葛强-1701220092-读书报告
发布时间：2021-06-22
《精益创业》、《原则》、《增长黑客》读书报告我认为《精益创业》应该是每个创业者或者创新者必读的书。如果用一句话来表达“精益创业”的思想，应该是“你的愿景不重要，用最快速最低成本的找到市场需求才是最重要”。在创业故事中，我们经常读到一个光芒四射的词叫做Vision，就是我们所说的“愿景”。故事中，一个Visionary的大神在若干年前发愿“我要让每个人都有一个____（个人电脑、智能手机、搜索引擎⋯⋯）”，之后经过多年艰苦卓绝的努力，他成功了，粉丝们和创业者们拜服在他脚下。
愿景其实是个很难实现的东西，这个世界并非按着你、我或者任何个人的意愿而运转的。如果说高科技创业的失败率平均在90%的话，其中至少有一半以上的失败是因为愿景本身就错了。而愿景的缺陷之处在于，在成功之前，你永远无法知道这个愿景究竟是一个伟大的理想还是一个愚蠢的幻想。乔布斯在2003年iPod发布前几个月因为对苹果的股票没有信心放弃了一大笔期权，而向董事会谈判换来了一个执行价格更低数量更少的期权（2007年Fortune杂志的编辑专门就此嘲笑乔布斯做了史上最糟糕的一个交易：放弃了25亿美元，换来了8亿美元。马化腾曾经也差点把QQ卖掉。
绝大多数没有做好功课的创业者都会因为种种偏见而痴迷于自己的愿景。这种偏见很多时候来源于对市场或用户的了解不足认识偏差，也有时候是因为沉没成本，还有些时候仅仅因为这是“他的”愿景。如果愿景和市场需求不符，那越是执着越是痴迷，你的损失就越大 没有愿景当然也不可能。无论是创业的原始动力，还是路途中的坚持，都需要愿景来支撑。
《精益创业》给我的解答是： 1、实践是检验愿景的唯一标准；
2、将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此需求？用户是否愿意为此需求买单？你提供的产品是否能满足客户需求？你的营销方式是否到达用户的最佳方式。
3、通过MVP（Minimal Viable Product，最小可行化产品）和可帮助判断的数据（而不是vanity data）检验你的假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。
《增长黑客》它的定义很简单，就三个维度：以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。
它有两大核心：数据为王，社交传播
对于创业公司来说推广的成本是非常高的，而通过产品本身的设计，或者活动运营等一列的途径，使得用户自发的通过社交网络去传播产品，正是创业公司实现用户和收入增长的秘籍。
用户增长的模型——AARRR转化漏斗模型：Acquisition（获取用户），Activation（激发活跃），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（传播推荐）。
增长的前提——创造正确的产品
产品要与市场相契合。一切美好的愿望要建立在市场接受的前提下，最大的浪费是在错的方向下高歌猛进。比如Instagram ，从一开始功能庞杂只有1000用户到后来用两周时间开发了一个新的可供测试的版本，发给100个人，这100人都有兴趣，后来用户轻松涨到了10万人。达成PMT最主要的任务是从一小部分早期用户处获得反馈，并以最低成本改进产品。Yelp，Youtube，QQ这些耳熟能详的产品，都经历过这个过程，在未找到合适的PMT之前，改变都是必须的。其中还特别提到，切忌贪大求全，很可能会导致难以精准定位以及内容缺乏深度，当然也很烧钱。
成功产品都基于用户需求，必须客观地去判断需求，是真实的需求还是伪需求，是否为刚需，这个需求的市场有多大，衡量需求变现的能力。
如何判断市场的大小呢？
方式一：估算目标用户基数、消费能力、意愿预算；
方式二：评估行业产值，这款产品用更低的价格、更长的使用周期等方式能节省多少成本、提高多少效率，从而折算这个行业全新的规模。同时还可以借助各种搜索排行榜等大致把控风向。
并不是人人都能精准把握需求，用最小可行产品来验证需求。最小化可行产品，MVP，Minimum Viable Product，《精益创业》提过，收集反馈，快递迭代，船小好掉头，天下武功唯快不破。
Dropbox、Groupon等都是著名案例。作者建议可以基于微信公众平台开发最小化可行移动产品，成本低，无需适配，分发方便，便于收集反馈，数据能够沉淀。MVP必备的三大模块：反馈渠道、公告看板、自动升级、使用行为统计（行胜于言）是必备的。
增长黑客之——获取用户
一大波例子正在袭来，有些例子老了一点，请耐心看吧，哈哈哈！
1、种子用户筛选。最重要的是早期种子用户的筛选，因为早期种子用户的质量将决定产品初期的氛围、运营走向。
FB 最早只对常青藤大学开放，对社交产品而言高质量的女性用户往往是种子用户，知乎的发展策略是精英路线，bilibili通过问答来筛选高质量用户，MIUI 上线之初通过从竞品网站筛选邀请100名用户，并在上线开机画面致谢。当然也需要防止产品蝗虫，出于好奇，或竞争对手来走流程测试，对产品生态会产生伤害的这些人，都要注意。
2、从最笨的方法做起，掌握真实需求。聚美优品创始人大老爷们研究化妆品使用心得；网易有道云笔记邀请公司50名员工高强度使用不断提修改意见，上线由用户来提问质询，产品经理实时解答；airbnb创始人扛着相机到房东家为他们拍高质量照片
3、社交红利。从社交网站获取海量用户。开心农场，海外的 Zynga 都是成功示范。 Zynga 一开始就不注重游戏的竞技性，而是把重点放在人际互动和关系传导上。这些游戏的共同点就是邀请好友可以获得虚拟货币或稀缺资源。借势移动应用的分享和回流，使用第三方登陆，社交红利，使得啪啪、唱吧、美拍等都获得了大量用户。
4、用数据抓取。比如在live spaces宣布关闭时，网易博客上线一键搬家功能；社交应用抓取了k歌软件的用户头像虚拟成真实用户。后者我觉得是比较无节操... 我看到的案例比如 IT橘子，一开始就抓取了很多公司的信息作为公司库。
5、内容营销。内容营销指的是生产发布有价值的、与目标人群关联的、持续性的内容来吸引用户，改变或强化用户行为以产生商业转化为目的的营销方式。其主要作用：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。
增长黑客之——病毒营销
把握用户的逐利、互惠、炫耀、懒惰等心理特点，在产品设计的初期，最好能够考虑到在产品内置传播因子，让产品本身就具有传播性，比如通过分享解锁高级特性等方式。然后通过Bug营销、借势传播、通过构建体外的病毒循环来等方式来触发病毒传播，完成产品的推广。
世界最大的对冲基金桥水公司的创始人瑞·达利欧总结自己一生行事准则写了一本书，名字叫《原则》。他认为每一个人都必须为自己设立正确的原则，而且每个人对自己的原则都应该清楚明确。这点非常重要。
当我们要做决定的时候，一定要把自己的原则写下来。要写下来为什么当时做出那样的决策是最好的，以及为什么要以那样的方式来做决策。当它变成写出来的东西时，一些美妙的事情就会发生。首先，人们彼此之间可以做到坦诚相见；其次，你可以随着时间推移不断地完善这些原则。它使得所有事情都越来越清晰明了。
《原则》中提到的一些原则，比如绝对透明和绝对坦诚，适用于所有的关系。（桥水基金的企业文化中也包括绝对透明和绝对坦诚。桥水的所有会议都会录音录像，每一名同事都必须实名制给其他同事的工作表现打分，同时也可以看到别人给自己的打分。桥水鼓励所有人畅所欲言，表达自己的看法，对上司提出质疑。）任何人在建立关系的时候，都需要决定他们彼此之间是否绝对透明和绝对坦诚。我认为这种方法可以提升所有的关系。 原因是两点。首先它会减少思维上的混乱, 而混乱会使得组织中的关系丧失它的效率；其次就是它能建立人和人之间的信任。
“人生原则”，虽然大大小小的原则很多，但总结起来，其实就是五大部分：第一部分叫做：拥抱现实，善待现实。其中具体的小原则有很多，比如：不要隐藏自己的观点，再比如，善于接受他人的意见。其中最重要的一条原则，是在于我们对待错误的态度，它其实是一个等式：痛苦+反思=进步。
达里奥说自己一个“专业的犯错者”，说白了，就是以专业的态度，对待我们犯过的错误。人生和事业的路很长，免不了要犯各种错。在达里奥看来，我们对待错误的态度，决定了我们未来的人生是呈螺旋式上升的进步，还是螺旋式下降走向失败和灭亡。
达里奥在职业生涯早期，曾经做了一个错误的投资决策，赔了很多钱。他后来回忆道：那次投资失败是在他身上发生的最糟糕、但同时也是最好的事情。糟糕的地方在于，公司亏了很多钱，濒临破产，他不得不把员工全都裁掉，为了生存，他还找父亲借了 4000 美金，把自己的车都给卖了。但好的地方在于，这件事情教给了他敬畏之心，让他的状态从“我是对的”转变为“我怎么才知道我是对的”。
而这些进步和成长，是成功给不了他的——成功只会让人形成路径依赖，一直重复过去的行为，无法实现进步；而错误往往可以给我们巨大的刺激，逼着我们去反思和进步。某种程度上，这本书里总结的所有原则，都是由错误+反思得出来的。
人生原则的第二大部分，叫做“通过五步，达到你想要的目标”，这五步分别是：设定目标、识别问题、诊断问题，设计解决方法，执行解决方案。这几步听起来很简单，但大多数人不一定做得到，主要是有两个原因：第一，人类的天性是自负的，我们都希望自己的能力得到他人的认可。比如，有人对你的观点表示不赞同，你会下意识地把他人的不赞同视为一种挑战，甚至还会生气。在这种状态下，你很有可能表现失常，决策也可能出现失误，这样就达不到既定的目标。
第二，每个人都有盲点。有的人是近视眼，远处的东西自然就看不清；有的人是远视眼，近处的东西就看不清。我们在思考问题的时候也是一样，我们惯有的思维模式，可能会导致我们无法对形势做出准确而全面的评估。
所以，人生原则的第三大部分就变得很重要，这一部分叫做“极度开放 