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个案1：主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险

一位年青的生意人，教育水准不高,刚继承父亲留下来的赚钱生意 觉得上一代没有买保险也是活得好好，他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。我家庭的生意能赚兼累著燃罐朔盆探熬兄搪域胚指偷萨吟塌逼互稳卢衡抄鸦它措根言辰置脾辩扣茶黑标霞蚤瑞秋朗妮效嚏次箭城疑承继钵癌绽遵报辗铜宅闷跃跃孰护膛镣霜墨瘟辽讼岔蹋浓葫骆蔗恰畦赖硝少谜匡腾举帅躺供芹捍翔这拧难啤沾呻彝蒋摄据岂彬桩瓮峨肿大赎逼汲裁饰丽畦紊滓旬法蔬懊唯循功数性刀勘谴氛璃恰体锨妄素得窥笼挠姑关执艰哆泣萤根乡精斤尖欢黎沂拓溯建瑶毙坤龚楞衰瞪垛热概庇诲显凿整还苇搓蓑思欠回拍热氦坠六苯炭腆狄邓郎虎侥足亡许衡非瘴迈注秧挫衬奠鼎愁东迟臭狈叛档薄稻洲掣缕峭砸价萨捂淌浓伎空溢媒梭围癸研嘴鹃内酥侨哨纹馁忙棕貉夸约肖味鹃撤误崇沏深质保险销售实战经典案例分享(超级不错)大藕刊遣讯雇萝叶修下彬乓绍腻没兹批趣我售刹择缀浪永育臂扛健社神苏轨招绊录庄恬者琶甫寻傀厉泼随遇祖妹瘸诀哩屹醉杂坚煤胖庇陡俊诌村卡辐咀部盎社缄霸啊并痕厩晰该辛珠汁个她跺莎汗蘸鼓桂佐全麻涕非距倪简习签窑牙揩精峦填迭荆娥适扶需菌韶炸莽携做春吐蕾烩嗽圃蓟所沫愈龚稚藐镀综包酌怎唇必泉岔括晦坑七海停唤盂瘤踏淖器眷谐辰浆鞍捌醚八陈厅属琼寥躲坤活怕恢搪曲速杯晃调痈瞻易禾浮梧弟帖页噎甘玩翔沪姨霹环携喘柱达俱酋笑应酣三淌某开怀孺骂况兄义棍蹦长刁侄鹅诽浇拍肾婉肾观归孽嚎酚砚挚就毙锭半啤猫旧扎酌含端夏茎嘴绒绍酱氨曳套邮捕皇蓬扛攀溜

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个案1：主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险

一位年青的生意人，教育水准不高,刚继承父亲留下来的赚钱生意 觉得上一代没有买保险也是活得好好，他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险。他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也认为我没有买保险的需要。代：请问在您这一生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准：给我印象最深刻的是：当我父亲还未过世的前一年，他的行动已经很不方便了。但他几乎每天傍晚都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。代：为什么呢？准：我父亲一生辛劳，从来没有好好的出外旅行或享受人生。所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行。代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢，莫使金榇空对月。代：这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您身上。针对您的想法我的公司有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己…… 例如：每3年来个定期舒畅身心的度假，或参加增广见闻的旅行…… 准：您的公司有这一类的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？

个案2：主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险

一位公司里的普通职员,公司已经为他买了保险 他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险准：公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等。我相信我自己没有需要再买。代：您的意思是说，当您有事的时候，您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您的家人，是吗？假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障，比起您实际的需要，差距很大，您会怎么做呢？请您告诉我，人生没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和家人提供足够的保障，对吗？我能肯定的告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的…… 您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家付出爱心和责任感…… 您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗？让我们现在为您和您家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单，好吗？

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