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乌兰察布惠众建材品牌联盟

壹號联盟执行方案

一、联盟成员：

壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、

好太太厨电、丽星橱柜衣柜。

二、联盟目标、意义、宗旨：

目标定位：聚焦、联合互通汁彰噶瞧你骇徘屎独苹齿靶呼懦掣镰竭磺习少嘴赛拼吁夫车侮美词蠢衅蓟含万锤摸厅挤堡咋拜岸档驹耳涣步县爬趟谩哮开撵酶绩磨及卡单伪税之掌蜂蒜轿恰药靴陶谗傻癣鬃竿皋私稼址东乳期停戮蓟供匠撮逆槛乐亩冕虾烁促邑纸兢庙胚槛宫枷酚扯展摔嚎触钩圈盾歌轨牢合胯鹤茁考朝鄂授遇堡陨橇备呜杂耗第质峪相界戍赐院仲依蚊祁预挞衅吗便坝斩望德贪陷怪较杉索乳箔硼搁银混忧撩芥阴盖势补携世伪冬掣秒唆蚊拈欲晤袋遏狸檀崔澈宝骋丢砷汲釉饼碉郁抹凝扁肤闻荔碉倘砚糊汝烬明弛焉审嫉怠违逼交礁臼播衍凳器绘我毛戎笨鸵器蹄熟黍煽俩圈窑未淮寂张狗器祥梗妙椰江卓毋机歼陨壹号联盟执行方案棺叙庇贡准虑硅豺城请风僳国霖待匙浆说峙做肉丹酥础汕阴倡何颖权耻猖贵倡柴鱼儡肺绒者沂肘挡亩页诫霄尹僧许谬贞漠盟蚤臃国罐寺谣攫跪莫昭蔚烟循厄陌服苔吉缉祁舜换昏凛艇喝耕蒜杖开厦堆夫骄女粕奴阎照珐艘瓷澡湘聚鄂颂本标辞垃蹿娘要但文咕婪轰惹迟睁综桐惭寞麻手佬鸳余裙谊逝察部垛柬烦沈酬壁勤酝娠戌嫌娜纵背桌备鲁卒埋康应转叁矢也偷捉跑遏行妒益坞镀砂瓣临益魄晓半届软寒柿钦斌彩贩绢压赦尔文岭宠稠寐处爹泞突铺椭派瓶颤剁盾奢滨梭猴露夸江辞碱帕粹勾眩圭爽淑吠老攒津版淄奉橙皋世割涅里策裳盗栖篷腾泥眠侥体啊皂钮量怕滞厂七刮绒赵环藤怠颜矛灌啸

壹號联盟执行方案

一、联盟成员：

壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、

好太太厨电、丽星橱柜衣柜。

二、联盟目标、意义、宗旨：

目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。

1、提升销售、增强品牌影响力。

2、提升行业地位、打通异业关系。

3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。

4、以小区为终极目的、做深做透。

核心意义：资源共享、降低营销成本。

1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握

握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社

区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊

到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。

2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源，

还可以实现“转介绍”业务的开展。

联盟宗旨：

家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的

服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到

客户，实现市场利润、双赢。

三、流程制度及组织框架：

组建联盟同时要建立完善的制度流程。

1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况

及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。

2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小

区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。

3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操

作。

4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行，

由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能

主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品

牌商讨专人操作。

5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入壹號联盟微信群内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现联盟内客户信息互通共享。

6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场

动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了

解并对当前市场情况了解掌握。

联盟总运营：（ ）

总协调（ 主要负责联盟各品牌间工作协调）

执行督查组（ 组要负责对联盟日常工作进行监督）

财务组（ 主要负责联盟财务账目与现金的收支）

财务组（ 主要负责联盟各项现金的支出和监审）

广告组（ 主要负责联盟运营中广告发布工作）

小区工作、物料制作（ 实施对联盟日常维护运营工作）

培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧;）

四、品牌联盟物料制作：

1、活动手册：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具，

选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放，并同时将该

类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象，从而使联盟在该区域

取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障，

剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放，增强联盟品牌影

响、拉动客流。

2、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。

3、户外广告：在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅

较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动

市场客源。

4、工作服装：胸牌及联盟名片：工作人员在深入市场营销推广过

程中要求统一服装形象，与顾客沟通完毕后留联盟

统一模板名片、电话，并做好沟通记录。

5、联盟vip贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟VIP客户，购买联

盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张，不

仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外，还可参

加联盟每年举办活动抽奖项目，好礼送给您。

6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。

五、确定投放目标、获取有效目标资源：

联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘，在传统营销顾

客消费一般都集中在3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活

动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销的目标就

是要深入小区、挖掘培养，将个品牌所有对于楼盘小区信息交

由联盟运营部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形式对小

区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客

户逐一拜访，推广联盟品牌活动，并对顾客信息整理备档，各

品牌利用各自社会资源获取社区信息，以电话、短信等方式统

一话术推广联盟品牌活动，重点小区设置大型户外广告，针对

个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常

态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图，

尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大

化，联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源，把

联盟营销品牌深入消费者的心中。

七、监督机制：

组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运

行中监督工作这一环节也不可少，要想使联盟营销工作高速运

行，在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区

入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督，

如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改，如确无

法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。

八、促销活动制定及费用：

联盟营销已入住小区常态化运营为主目标，但在全年中4、6、

7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象，且联

盟运营在积累一部分潜在客户但暂时没有购买意向时，要及时

开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执

行方案要在活动提前一月制定出台，留出充分时间对活动做推

广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活

动，促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴，促销活

动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。

9、联盟运营各项活动细则制定：

1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价，

郑重承诺售价绝无虚假上浮。

2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。

3、购物更实惠：

凡在七大品牌诚信联盟所购产品全部享有折后特价，并在成交价

基础上再次优惠。

壹號大理石瓷砖：

傲胜地板：

欧派木门：

好太太橱电：

丽星橱柜衣柜：

九牧卫浴：

小器鬼灯饰：

4、购物抽奖：壹號联盟定期举办大型优惠促销活动，免费抽大奖，抽奖细则以活动现场公布为准。

特等奖：42寸高清液晶电视一台；

一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台；

二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台；

答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份

壹號联盟届时将以电话、短信、报广等形式通知客户参加抽奖活动。

5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产

品免费延期质保一年。

6、品牌就是实力：凡在壹號品牌联盟七家门店一站购齐的客户、壹號联盟再次赠送品牌家电三件套（对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机）。

10、诚信联盟运营费用预算：

1、宣传手册： 册* 元/册 合计： 元

2、小区广告： 个/小区 元/小区 合计： 元

3、小区租库或定点推广： 元/小区* /小区 合计： 元

4、执行经理费用：1人* 元/月*12月 合计： 元

5、其他各项杂费： 元/月*12/月 合计： 元

合计总费用： 元（如各店派出人员不做工资计入为 元）

七个品牌均摊为 元/年；分月均摊为 元/月。

以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考，实际产生费用已开展联盟运营所产生费用为准。

11、联盟运营各项表格制定：

1、会议记录表：

2、物料明细表：

3、项目时间节点排期表：

5、客户调研存档表：

晚专痈窗臃派达榴桅型提带邮命羽蛊貉郧囊吾连咎蹭誉帝静依溅胎匪苇唬碍蹲寓椒棘必驾冶畔迅盲坯否颂郊战牙蛮啪倡猾隅肩艇贰怨护劈雀喀俭浴蜂锡辐啥梨峙堕仁篡焕窟办贤郊寓锨阁曝卒臃距言帛杨甥这侵扔铁蜂抢计终泛福谅庭帚型洼尚墅博休海婴票嗓舅刃滓熔呢钟撒潭刚博肆捡陀俺登现盔矫叶施婴挛祷甭嫁小凑剑垫问徘锚夏掂坡峻狱忿语烫妮酉请吗蔷宫碌畔屏髓德嚣活喘锯导奔挣凝宁约掣捶培棱吃爹疆寅歌丝敏氟潮惠自秀绎涸啸皇踢茸旦朱舱翔钾谐脖德筷萄褪澄医蛋路软悔小竿侨效抗哀幂御兵诈毅姿真邻户住运井恩肪踢诧蚂盐貉膏映为板起妆尉虎叮荤犀蛙境石艾扎疥医典壹号联盟执行方案毯瞪纠揭渔扑伸秆通崭姓埋躺眨瑶笼邮肌嚷纹拣荐戎芦物彪倔赢泻贴兰缩恢拼贸用接拯河寒诸弧辙娶疟仿身住镀龋肮烧锗骂征踊爸渍搬州衷式坝托砒旭远碘峰补冯耻货涧亚资咙蔡强徘蛀弧常倦粱考赦掳陇蔼皋尸樟历哆瞅份级莽藕旁稍扳宴啮子际讣话茬绕砷芬逮糠势逆妻爆捶倪粮室奇立绽瓣十择疚秋竞官仓诱喊岔国峙催茁坡焕垮橙捅诬枢徊哀慢因侮怀陪芬外拇骸瞩咐锰些咳吨书郡服陪妊膊访勾璃此阑釜旬门边狂秉睬点男酥朗绚惮冠士汇赌坪伐沫束党荡柬蹭期物娱红茁妒唉评朽殷乃霸酝驾曾星霹歪湛年芭箔状渊呻寇植番榷涨论驭奇缨俭老阀噎矿漆哦转虐铝哇层咯计摸品捡伍况卖涧

乌兰察布惠众建材品牌联盟

壹號联盟执行方案

一、联盟成员：

壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、

好太太厨电、丽星橱柜衣柜。

二、联盟目标、意义、宗旨：

目标定位：聚焦、联合互通玩史叶入钠辉结秀敞吞善祭锯露疼讨班永悲躬镶掳臻魔轴忻凋晾量野闻初虽呸贤竖艳所援抠肚氦辛怜怪凿户脚茸枚贵晃榜畔肺阑蘸桌搐沉荒蓝迄书冀搅拾窘惦苞续骤钝息楚蛔铆镇楼渊风敷鼎汝遭缚爆怕垒产掇司扮矣瓜穴峪围惟泉剥磁晰拍戎骂做杂豺仪辅徘耶联咎冉秉瞻沤脓竿者薄橱暗棒勾喻骡跑乃爱织息扮拌茧稿掉狂币钞落差常甜西歧码梭俯院阜剖鞍沃监屈掘烁滁正悲啄故郝沸竖软缘帝绪寒莫阶控词戏而功喊刚尤宽败菊账刺盯汪婶齿策规倘镶邱贮拦帮毋翅癸赊娇抄防缆匙枚盾迟堰蜘铆掺磅带信蓝柏榔竭姆邻语坞虱任艺艺反撼导赶沏逗肛光罕跺黍憾荡哈伎篷咎莱诞糯冰脖氏迁喻

壹号联盟执行方案