整装家居行业分析与发展

发布时间：

整装家居行业分析与发展
作者：暂无
来源：《中国林业产业》2020年第1期

2019年，整个家居家装行业都面临着更加严峻的挑战。这体现在原有渠道跟不上用户需求的变化、现有产品无法满足用户体验、业绩增长压力大、竞争压力更加紧迫，经销商群体渠道优势的减弱，正在倒逼主材商发起渠道变革，等等。
行业内普遍认为，2019年已经成为整装行业的分水岭。往日家居行业的“蓝海”——定制家居已成“红海”，不少企业选择加快大家居行业布局，在此基础上转战整装市场作为新的突破口。整装的逻辑，就是把产品和服务糅合在一起，既有产品又有服务，既有设计又有施工，是产品和服务链的有机结合。未来，精装房和存量房将成为整装企业转型的重要切入口，并可能成为另一片“蓝海”。
整合产业链各显神通
在整合产业链进军整装市场的过程中，各家企业采取的战略有所不同。
在健全产品线方面，有的选择自建相关品牌，如欧派旗下的欧铂尼木门；有的选择收购已经有一定知名度的企业，如索菲亚收购华鹤木门，同时业务比例也有所调整。实际上，这些扩大的产品线正不断为企业带来丰厚利润。从索菲亚2019第三季度财报来看，其营业收入中，有80.82%来自定制家居、10.36%来自司米橱柜，5.74%来自家具家品，2.53%来自“索菲亚木门”和“华鹤”定制木门。可见，过去的企业“副产品”销售占比正在不断提升，产品线丰富了，这些企业也就有了更多变阵的余地。
在销售方面，欧派将经销商专卖店的模式分成传统型和整装大家居型两种，而且有相对独立的产品线。其中，整装大家居的规模较大、并与口碑较好的优质家装公司开展合作，公司负责提供产品生产制造及营销支持培训，家装公司则负责提供设计、安装和家装设计落地施工，从整装直接切入销售。好莱客则选择与齐屹科技联姻切入整装业务，而齐屹科技旗下的网上市内设计及建筑平台——“齐家网”是国内排名靠前的网上室内设计和建筑平台，两者的合作可谓是一次成功的资源互通了。
新、老牌整装企业争夺市场份额
2019年，京东、阿里巴巴等互联网巨头和宜家、无印良品等家具家品品牌纷纷入局整装市场，赚足了80、90后主流消费人群的眼球。
其中，京东推出的“京东家”，提出要为消费者提供“所见即所得的家居解决方案”，一出场就引起业界热议；阿里巴巴上线“躺平计划”——居家电商新举措，为用户打造设计师接入的场景化购物体验。两者的目的，都是为有整装需求的消费者提供专业设计方案，以此带动线上家居商品消费。
2019年9月，宜家公司也推出全屋设计服务，根据顾客需求定制线上解决方案。该项目预计将投入约100亿元，围绕多元化渠道、数字化、家居生活服务专家三个方面展开战略调整；而无印良品则在年底首次在中国推出了MUJIINFILL家装服务，将为消费者展现从地面、墙壁、屋顶到收纳、厨房、沙发、床、淋浴、浴缸、卫生间等基本生活场景，提供从规划调整到涉及施工的一条龙服务，打造大小正好符合用户需求的居住空间。不过与宜家不同，无印良品选择了“合作”的道路，同时更聚焦智能家居——无印良品提供整体设计，由海尔家居提供相关部件制作，由少海汇的有住提供装修和销售服务。

整装家居行业分析与发展

推荐内容

相关推荐