目 录

1.水上乐园国内市场供给与需求分析 1

1.1中国水上乐园市场现状及预测 1

1.1.1国内水上乐园生产企业概况 1

1.1.2水上乐园生产区域竞争格局分析 3

1.2中国水上乐园的需求现状及预测 4

1.2.1中国水上乐园消费特点 4

1.2.2中国水上乐园需求状况预测 4

1.2.3国内水上乐园供给与需求平衡分析 4

2.水上乐园市场竞争分析及预测 4

2.1 2010-2013年水上乐园SWOT分析 5

2.1.1优势分析 5

2.1.2劣势分析 5

2.1.3机会分析 5

2.1.4威胁分析 6

2.2 2010-2013年水上乐园生命周期分析 6

3.水上乐园行业重点企业分析 6

3.1北京欢乐水魔方 6

3.1.1企业简介 6

3.1.2水上乐园于产品特点及市场表现 6

3.1.3企业生产分析 7

3.1.4营销与渠道分析 7

3.2广州长隆水上乐园 8

3.2.1企业简介 8

3.2.3营销与渠道分析 8

3.2.4长隆优势的主客观条件 8

3.3东莞水叮当水上乐园 9

3.3.1企业简介 9

3.3.2企业衰败原因分析 9

4.水上乐园北京分析 9

4.1北京水上乐园企业现状： 9

4.2水上乐园供需状况分析 11

水上乐园

1.水上乐园国内市场供给与需求分析

1.1中国水上乐园市场现状及预测

1.1.1国内水上乐园生产企业概况

为了研究目前中国水上乐园的开展现状，对全国已经已经建成或者在建的水上乐园从开园时间、占地规模、投资资金、所在地、票价等方面进行了统计。以便从其中看出中国水上乐园的发展现状。

表1

从开园时间来看水上乐园发展主要有三个时期：90年代-21世纪初；2005-2009；2010到将来。

90年代-21世纪初水上乐园出现了一段期间的繁荣时期，主要出现在中国的一线城市：北京、上海、广州。这些水上乐园经历一段时间的繁荣，到如今很多都已经衰败了。这从票价过低便能看护。甚至一些水上乐园到如今都已经关门了。没有关门也是经过了一段时间的修整和改建，改变了经营策略才继续生存下去，如苏州水上乐园。而南宫水世界和热带风暴到现在仍能生存下去的原因将在后面进行阐述。

2005-2009年基本上是每隔一年便有一个新的水上乐园开园，分布在北京、广东、和重庆。这一时期的水上乐园占地规模呈现上升趋势，投资规模远超越上一时期。到今天这些水上乐园仍在营业而且发展现状比较乐观。

从2010年起，水上乐园如雨后春笋般纷纷开园。仅2010年一年就有5年水上乐园正式运营，而到了2011年这种趋势更加严重，有11年水上乐园相继开园。据统计仍在建设中的乐园就有6家。乐园在全国遍地开花，中国大部分省市都相继有了自己的水上乐园，一改前两个时期集中在某些大城市的现象。像山东省的泰山就有两个水上乐园在这个时期开园。此外，规模也是大小不等，票价有高有低。而原来就拥有水上乐园的城市，在此时期出现了更多的水上乐园。这时期总的趋势是追求“最大”规模。如在建的烟台的“东方夏威夷”定位是打造中国最大的水上乐园，而泰山花样年华水上乐园要打造目前设施最全、最新、最刺激、亚洲规模最大的室外水上乐园。“最大”、“最新”“最刺激”是这一时期水上乐园的发展特点。综上所述，水上乐园地频繁建设已经出现了重复建设和竞争白热化的状态。这些水上乐园建设是否真正的符合中国的市场需求。在众多的水上乐园竞争中如何脱颖而出，真正吸引游客是目前水上乐园面临的最大的困难。

1.1.2水上乐园生产区域竞争格局分析

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1.2中国水上乐园的需求现状及预测

1.2.1中国水上乐园消费特点

水上乐园在炎炎夏日是人们消暑避热的好地方，尤其到了7、8月份以及周末，往往是消费的高峰期。游客们除了要购买门票之外，往往要在园内进行餐饮娱乐以及换衣柜等消费。水上乐园的游客主要分为两者：一种是当地居民；另一种是外地游客。对于当地居民水上乐园是大小通吃，家长出去安全的考虑往往不会让孩子独自来玩，这一活动瞬间就成为了全家出动。现在家庭更加关注孩子生活的丰富性，特别是到了夏季，一家人带着孩子去嬉水，不但增进了家庭和睦，也充实了孩子的娱乐生活。而外地游客主要是水上乐园与旅行社之间的合作。依托于当地的旅游资源将资源进行整合，从而扩大吸引半径。

此外水上乐园的消费者主要是以年轻人为主，而年轻人追求新颖和刺激和多元化单纯的水上乐于对于游客来说，并没有太大的吸引力。如果只是要亲水，游泳馆等任何一个地方都可以满足游客的需求。当今的游客不仅看中乐园的硬件更加注重软件方面，比如配套的酒店、餐饮场所、换衣柜、停车场等。不但质量高有规模，而且还要相当有档次。

1.2.2中国水上乐园需求状况预测

1.2.3国内水上乐园供给与需求平衡分析

包括水上乐园行业供需平衡现状，影响水上乐园行业供需平衡的因素以及供需平衡趋势预测。水上乐园也应随着市民的需求发展有所提高，从单一的游泳项目，逐渐发展完善成为综合的游乐场所。

2.水上乐园市场竞争分析及预测

2.1 2010-2013年水上乐园SWOT分析

2.1.1优势分析

（1）水上乐园时夏季消暑的好去处。它将娱乐性、趣味性和刺激性融为一体。其游客群体比较广泛，既有儿童、青年、中年也有老人，全家人都可以集体出动。除了娱乐性极强之外，还将文化融合在其中。

（2）水上乐园打破了地域限制。使许多居住在内陆的游客在家门口就可以体验到在湖滨和海滨的感受。此外水上乐园在建造时还引入外来的文化，让游客品尝到不同地方的文化大餐和异域风情。

（3）水上乐园作为新兴的主题公园，本身是独特的旅游产品和旅游资源。从1985年第一个水上乐园建立以来，其发展历史较短。因而其发展空间大，新颖强，对游客具有很强的吸引力。

2.1.2劣势分析

（1）水质的好坏。水上乐园是一种奢侈性的水消费项目，对于游客来言水质的好坏是他们选择的最主要的因素。而水质的保持是一件不仅费时而且费钱的事情。规模庞大的室外水上娱乐项目每天除增发的水量需补水之外，水池的水如果不能再第二年重复使用，第二年开业时要重新更换新水。这笔费用对于水上乐园而言是不小的开支。

（2）季节性强、辐射范围小、以短客为主。其中季节性强是水上乐园最大的客观局限因素。由于受季节限制，一年开放时间最多能有五六个月。在不开放的时候，维护成本很高。如规避这个劣势是水上乐园长久生存的关键。此外有些城市的水上乐园的辐射范围小，主要是以本地居民为主。

（3）投资回收压力大，同类可替代竞争对手虎视眈眈。由于季节性强每年的营业时间有限，营业赚的钱无法填补歇业的亏损则很难收回成本。此外，随着水上乐园投资的扩大，竞争急剧加大。单一的水上乐园形式不能满足营运需求，必须借助多元品牌文化，控制投资规模，品牌联合促销，创新营销运营思路，针对自己的水上乐园主打客户群，凸显自身特色，结合社会热点或文化焦点搞多样化的主题活动，吸引更多游客。

（4）设备折损率高以及可复制性强。经营者每年从春季开始就要进行各种检修和维护，以保证安全。对于乐园来说，设备的更新是一笔很大的开支，能用的设备尽量做到物尽其用。但是随着时间的推移很多曾今最新的设备被其他乐园仿制以及对于游客来说，陈旧的设备他们的兴趣逐渐降低。以往的优势不复存在。这些都然更新新的设备又会让成大大大提高。这样就使乐园进入进退两难的境地。

2.1.3机会分析

（1）随着中国经济的平稳发展人们收入水平的不断提高，第三产业和旅游产业的不断成熟，人们消费观念的不断改变。越来越多的人愿意走出家门，花钱旅游和享受。这位水上乐园发展提高了广大的消费空间。此外随着中国旅游市场对国外打开，很多外国人也来中国旅游，而这些外国人也成为了水上乐园潜在的消费者。

（2）随着创意产业地发展以及科技地进步为水上乐园提供了巨大的支撑，创新和科技是水上乐园得以存在的灵魂。高科技与创新的完美结合可以克服水上乐园的缺陷，延长其生命周期。

（3）水上乐园作为新兴的主题公园，是旅游资源的重要组成部分。它与其他旅游资源的相互整合，可以极大地带动一个地区旅游业的发展。因而受到政府部分的重视和支持。作为一个新兴的产业，在目前供给不足的情况下，广大的开发商在看到巨大的利益前提下愿意投资水上乐园这行业。

2.1.4威胁分析

（1）同行业的威胁。现状表明，进几年水上乐园投资出现上升趋势，甚至出现了投资过热的势头。中国最大、亚洲最大的宣传口号比比皆是。占地面积和投资规模越来越大。全国上百个水上乐园都在夏天同时营业去争夺有限的消费者，竞争压力之大可想而知。此外水上乐园在硬件方面具有可模仿性，高科技的娱乐设施很容易被其他水上乐园仿制走。因而任何一家水上乐园要想在残酷地竞争环境下生存下来就必须要加强乐园的软件建设。

（2）可替代产品的威胁。水上乐园作为一种主体公园很容易被其他新兴的主题公园而取代。此外还有如何和室内游泳池以及其他水上活动相竞争也是水上乐园所不能忽视的潜在威胁。

（3））安全性威胁。水上乐园作为刺激性很强的一种休闲活动，对安全性要求极高。这是任何一个乐园所不能忽视的重要的问题。之所以将安全性视为水上乐园的威胁是因为一旦水上乐园在安全上出了问题，这可以说对乐园来说是灭顶之灾，可以直接导致乐园破产。

（4）经济萧条威胁。作为一种旅游产品和旅游资源，其消费弹性指数高。不可避免地要受到经济状况的影响。在经济萧条时，最容易直接受到冲击

2.2 2010-2013年水上乐园生命周期分析

3.水上乐园行业重点企业分析

3.1北京欢乐水魔方

3.1.1企业简介

位于北京市丰台区，占地500亩，总投资10亿元人民币。于2011年6月份正式开园运营。是目前全球规模最大、游乐设施最先进、设备数量最多的中国人自己的水上乐园。欢乐水魔方建在“世界风情园”原址上，由国际顶尖的主题景区设计公司精心策划。

3.1.2水上乐园于产品特点及市场表现

欢乐水魔方将中国传统建筑风情与高科技水上游乐项目相融合，将美国式的现代惊险水上娱乐与欧洲古典健康水疗理念相结合。精心挑选世界范围内最受热捧的水上游乐项目，一站式尊享全球最大的顶级水上游乐体验。

园区水上游乐设施18个大项，50余各式滑道。其中全球首台“飓风墙“滑道、亚洲首台”风暴谷“滑道更将为游客带来前所未见的超凡感官体验。

全球最大的万人海啸造浪池、惊险的龙卷风滑道、刺激的尖峰极速滑道、亚洲最大的黑暗漩涡等项目，形成最富有激情、最时尚动感的巨型水上狂欢乐园。

乐园采用世界先进的变频恒压供水系统，有效根据水量调节乐园用电频率。采用光伏板接收太阳能，有效利用清洁能源用于景观照明，并且全面采用LED节能灯，最大限度的降低能耗及碳排放。

乐园应用全球最先进的硅藻图循环水处理系统，使蓄水不及原世界风情园设计蓄水量的三分之一。在百分百确保游客的健康与安全的同时。通过先进的废水收集、净化、循环，用以园区绿化浇灌，最大限度的节水减排树立水上乐园的低碳环保典范。

随着暑期客流高峰期的到来欢乐水魔方进入了吸金的黄金时期。门口检票处和各设施游玩处均出现了游客排队等待的现象。游客不仅有当地居民还包括各大旅行社带来的外地游客，主要是以孩子为主。周一到轴的流量在3000人左右，夜场日接待量约2000人，周末流量还会翻番。

3.1.3企业生产分析

欢乐水魔方最大接待游客量可达3万人次。此外园区的餐饮、购物还有储物柜租金可以为园区创收。欢乐水魔方周末白天最多接待7500人，晚间5000人。日场：儿童票160元 成人票200元。儿童收入：7500×1/2×160元/人=600000元/天；成人收入：7500×1/2×200元/人=750000元/天；夜场：夜场票价不分成人儿童160元，5000×160元/人=800000元/天；再加上入园需缴纳的20元储物柜租金，水上乐园此项收入约为70000元/天。欢乐水魔方平均一天收入可达220万元以上。

欢乐水魔方所在基础设施齐全，交通便利。不仅有7天和锦江之星等连锁酒店还靠近超市和医院。公路纵横交错，公交线路四通八达，地铁玉泉路紧靠欢乐水魔方，南边临近京石高速公路。

3.1.4营销与渠道分析

欢乐水魔方的宣传口号是中国人自己的水上乐园。其目标是是打造世界级的水上乐园，引进了最先进的设备。这是其总的营销策略。

加大媒体的宣传力度，从开园到今，先后有北京晨报、新京报、法制晚报等多家报纸进行报道。天津网、新华网、中国广播网等多家网络和广播台成为了水魔方的宣传者。不仅如此，还在园内开展各式各样的活动，如：“幸福家庭秀”、“幸福欢乐七夕节“等，受到广大游客的喜爱。

此外在门票价格上采取差别定价分别有日票和夜票、成人票与儿童票、普通票和年票的区别。为了应对日益残酷的市场竞争，在7月份推出了特惠月卡，还在多家团购网上推出了团购票或者套票，价格基本上在9折左右，用来吸引更多的游客。

3.2广州长隆水上乐园

3.2.1企业简介

长隆水上乐园位于长隆度假区内，是度假区的重要组成部分。于2007年正式开园营业。乐园占地20万平方米，由国际知名的加拿大公司设计。一天的游客吞吐量为4万人。

3.2.2产品特点及市场表现

打造全亚洲最大，世界水上游乐设备最多最先进的水上乐园。园内设备均由世界级水上设备公司设计提供。

亚洲第一台获得国际旅游行业2006年度“最佳新项目”的“大喇叭”滑道，游客坐在特别设计的四叶草型浮圈里面从高处滑行到一个巨大的大喇叭圆锥体里面，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客。

国际旅游行业2005和2006连续两年“金票奖”“最佳水上项目”得主，有水上过山车之称的喷射滑道。此外还有目前水上乐园行业最新的设计合家欢组合滑道，是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。

此外长隆非常注意细节，为了让游客更加舒适和方便，2008年长隆水上乐园对于园区的硬件服务设施进行了扩容和提升。经过改造的正门入口和游客服务区域将达到1万平方米。为了更多游客能够方便更衣和淋浴，新修一栋2层楼的游客服务区。其中的储物柜区域拥有11000个储物柜，是去年数量的3倍。在更衣淋浴区还有众多新修的5A级标准的淋浴间。

长隆在2007开园后，出现游客爆满，一天游客超过4万人，一度采取暂停售票的措施。可见长隆的市场表现良好。此外长隆水上乐园依托于长隆度假区，将其与旅游相结合，围绕着水上乐园还有其他的旅游景点，游客游长距离出行的动力，吸引周边甚至全国的游客。

3.2.3营销与渠道分析

除了差别票价和传统的新闻媒体宣传渠道之外，长隆水上乐园还举办各式各样独特的表演节目和娱乐节目。如“比基尼选美大赛”“与企鹅周游世界”“水上婚礼”等。还邀请体育和娱乐明星来助阵宣传。

3.2.4长隆优势的主客观条件

（1）高等级的交通系统

（2）1.5小时交通圈覆盖至少800万高消费人群

（3）高档次的水上设施

（4）灵活、动态的票务系统

（5）更衣、沐浴空间足够大，卫生条件高档

（6）恰当的主题凸显、合理的功能分区、完善的游客动线。

（7）长隆看似是个水上乐园，但它背后是各种旅游资源和设施的支撑。其发展是建立在餐饮、旅游、休闲等多方位服务之上的。它以全方位的服务和完善的配套设施为依托，发展水上乐园，使它的卖点不再单一。当一个场所的旅游点不是单一的，而是呈集群式的，也即围绕着水上乐园还有其他的旅游景点的时候，游客才有长距离出行的动力，才能吸引周边甚至全国的游客。

总之长隆的定位不仅仅是一个水上游乐园，更多的是一个综合的旅游服务提供者。其水上乐园的发展，是建立在餐饮、旅游、休闲等多方位服务之上的。它以全方位的服务和完善的配套设施为依托，发展水上乐园，使它的卖点不再单一。

3.3东莞水叮当水上乐园

3.3.1企业简介

由台湾老板投资的，位于东莞的水叮当水上乐园于2002年营业，2010年关门。经历了从最初的名噪一时到如今的衰败，可谓8年之路异常艰难。水玎珰有室内和市外的水上游乐项目，除了室外与棕榈谷水城几乎一样的硬件设施之外，它室内有温水池、中药池、冰水池、蒸汽室等。除了暑期游乐之外，还向游客提供Spa及室内的水上休闲项目。夏季遇上雷雨天气，水玎珰的室内项目也正常营业。开业之初的水玎珰，夏天生意非常好，最好的时候一天的人流量可以达到5000人次。但好景不长，到了冬天，几乎就没有顾客了。尽管这里的设施非常好，室内加温，水温也加温，无论是室内滑梯还是中药池泡水、做Spa，都是非常舒适的。但顾客仍然寥寥无几。

3.3.2企业衰败原因分析

（1）所有水上乐园最大的客观困难——季节性强。受季节限制，一年开放时间最多只能有五六个月，不开放的时候维护成本费很高。旺季赚的钱无法填补歇业亏损的钱。

（2）由于所在地位于东莞，辐射范围有限。来水上乐园的游客多数还是当地的居民。东莞当地的居民收入结构呈现金字型，收入与消费逐级减少。因而当地的消费水平无法满足叮当的需求。相比之下，长隆水上乐园所在的广州居民的收入主要处于中等水平。此外还与东莞居民的消费习惯有关。一到冬天当地居民非常不愿意去做SPA，即使SPA内的条件很好。

（3）受到长隆等水上乐园的威胁。水叮当水上乐园活动较单一，没有像长隆水上那样举办水上音乐节，世界比基尼小姐大赛等活动。此外水叮当仅仅依靠其水上活动，没有与酒店和旅游资源整合在一起，没有更好的把握水上乐园的定位。在水上游乐项目在增加的时候，除了提高亲水文化内涵之外，还要结合周边的餐饮、酒店等各种配套，进一步风度和完善水上游乐场所的消费内容。因而相比之下比长隆的辐射半径小了很多。

4.水上乐园北京分析

4.1北京水上乐园企业现状：

表2

由图表所示，北京拥有10多家大大小小的水上乐园。北京建设水上乐园的时间比较早可以说在国内属于领先地位。2001-2009水上乐园在北京发展比较缓慢，而且早期建立的水上乐园在此期间也纷纷倒闭，无法继续经营下去。从09年开始水上乐园出现了新的增长势头，这与全国的发展趋势相吻合。青年湖公园、南宫水世界、城市海景、团结湖公园、魔锐水世界、朝阳公园、温都水城、水立方嬉水乐园和欢乐水魔方等是目前评价比较高，受欢迎的水上乐园。

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水上乐园所在地理位置

由图表可知，目前水上乐园主要分布在朝阳区。在6个城区中，中心城区占4个。其中位于昌平区的温度水城依托于温度度假区，而位于怀柔区的湖景水上乐园也依托于度假区，但是由于开园时间已久现在已经停止营业。位于中心城区的水上乐园中，有青年湖、团结湖、太阳宫以及朝阳公园是在原有的公园基础之上改建成为水上乐园。城市海景乐园和魔锐水世界也是位于度假区之内。水立方嬉水乐园时在奥运场馆基础上进行的改建。只有欢乐水魔方是独立专门建立的水上乐园。

4.2水上乐园供需状况分析

计算出北京水上乐园总的生产量，北京总人口数以及来北京的游客数，以及实际每天如园的游客数可以算出北京乐园供需状况是否平衡。

水上乐园