银峰绿茶策划书

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◆谈判策划书◆

银峰绿茶公司与塌得快建材公司
谈判策划书

姓名：袁健学号：082301074班级：08国贸3班


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目录|contents


一、谈判双方公司背景……………………………………………………3

二、谈判主题……………………………………………………………………4

三、谈判团队人员组成……………………………………………………4

四、双方利益及优劣势分析……………………………………………5

五、谈判目标……………………………………………………………………5

六、程序及具体策略………………………………………………………6

七、准备谈判资料…………………………………………………………8


八、应急预案…………………………………………………………………8

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★一、谈判双方公司背景★甲方
1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
乙方
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