如何加强招商团队管理深度？

发布时间：2014-01-03

如何加强招商团队管理深度？

在日新月异、变幻莫测的商业经济环境里，谁能紧跟大势，抢占市场先机，谁就能获得长足的发展。而在这场市场份额抢夺战的厮杀里，企业要快速实现渠道市场的拓展，以更低的成本、更快的速度、更高效的结果达成目标，对招商团队有效地深度管理必不可少。 而通路快建之所以能在短短的4年内发展成为招商领域的航空母舰、渠道建设的高速路,一个很重要的原因就是基于招商智能管理系统对招商团队的深度管理，从而使得招商的每一个环节都可知、可控，并且帮助招商人员快速掌握专业招商技能，达到标准化流水作业，提高招商人员工作效率。渗透传统管理盲区，将过程可视化，精准找出问题环节，动态优化，从而推动各项业务指标全面提升。
招商智能管理系统的招商团队深度管理优势主要体现在三个方面： 1、招商人员沟通打分报表汇总
招商智能管理系统可查看某一时间段内每一位招商专员所对应的监听专员、通话时长、监听日期、投资者姓名，以及监听人员对每一位招商人员的态度得分、技能得分及具体的态度加分减分状况。同电话量统计报表一样，电话监听打分报表也另有一张柱状图，显示每一位招商人员态度得分和技能得分，从而使招商经理和招商总监可以准确清晰地了解自己团队成员的优势和劣势，以及是在哪一具体环节表现优秀或相对较差，从而更加有针对性地去指导招商人员改进提升。 2、沟通记录跟踪
招商智能管理系统通过呼叫中心集成对每一位招商专员与客户的沟通过程实时记录跟踪，招商专员通过点击浏览可查看自己与相关客户的具体的通话记录，更有效地与客户沟通。招商经理或招商总监也可以通过查看沟通记录，对团队工作人员的工作进行监督，且该通话记录可播放并下载，将优秀的话术与项目组分享，问题话术及时纠正，有效加强团队的深度管理。
3、销售漏斗模型设计
招商经理和招商总监可通过选择某一具体时间段进行电话量统计分析，在报表中，会清晰显示每一位招商专员的有效电话量、无效电话量、电话总量、发送招商手册数量、发送申请表数量、发送参会回执数量以及最后答应参会的客户人数，并进行统一分析。此外，除了报表外，另有一张柱状图清晰显示每一位招商专员的有效电话量和无效电话量，招商经理和招商总监可根据该报表清楚了解团队人员的工作表现并针对性地进行加强管理。
俗话说，一头狼引领一群羊，群羊也可以成为狼。招商智能管理系统虽然不是那头领头狼，但却能够深入地帮助招商企业加强团队管理,利用强大有序的系统平台迅速让招商人员上手,“菜鸟"也能成“高手",从而更加高效地加速企业渠道进程，实现企业市场战略目标。如果您的企业也在招商，不妨来试试招商智能管理系统吧！


如何加强招商团队管理深度？

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