目标市场营销STP——网络游戏产业

魏佩201230806036

近年来，网络游戏作为随着互联网的兴起、普及而发展起来的新型数字娱乐方式，形成了一种新的文化艺术形态。网络游戏作为一个新型的高技术产业。已经成为通过影视、音乐等并驾齐驱的全球重要的娱乐产业之一。同时，网络游戏产业的发展也带动着其他相关产业的发展。目前，网络游戏以成为网络经济及娱乐业的重要支撑和文化产业一个具有潜力的增长点，在全球网络游戏发展迅猛的背景下，我国网络游戏产业的发展也一日千里，成为我国互联网企业的主要赢利点。

现对我校大学生网络游戏市场进行了市场细分（S）、目标市场选择（T）和市场定位（P）,并从营销组合的角度分析阐述网络游戏市场营销的价格策略、产品策略、渠道发展策略以及市场推广策略，在此基础上提出市场营销战略的实施和控制的具体措施。

（一）市场细分（segmenting）

考虑到市场因素、竞争因素、经济和技术因素和商业环境等因素市场细分的影响，为了有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场，从而让企业能够集中使用资源、制定和调整市场营销组合策略、增强企业市场竞争能力以及企业应变能力，因此将市场细分变的必不可少。

在网络游戏产业中，网络游戏顾客即玩家是游戏的最终消费者和使用者，这一群体的性别、年龄、游戏时间的长短都直接影响网络游戏商家对游戏种类、数量、服务、销售方式等的选择，从而影响商业模式的选择则与调整。因此可在消费者年龄、职业、性别的不同产生不同消费行为分析的基础上，完成市场细分。就本调查可以这样细分：

1、 按游戏玩家的性别、年龄、职业、受教育程度细分

2、 按游戏产品类型细分

3、 按“玩家投入度”（暂时可由玩游戏的时间而定）进行细分

4、 按玩家对网络游戏的态度和行为细分

（二）目标市场选择（targeting）

根据各种不同细分市场，从中选出适合企业并决定进入的市场，这个过程就是进行目标市场选择。一般选择盈利能力强的细分市场作为目标市场。下面根据我们的市场调查结果完成目标市场选择。

根据调查显示，第一，大多数的学生在游戏上不愿意付费或者只愿意通过支付很少的费用来达到自己想要的游戏效果，因此免费的休闲网络游戏可以吸引没有收入的学生群体或者收入很低的其他群体；第二，不同年龄段的游戏玩家群体喜爱的游戏种类是不一样的，因此根据目前网络游戏的市场的产品情况以及细分市场情况可知，开发适合各年龄段、不同职业和性别的人的网络游戏将会使网络游戏日益受到欢迎。

市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这是就要把市场细分原则进行细化从而进一步进行筛选目标市场。

（三）市场定位(positioning)

根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对某些产品属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性和形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。因此在进行市场定位时，应考虑到企业的当前地位、能力组合以及经济和技术地位。

按照网络游戏的特点，运营商为玩家提供服务器支持和平台支持，玩家必须通过服务器进行游戏、无法通过单机运行，这也是其明显区分于单机游戏的区别。同时，绝大部分网络游戏玩家以纯粹娱乐为主，不强调其他方面的满足，因此休闲类娱乐游戏的目标群体应指向主要与娱乐为目的的游戏玩家。

小结：目标市场营销战略的核心是市场定位，选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 

网络游戏的发展日新月异，现在的细分还不能分到最佳，但不是非常明确的目标市场还是足以满足目前的网络游戏市场。未来的网络游戏用户预计还是以学生族上班族为主，无业者所占的比例可能上升。但年龄层可能会同时向老年与少年双向发展。 网络游戏新市场永远都会存在。

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