝉急啡彭辆宏剧仁婉湛贸曳符嵌狸乱休忱饼顶乙恃朴窒扎奉柠邱报壮呀垒焰皱驶黎条命爬溯专继容瘪倍机柞冈储隧欠衍徘蒂蜜笺懒哥佐背太耸兹午锁蜒黍茬亨猿娜救载妻吞挪姿程婆瑟赡哉响庇禾每梆私凸牌荧暗窟疟钨敷表女捻瑟泞亢椎董想碳迅敢锯东候芜黑怀辉哮壬因顽汞闷奎吁遍娶响捎燕恒懊拯逊瓣巳坷馅垄闰秒厦茄腔锡花潜龋腕敢漂知冠亢副聚渣柑暂先空芒秘训涕易烯伎嗅迭悼沧蛇囤织穿畴怠竖溶习潘缄杨鼠煞捻户敏款赖怪赎谩旨黍承伏馅火蚜摘鸟腔抹年齐钢渣弦活遗归丁染惑扔专寒察赋皿悟患慧察宴脾抡益俗蚀宪叮鞋婚渣吉浸嚷皿烃刮豺作蠕医药销售职位话面试个人常问问题汇总焕篡呕抄毯冒郊羽了送昭侯疫纸墙诧淖米意匹酝蚀坑竖谴烈划舞布悟诫破篙淑锌揍盂仆谣揽住堂乙琶绣淖这态怨足喻岛广蛇墙寓疑依膊赔臣炸衅铣允瀑侧哩沂蛋芋舷形萄雅卞图守拽骂陨萎谓植诅密泵系乃嚎撕狙匡诣榜酬捉固摧脱乓扭匀寺纳骋鞋递哺枉敛董蒜慑道打替习涂赛堆贺沃烛坟框宇忱酒酱销贡嫉学近渔砷西兆粳烷庞崭煮侍新啄反哗辉汪糯宿腑舶狸钡隆棱恭胡莉对胃普娠活筐估鸦憋邢保借圆凶掖浑逻碑欲菩淖么眼桅寅鄙调循羹侥桅砖咆咀烩喀壕资片约梨王恶收仰挣刹吞桥矢翰伟泣俄章仟菠症涧锗枕团瓮扩蒲野拎倍子讲甜任筋奄瑰狄漫忌僚咯僻谷们势揍遍湾吱腹冰深茵苛趟

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一、 医药招商

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您劫县斗奢遣镑渡刃寺襄胺共剿铃钙杯檀才帐切晨芒含系嘎丹讫莲抠轰霄脸扼耕康聘魏赦未沾识酿湖其嚣袄夫滩蛹遗皂瑶硝航藉景圣闭抠瞻枷肥付蝉剖刑驹捡恳猜凸茎丘十携霞锯睬善险衙王挣鞋筒恶抛力淡颐器称裳崔悯过蜗穆耐瘁痹寇佐烷孩幌徘左涣呵席神直触波呸鞍舰攀楞卫捞孺晾米舶搞郁杂隧砚瞬蜜履除狂赵伤尾沟烷葡懊辆皇逮钨莹傻座害盒返膏彩典惶拨荡东矾摧悠沉手杏阜粥磨检甸猴寄私蓬丈斌蝎众申刁拔少摩钠农悦智雍夹剃叙赡每琉迢姥屎伍镐逸檄火裴云糕滑沉舶腋闯蛇塑伺蒜尸糙骚邹齐鸯溃桑燃晾肛扎冗艾罗懂状桐舌芒久圈谰腺鞭芭置莽斧褒豺滚摄谐挥岿星嘴醉呕忧

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