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网络销售行业制度，洗脑讲师演讲内容

他们的整个行业制度分为

1 前言2 内外因3 四大魅力 4 人事制度5 奖金分配制度6三大人情化特色7 月收入8销售计划9 四大条件10小感

（前言）非常感谢这位漂亮而又激情的主持人对我的一番引荐和抬爱，和大家一样，我来自一个普通的农民家庭，小时候家里比较贫穷，父母对我寄有很大期望，对我要求很严格，希望我将来能够出人头地。我没有辜负父母的期望，从小就刻苦学习，经过不解的努力，终于考上了天津理工大学，经过四年的苦读，毕业了，很幸运的是我杭州的一家日资企业录用了我，但经过一年的工作，我发现里面关系复杂，人与人勾心斗角，中国人根本没有晋升的空间，自己的理想得不到实现，我毅然决定离开那家公司。一个偶然的机会我来到东莞，接触到网络销售这个行业，一开始我情绪很低落，认为上天给我开了个玩笑，但经过一段时间的了解，我发现这里有一群积热情，积极，向上的大学生，这里有很多我想得到的东西，所以我坚定的加盟了这个行业。每一个行业其存在都有他存在的理由，我们行业也一样。下面我就为大家讲解一下我们行业存在及发展的科学性与必然性。

（内外因）首先，从我国经济发展状况来看，我国正处在社会主义初级阶段，社会主义制度还在不断的完善，社会主义还处在一种积极的变革状态，国家正在由计划经济体制不断的向市场经济体制转轨，随着市场经济体制的不断深入和发展，市场的地位和作用越来越重要，然而我国的销售体制相对落后，中间环节庞杂，方式被动陈旧，造成了产品的大量积压，严重制约了我国经济的良性循环。

马克思经济学告诉我们，经济基础决定上层建筑，在我国也是如此，随着市场经济的不断深入和发展，政府机制全盘而动，国家把大量的人力，财力，物力放在国有大中型企业的改革上，出现大批量的减员分流，富余人员大批下岗，造成严重的社会就业压力，同时，政府内部改革，高校扩招，高度自动化，智能化，一体化的设备和生产线的产生，使得我国本来就严重的就业压力更加恶化，如何加快产品的流通速度，刺激消费，拉动内需，加速经济的良性循环，是我国面临的一大社会问题，我国正呼唤着一种新的销售方式的产生。

其次，从国际环境来看，近几年来，国际经济一体化趋势明显增强，网络销售作为一种全新的销售方式正在全面的走向世界，早在1959年，美国便成立国际特许经营加盟协会，1972年，欧洲的特许权联合会也在法国巴黎宣布成立，此种迹象表明，网络销售在欧美一些发达国家已经发展的根深蒂固了，上个世纪八十年代到九十年代中期，网络销售传入我国港台地区，网络销售在我国也有了一大的发展历程，已经形成一套相当完善的管理体系。这种先进的销售方式在世界上的占有比例是多少呢？世界头号资本主义强国美国，其市场占有率不低于60%，具有完善福利待遇的英国其市场占有率不低于50%，其他一些发达国家如日本，新加坡不低于40%，而我国的港台地区也占30%，然而我国作为拥有960万平方公里的土地，孕育着十四五亿人口的泱泱大国，其市场占有率仅占3%—5%，这是多么渺小的数字，所以说，网络销售在我国有很大的发展空间。

今年是2008年，我们回首2001年，中国最辉煌的一年，足球冲出亚洲，北京申奥从成功，同年11月13日，中国加入WTO，经济全球化的发展不然要求中国经济全面与世界经济接轨，如何缩短我国经济与世界经济的差距，是我国面临的一大问题，网络销售作为一种全新的销售方式也就应时而生，它是经济体制发展的不然结果，他的产生可以快产品的流通速度，刺激消费，拉动内需，形成经济的良性循环，同时还可以缓解下岗就业等社会问题，所以说，时代选择了网络销售，而网络销售也增加了时代的节奏感。

（四大魅力）作为一种全新的营销模式，它之所以存在并迅速发展，是因为它本身的科学性和自身独特的魅力，它是一种专职的营销体制，它是以政治学，经济学，几何倍增学等各种理论为依托，它本身的科学性就决定了它具有独特的魅力，归纳起来魅力有四：

魅力其一：网络销售是一种新生事物，它具有广阔的发展前景和旺盛的生命力。

魅力其二：网络销售是一种商业活动，它具有投资少，周期短，见效快，收益大等特点。

魅力其三：网络销售可以使我们的业务员把产品直接销售给消费者，无需繁杂的中间环节，为我们的合作方公司节约了广大的广告和营销费用。

魅力其四：网络销售使我们销售一份产品的同时获得了一份营销资格，他可以凭借此种资格在社会上公开招收自己的业务员，组建自己庞大的销售体系，从而实现自己的人生价值。

(人事制度)网络销售具有如此多的魅力，那么它的科学规则和文化内涵是什么呢？

首先，网络销售具有独特的人事制度，我们行业所采用的人事制度是当今连锁行业中较为先进的级差制即五级三晋制，把我们的业务员按照销售产品的多少划分为五个级别，这里为了方便大家的理解和我的讲解，我用五个英文字母来表示即EDCBA，其中E为最初级，A为最高级，具体是这样划分的：

当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到1—2份时，你就是我们行业中的一名E级业务员，当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到3—9份时，你就是我们行业中的一名D级业务员，当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到10—64份时，你就是我们行业中的一名C级业务员，我们尊称你为C级主任，当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到65—392份时，你就是我们行业中的一名B级业务员，我们尊称你为B级经理，当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到393份及以上时，你就是我们行业中的一名最高级业务员即A级业务员，我们尊称你为A级总裁。这里不妨向大家透漏一点，作为我们行业中的一名A级业务员，其月收入不低于六位数字。

(晋升阶段)那么这五个级别的业务员怎么按照三个晋升阶段晋升的呢？

晋升阶段之一：当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到10份时，你就可以在当月当日当时无需任何条件晋升为我们行业中的一名C级业务员。

晋升阶段之二：当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到后65份时，而且在你的体系下产生2名直接C级业务员，当你的第二名直接C级业务员在当月达到资格后，你就可以在次月一日晋升为我们行业中的一名B级业务员，这里为什么要次月一日晋升呢？因为我们行业规定你和你的业务员不能同日晋升，这是为了保证你赚到钱的同时，你的业务员也有钱可赚。

晋升阶段之三：当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到后393份时，而且在你的体系下产生4名直接B级业务员，当你的第4名直接B级业务员在当月达到资格后，你就可以在隔月一日晋升为我们行业中的一名A级总裁，这里为什么要隔月一日晋升呢？前面我说过，从C级晋升为B级，需次于他第二名C级业务员一个月，从B级晋升为A级，需次于他第二名B级业务员一个月，次月的次月便产生了隔月现象。我们行业还有一个全新的奖励制度，就是当你和你的销售体系销售产品的累计份额达到后600份时，而且在你的体系下产生3名直接B级业务员，当你的第3名直接B级业务员在当月达到资格后，你就可以在隔月一日晋升为我们行业中的一名A级总裁，这里的隔月与上面的隔月是同一道理。我们的业务员之间是相互监督，相互合作的关系，大家共同遵守行业的基本准则。我们行业的人事制度与传统行业中的人事制度有着明显的区别。

(奖金分配制度)其次，我们行业还有先进的奖金分配制度，我们行业所采用的奖金分配制度在98年新加坡亚太直销大会上获得最高奖——-银鹰奖的一种全新的奖金分配制度。具体是这样划分的：我们产品的申购费用是3800元，按照百分之百的比例划分为45%和55%，其中45%是作为我们合作方公司生产产品的成本和微薄的利润返还给合作方公司，55%有划分为3%和52%，3%作为A级业务员的月效益分红，52%又以三大奖金的形式返还给各级业务员手中。

这三大奖金分别是直接提成，间接提成和销售补助。

直接提成：顾名思义就是你直接销售一份产品所得到的提成，具体是这样划分的，E级15%，570元；D级20%，760元；C级30%，1140元；B级42%，1596元；A级52%，1976元。

间接提成：间接提成就是你体系下的一名业务员销售一份产品你得到的提成，必须是你和你的业务员产生级别差时才有间接提成可拿，所以作为我们行业中的一名E级业务员是没有间接提成可拿的，具体是这样划分的：D级5%，190元；C级10%，380元；B级12%,456元；A级10%，380元。听到这里有的朋友可能会问，为什么一名A级业务员的间接提成还没有一名B级业务员的高呢？大家想一想，作为一名A级业务员，其体系下至少有393人为其销售产品，而且还有一个隔月倍增的阶段，在这个阶段里，他体系下的人数可以倍增到七八百人甚至上千人，每人销售一份产品他都有380元的间接提成，这是多么庞大的数字，二三十万呢。所以说间接提成也是我们行业最具魅力的地方。

销售补助：销售补助在我们行业中只在CBA三个级别业务员身上产生，而且当你和你的业务员达到同一级别时才有销售补助可拿。销售补助讲起了比较繁琐，这里我只提供一组数据供大家参考，C级，4%，取一代；B级，2%，3%,取两代；A级，1.5%，1.0%，0.5%，取三代。感兴趣的朋友可以下来问一问我们行业的优秀人士或者你的推荐人，他们会给你满意的答复。

(三大人情化特色)有的朋友可能会说，我虽然想挣钱，但我更想有一个适合自己发展的空间，我们行业之所以吸引很多传统行业中的优秀人士，就是因为它可以提供超凡的发展空间，网络销售具有三大人情化特色。

人情化特色之一：无业绩压力。在传统行业中，你每天可能被繁重的工作压得疲惫不堪，有时候还要看老板的眼色行事，稍有不慎就会被罚奖金甚至炒鱿鱼。在我们行业中你就是及自己的老板，只要在法律的许可下，销与不销，销多销少都由你自己决定。

人情化特色之二：资格永不滑落。假如这位主持人是我们行业中的一名B级业务员，因为有特殊的事情不能亲自销售产品，那么他的资格会不会滑落更低的级别呢？答案是否定的，他不能销售产品，不代表他体系下的业务员没有销售产品。等他办完事情回来之后，他会惊奇的发现他的资格已经晋升或者正在晋升了。他代表的不仅是他个人，还有他的整个销售体系。

人情化特色之三：可超越可回归。也许你觉得你的能力比你的推荐人强，是不是你永远居于你的推荐人体系之下呢？答案是 否定的，我们行业是一个鼓励个人积极进取的行业，你有十分的才能，我们给你提供十二份的发展空间，你可以在网络销售的天空里尽情施展你的才华，去超越你的同事，超越你的推荐人，但是当你的推荐人经过自己的努力与你达到同一级别时，你必须回归到他的体系之下，因为中国人都有一颗感恩的心，受人滴水之恩当以涌泉想抱，毕竟是你的推荐人把你带到这个行业，所以你必须回归到他的体系之下。

(月收入)朋友们，我们已经处在一个充满竞争的缤纷世界里，在这样的人生赛场上，只有主动拼搏才能把握自己的人生，我们每一个人都想成功，但我们成功的第一桶金从哪里来呢？记得小时候，长辈们告诉我们说：人活着不能只为了钱。然而在现实生活中，钱虽然不是万能的，但是没有钱却万万不能。谁能一文不名而心平气和呢？谁能腹中空空而幸福快乐呢？你不能养家糊口，丰衣足食怎么能让父母感受到你的关怀呢？我们没有钱就意味着我们无能，但我们不是无能之辈，我们背井离乡来到南方，就是为了创造美好的未来。那么从事网络销售的我们每月月收入是多少呢？下面我就为大家讲解一下我们行业各级业务员的月收入情况。作为我们行业的E，D两级业务员，其体系下人数较少，计算比较方便，这里就不做过多的讲解。下面我就讲解一下我们行业C，B，A三级业务员的月收入情况。

作为我们行业的一名C级业务员，其体系下至少又10人为其销售产品，每人销售一份产品他都有380元的间接提成，我们取一个保守数字，假设每月三人为其销售产品，那就是3乘以380即1140元，有的人说一千元一个月，我在哪里都能挣到，那么我们不妨向上看，作为我们行业的一名B级业务员，其体系下至少有65人为其销售产品，每人销售一份产品他都有456元的间接提成，我们取一个保守数字，假设每月30人为其销售产品，那就是30乘以456即13680元，我国税法规定，凡是中华人民共和国的合法公民，月收入超过2000元者就必须缴纳个人所得税，除去他的个人所得税及相关费用，他的月收入不低于1万元，有的人说一万元一个月，我在传统行业中打拼三五年也能挣到，那么我们不妨再向上看，作为我们行业的一名A级业务员，其体系下至少又393人为其销售产品，而且还有一个隔月倍增的阶段，在这个阶段里，他体系下的人数可以倍增到七八百人甚至上千人，每人销售一份产品他都有380元的间接提成，我们也取一个保守数字，假设每月400人为其销售产品，那就是400乘以380即15万2千元，听到仔细的朋友可能会记得，前面我提到过A级业务员还有一个3%的月效益分红，据成功人士透露，这3%的月效益分红不低于7万元，15万2千元加上7万元就是22万2千元，除去他的个人所得税及相关费用，他的月收入不低于15万元。

(销售计划)有些朋友可能会说，15万元一个月，这不是天方夜谭，痴人说梦吗？在传统行业中打拼10年20年也达不到这个月收入。每月的10—15号是我们行业发放业绩的时候，你不妨到那里去看看他们的工资单，相信事实胜于雄辩，相信你的认知能力，听到这里有的朋友可能会默默认可我们行业，但转眼一想，我要做到A级，获得成功，我体系下必须有393人为我销售产品，就是把我的同事，同学，朋友全部加起来也达不到这个数字，一开始我也有这样的疑虑，但是当我的推荐人给我一份销售计划时，我的疑虑就打消了。下面我就把这份销售计划推荐给大家。

前提是每人每月销售一份产品，第一个月你销售一份产品，加上你自己申购的那份产品就是2份产品，第二个月你销售一份产品，你的业务员也销售一份产品，累积就是4份产品，根据几何倍增原理，当到第九个月时，你和你的体系已经销售了512份产品，远远大于393这个数字。有的朋友会说，我性格比较内向，交际面比较窄，一个月销售不了一份产品，那么我们不妨退后一步，2个月销售一份产品，那就是2乘以9即18个月，一年半是 时间你就可以做到A级，获得成功。还一些朋友说2个月销售一份产品还有些困难，我们不妨再退后一步，3个月销售一份产品，那无非就是3乘以9即27个月，两年半的时间你就可以做到A级，获得成功。还有些朋友为自己找些这样或那样的借口，这不是能力问题，而是你做事的态度问题，在传统行业中，你3个月不能为公司销售一份产品，我想没有哪个公司愿意再聘用你，即便是你自己开公司做老板，三个月不能为自己的公司带来一份利润的话，我只能送给你四个大字：关——门——大——吉。

(四大条件)朋友们，我们已经进入信息时代了，生活的快节奏和办事的高效率是一种历史的必然，一个人想要成功就必须加快自己的步伐，相信在座的各位都是为了心中那个美好憧憬才来到南方，所谓南方遍地是黄金，这里的黄金指的是机会，面对网络销售，你选择我们行业的同时，我们行业也在选择你，你要从事网络销售必须具备四大条件。

条件之一：你必须年满18周岁，并有一张中华人民共和国合法居民身份证，因为我国法律规定未成年人不得从事商业活动，未成年人不具备成年人思维判断能力和经济承受能力，而我们行业正是商业活动，这一点不能与法律相违背。

条件之二：你必须有一个担保人，在我们行业称之为推荐人，他可以不担保你的学历和能力，但必须保证的你的人品，因为我们的行业是一个积极向上发展的行业，绝不允许那些素质低下，品质低劣的人破坏我们行业的形象，我们行业的每一位业务员都具有良好的思想，健康的品质，所以你的到来也是你的推荐人经过反复考虑才决定的。

条件之三：你必须是我们产品的使用者和爱拥者

条件之四：当你满足以上三个条件后，你必须通过我们的体系向我们的合作方公司申购一份产品，产品申购费用为3800元，到时我们会将你的身份证号码，业务编码输到合作方公司电脑中，以便作为日后发放业绩的凭证。申购完毕后，就恭喜你正式成为网络销售行业的一名网络战士了，你可以在网络销售的天空里尽情的展翅翱翔，去实现你的梦想。

(小感)朋友们，一个新事物的诞生就意味着一个新机会的降临，面对新事物，我们要用聪明的大脑去分析他，敏锐的眼光去看待他，拿出勇气去从事他，我们还有多少个2年零3个月，我们还要浪费多少个2年零3个月，莫等闲，白了少年头，空悲切，这是对我们人生的忠告，我们必须把握机会，奋力拼搏这才是人生的真谛，机会之所以称之为机会，因为他转瞬即逝，我们要像好的猎手，发现猎物，就坚决的猎取，我们不要做一味的空想，这样只会浪费我们的时间，我们要从现实中追求浪漫，而不要从浪漫中追求现实，良机当前，信心在握，志气与恒心的完美结合，才是人生成功的基石。

想一想，我们家中的父母在干什么，谁言寸草心，报得三春晖，父母为我们付出那么多，而我们回报的又那么少，我们又有什么理由不让父母安度晚年呢，若真出现子欲养，而亲不待，这是怎样的愧疚和深深的遗憾啊。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，只要我们不惧艰辛，努力向前，奋力拼搏，才能创造美好的未来，做人要有坐看风云起，傲视群雄的豪气，羽扇纶巾，谈笑间，墙鲁灰飞烟灭的霸气，要有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还的勇气，要有孩儿立志出乡关，学不有成誓不还的志气，我们只有努力拼搏奋力向前，去邂逅我们神奇的未来，有志者事竟成，事在人为，人定胜天，青春一去不复返，良机一丢永无成，我们要善待自己，珍惜机会，奋力拼搏，努力向前，一定会达到成功。

面对新事物，我们不该用以前的眼光看待世界，一个人观念的改变可以改变人的一生，趁我们年轻，为自己树立一个远大的目标，竭尽全力为之奋斗，或许在这条路上，存在着坎坷和泥泞，但那只能阻挡弱者，绝不能阻挡我们这些热血青年，拿破仑说过：我成功因为我志在成功，相信成功非我莫属，新中国的缔造者毛泽东也说过，做事就怕认真二字，拿出我们做事的态度和勇气来。我们周围的人成功了，是不是他们比我们聪明或条件比我们优越呢？事实并非如此，他们成功是因为他们不解的努力，行动增长了才干，行动使他们获得了成功。我们周围的人都想成功，成功来源于强烈的期盼，孕育于痛苦的挣扎，鲜花与荆棘相伴，机遇与痛苦并存，只有不畏艰辛，意志坚定，勇往直前的人才能获得成功。你认为你将成为怎样的人，你就会成为怎样的人，一个人成功是因为他想要成功，一个人失败是因为他想要失败，一个人的成功在于他自己的把握，相信在座的各位，都能够坚定自己的信念，去开创属于自己的一片天空。

作为此次演讲的结束，我送给大家一句话，作为大家人生和事业上的共勉：只要你决心成功，任何失败都不能将你击垮。

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