培训讲师等级晋升制度
发布时间:2020-05-15 22:29:30
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库缇培训讲师等级晋升制度
一、等级晋升办法
1、 目的
为了有效施行对人才的培养,通过针对公司内部领导和管理/业务人员的培训培养出的讲师。明确培训讲师职业发展规划,使培训讲师能够有效的自我评估,不断完善、超越自我;提升培训讲师个人素质及培训技能
2、 适用范围
市场营销 部培训讲师、全国经理级以上会员
3、 培训讲师等级划分
划分为五个等级:初级讲师、中级讲师、高级讲师、金牌讲师、明星讲师
4、 等级说明
等级 | 技能要求 | 培训课程 | 时间 |
初级讲师 | ● 熟练公司的《四项基本功简化版》 ● 熟悉市场等外部环境 ● 熟悉公司销售的所有产品,能够承担公司现有产品的培训; ● 了解培训组织、培训实施的流程; ● 熟悉线上推广公司产品,懂如何裂变团队 ● 一周内做到公司主管级别 | 《四项基本功简化版》 《四项基本功口述版》 《新人如何起步竹洁事业》 | 3个月 |
中级讲师 | ● 深入了解竞争对手产品和市场情况 ● 能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作 ● 熟悉终端销售,具备对终端销售经验总结的能力 ● 能够了解顾客心理 ● 掌握一定的培训技能,培训生动性强 ● 做到公司部长级别 | 《四项基本功详细版》 《本色纸巾的市场分析》 《线上社群培训》 《线下沙龙培训》 《线下地推指导培训》 | 3个月 |
高级讲师 | ● 产品推广能力:能够针对市场竞争现状编写具有针对性、实战性的教材 ● 具有丰富的培训经验,及培训人员激励的能力 ● 具备一定的业务技能,能够策划、培训促销活动 ● 做到公司经理级别 | 《销售技巧》 《顾客心理分析》 《培养中级讲师的培训》 《公司文化培训》 | 4个月 |
金牌讲师 | ● 精通业务工作,能够承担业务培训 ● 产品战略及市场分析、市场推广 ● 培训战略的制定 ● 培养他人,并具备一定的管理能力 ● 做到公司总监级别 ● 能独立负责一个省级市场的培训能力 | 《培养高级讲师的培训》 | 6个月 |
明星讲师 | ● 做到公司合伙人级别 ● 库缇商学院的优秀讲师 ● 负责全国市场的培训能力 | 《如何做好库缇商学院》 | 8个月 |
5、晋升办法
方式:公司业务级别,技能测试为主,采用答辩方式
时间:每三个月或四个月组织一次;金牌培训讲师等级评比,定于每次全国集中式培训之际
晋升资格:
具备“讲师等级说明”条件;
需上交一份《个人晋升申请》,对前期的工作表现、工作经历进行总结,包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。
无重大错失者方可获得评比资格。
具体办法:
第一阶段:准备一份专题培训教材,需有教材、教案、幻灯等教学资料。
第二阶段:授课,评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试
第三阶段:答辩,对答辩人进行相关的技能测试,考核基本素质、反应能力、表达能力等,填写《讲师素质评定表》
第四阶段:综合评分,决定是否晋升,同时参考过去个人工作表现和工作经历
证书:
颁发“库缇企业讲师”证书,盖有公司印章,并有总经理签名。同时标注“讲师等级”。每次晋升,只需加盖等级印章即可。
5、 现阶段人员定位
工作时间超过六个月者,均从“中级讲师”开始。从事培训低于六个月者,从初级讲师开始。
二、培训讲师定位、职能、职责
1、 讲师定位
具有管理功能的培训讲师。培训属于基本技能,只有通过管理,才能推动培训长期发展。
明星培训讲师:管理全国培训体系
金牌培训讲师:管理省级培训体系
高级培训讲师:管理本地区会员培训队伍
2、 学习
建议学习方式:
项目 | 方式 | 产出 |
理论知识 | 月读书活动:每月读一本书,并编写成幻灯片,相互交流、探讨 | 幻灯片 |
经验积累 | 地区培训经验交流:将本地区优秀案例、销售方法总结,线上社群培训。 | 心得总结 |
实战经验 | 终端销售,从一线市场开拓中总结实战经验 | 销售技巧、案例收集、了解培训需求 |
演讲能力 | 读书:大声朗读,三最法:最大声、最清晰、最快速 演讲:公众场合发言或多实施培训 | |
管理能力 | 培训体系的建立,或当地会员管理 | |
3、 培训讲师职能、职责
● 对自己所负责区域进行管理
● 负责培训成绩、档案的管理
● 确定培训需求,制定培训计划
● 培训实施、考核、跟踪
● 对市场及培训进行总结,信息反馈
● 将上级提供的培训课题推广下去
4、 培训讲师
培训讲师素质评定表
姓名 | 日期 | ||
培训课题 | 培训课时 | ||
讲师级别 | 从事培训时间 | ||
1、讲师个人素质 | |||
声音音量、语调 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
肢体语言 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
仪态、仪表 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
2、培训技能 | |||
气氛调节 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
学员互动性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
授课方法 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
时间分配与控制 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
3、课程内容 | |||
实战性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
条理性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
充实性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
4、教材、教案 | |||
教案结构 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
教案可读性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
教材排版、编辑 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
教材内容丰富性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
幻灯片生动性 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
5、答辩 | |||
反应速度 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
答案满意程度 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
语言流畅 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
思路清晰 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
时间控制 | 10—9分 非常好; 9—8 好; 8—6 适中; 6— 差 ; ( 分) | ||
总分 | |||
评语: | |||