鑫昊小商品批发城营销策划方案

仅呈鑫昊小商品城

一、商场现状

1、业态现状

一楼乳制品 日常用品等;

二楼规划为针织小百货，西区为时尚服饰专区，东区为手机配件、土产日杂、

鞋、十字绣、美甲等;

三楼西区主营男女时尚服装，各种款式服装;东区为西柳服装批发城，定位

赤峰首家精品服装超市;

2、运营现状

商场虽然靠近汽车站，但人气不足，商户经营情况不佳;

少量商铺未出租，商场销售人气冷清，商户信心指数不高;

商场内小铺位较多，缺少大型主力店，应让主力店带动整个商场运营;

商场整体运营缺少广告投放，外界知名度有待提高;

商场内商户批发往往外地采购，成本高，且浪费时间;

二、竞争对手

新城区的冠东百货前身是淋依百货，性质与我们商场如出一辙，而目前冠东

百货定位精准，走众联广场的品牌之路，大部分楼层在经营品牌服饰，加大

对活动节点的促销力度;对于古玩区的宣传不仅局限在报纸宣传，还扩大到

公交车体、电视台等媒体;

1、优势:

1)、商场营销能力整体提升，加大活动促销力度推广;

2)、走品牌营销之路，主力店拉动整个商场人气;

3)、白柳超市活动促销频繁，吸引较多人流;

4)、广告宣传力度较大，商场知名度迅速传播;

2、劣势:

1)、紧邻众联广场，市政府等行政区，分流了部分高端客户;

2)、古玩区人气不足，且一二楼空铺较多，拖整个商场后腿;

3)、新城区与老城区商业街比较，人气不足，人流量较少;

4)、商品批发往往从外地，采购时间成本及人员成本高;

由于竞争对手均采用直销模式，不对外批发，同济大厦、五门市，博联

大厦等商场从零售上分流了我们较多的客户，我们该如何提升服装批发商场

的人气，提高商户信心指数，扩大整个商场的知名度,

三、商场营销

“知己知彼”找准商场定位，才能披荆斩棘，百战不殆～

基于对商场现有业态的了解，服饰类占据了大部分，结合赤峰商场如春

天、同济等都以卖服装找到市场突破口，取得成功运营。但很少对外批发，

这就为我们从事批发服装提供了市场契机～

我们商场对面是义乌小商品批发城，他们的业态有服饰、鞋、针织等各

类小商品批发，我们如何让义乌商品城的客户知道我们商场的主营服装批

发,

为此，建议对鑫昊小商品城进行精准定位

——精品服装批发城

1、营销建议:

1)、以服装批发为主营业态，带动整个商场运营;

2)、发展主力店，让主力店带动商场运营人气;

3)、加大对商户宣传扶持与鼓励，以产品提高商场知名度;

4)、鼓励商户开业宣传，展示整体商场运营，扩大商场美誉度;

5)、打造精品服装超市模式，提升商场美誉度与知名度;

2、宣传构想:

以上营销建议，希望能够对商场领导有所帮助，依据商场商户规模大小，我们商场的面积是整个商场最大的，根据对鹿耳领精品超市的调研，他们以低价零售为主，批发少量。而我们担任整个商场批发服装的主力店，一定能带动商场整体运营，提升商场人气，扩大商场知名度;

我们力将西柳服装批发城重点打造成整个商场精品服装批发超市，以下为我们的构想:

1、现场包装仅仅围绕“赤峰首家精品服装超市”，利用三楼门头、

墙体、楼梯道等，将超市卖点做足，室内横梁黏贴“主营男女休闲

服装，运动服装，多款棉衣”“品种齐全，款式多

样，精品服装大众消费”“质优价廉，精品选购，

满意服务信誉保障”，室内收银台处背景设置“西柳服装批

发城——赤峰首家精品服装超市”外悬挂“收银处”

牌子;收银台用经典壁纸包装，以免结款时刮坏衣服。此外要想打造服装购

物超市，得有存物品的柜台;在楼道处设置指示牌，脚贴，指引客户购物场

所。

2、 开业构想:

在11月23日当天，在商场外围悬挂条幅、彩虹门、搭建舞台、促销台等，

请演员演出，邀请商场领导开业时莅临剪裁，并邀请商场领导参加酒会;同

时宣传西柳服装批发强势入驻鑫昊小商品城，加大对商场与西柳服装的宣传

力度;

核油南方市场推广方案

食用油在十几年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。

企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。

先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。其熟悉程度远没有橄榄油高。这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者，传播产品的重任。核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查与分析，只有知己知彼方百战不殆。城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要是哪几类，哪几个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题，企业是否不得而知。企业有效的营销行为是建立在消费者之上的，没有对消费者的了解与理解，企业的营销从何

做起,企业不能臆断消费者的心理、应该去重新认识我们的消费者，只有回归到

消费者身上，去理解消费者激发其潜在的需求，市场营销才能有的放矢，产品才

能够打开市场。否则企业的营销行为可能一直在南辕北辙、渐行渐远。

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